这远不止是一个营销领域的问题，作为上司，你一定会对下属有这样的抱怨；作为老婆，你一定会对老公有这样的抱怨；作为老师，你一定会对学生有这样的抱怨……

 

而之所以产生这些抱怨，原因只有一个，就是你没有站在对方的角度去考虑问题，你不关心他的需求，他的现状，他的想法……你只关心自己的利益，只关心自己能不能说服他，让他去做你想要他做的事，而这些事在他的想法里毫无意义！

 

还是说回营销！

 

这就好比客户的注意力和兴趣是一扇门，你在一边，客户在另一边，你拼命地想把门往你的方向拉，而对方就在不断阻挡，双方都费尽力气，但是没有结果……

 

这恰恰是一个巨大的错误！

 

相信我，人都是自私的，这是人性，没有人对你感兴趣，他们只对自己感兴趣，他们只想知道和自己有关的内容，在这一点上，他们和你一样！所以你要获得他们的兴趣和注意，就必须先进入对方的世界！

 

你发现自己所处的这个世界很精彩，但是如何才能让你的目标客户也感受到你世界的精彩呢？你在自己的世界里面大喊，快过来，我的世界很精彩，这样是没用的。

 

真正的秘诀是要主动走进对方的世界，以他的方式去看待问题。

 

慢慢地你就跟他建立了信任，再慢慢地把他带到他的世界的边缘，然后再带他到你世界的边缘，最后他才能走进你的世界。

 

就拿前面的例子来讲，你必须将门先推到客户的那一边，让客户信任你之后，再和客户一起回到你的这一边，在这种情况下，客户和你都不会感觉到丝毫抗拒，你的成功会更加的轻松，这就好比投资界非常有名的观点：顺势而为！

 

好好体会一下这个过程，是不是和你以前的想法完全不同呢？

 

曾经有这么一个故事可以更形象的帮你理解：说有一位年轻人，在大晴天打了一把雨伞，坐在一个大楼前，不断的说自己是蘑菇。他的父母很着急，就请了位医生，医生说你怎么是蘑菇呢？你不是蘑菇啊！你是人，你跟我们一样啊！结果这个孩子根本不听。父母又想了很多办法，都没有用。最后……

 

父母请了一位营销专家，营销专家什么也没说，就坐那儿观察。观察他雨伞的颜色、形状、举伞的动作，眼神。观察完了之后，就买了同样的衣服和雨伞，然后坐到他旁边，用跟他一样的眼神不断说“我是蘑菇，我是蘑菇”。

 

过了一会，年轻人好奇地说“你怎么也蹲这儿？”营销专家说我也是蘑菇啊，我和你一样。年轻人说“真的？”后来这两个蘑菇就开始聊天了，慢慢建立了信任。

 

然后这位营销专家就说，你知道吗？蘑菇是可以走路的。年轻人说真的？营销专家又说，你知道吗？蘑菇是可以回家的。然后年轻人就回家了。营销专家又说，蘑菇是可以吃饭的，然后他就开始吃饭，最后，营销专家说，蘑菇是可以过正常的生活的。于是，年轻人就真的正常生活起来了。

 

所以说，你要百分百进入对方的世界，首先就要暂时放下自己的价值标准和评判，先从对方的角度去感受和体验，然后再慢慢用符合他们信念的方式将他们引导到你的世界！

 

再举一个例子，你可以从中感受一下，这个过程！

 

美国的芝加哥大学打算建造一座新的大楼，预计需要上百万美元的资金。该校的校长——聪明过人的哈伯将芝加哥的大富翁们一一列了出来，随即就有了主意。

 

一天中午，哈伯来到了芝加哥电车公司。他趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会，悄悄地走进了总裁洛克菲勒的办公室。

 

哈伯说：“尊敬的洛克菲勒先生，你好！我是芝加哥大学的校长，我叫哈伯。看到外面那间办公室没有人，我只好未经允许就自己走进来了！”洛克菲勒听了点了点头。

 

“我时常想到你，早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱，并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是，每次想到你，我都会有一种感觉。那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候，就会由别人来接管你的财产了。

 

你知道钱一旦换了主人，原来的主人很快就会被人忘掉。所以，在你走后，世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”

 

（这是从洛克菲勒的角度思考得出的结论，这个问题应该是他一直在考虑的！）

 

洛克菲勒听到这里不由会心地笑了，他早就对此有所感觉。

 

“我很想给你提供一个流芳百世的机会，就是让你在芝加哥大学兴建一所大楼，并以你的名字来命名。（我为你一直忧虑的问题想出了一个解决方案！）

 

本来我早就想这样做了，只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说，我个人对你一向怀有好感，也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张，我愿意去说服持反对意见的董事，让他也来支持你。

 

今天我刚好经过这里，就顺便进来坐坐，和你见面谈谈。这件事你可以考虑一下，不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事，那就麻烦你抽空给我打个电话。先生，再见！我很高兴能有这个机会和你聊聊！”

 

说完后，哈伯留下一张名片离开了洛克菲勒的办公室。办公室里，洛克菲勒一个人沉思起来。

 

当哈伯回到自己办公室的时候，洛克菲勒就打电话过来告诉他说，他希望能和他再面谈一次，地点就在芝加哥大学。

 

第二天早上，洛克菲勒如约来到了芝加哥大学。在校长办公室，哈伯和洛克菲勒谈得很愉快，在友好的气氛中，洛克菲勒开出一张价值100万美元的支票给了哈伯。

 

看完这个故事，你是不是对于“100%从对方的角度思考”有了些新的感悟呢？

 

记住：这是“克亚营销”的核心，也是所有影响力的核心！