文/王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！欢迎加我为好友！

前两天乐乐收到一些电子邮件，挺有意思！

其实就是在炒股这个行当里面一种很平常的诈骗手法，后来和朋友交流的时候才知道，这种手法在很多类似的领域也都存在，比如说赌球什么的。

手法很简单，骗子先弄来10万的客户资料，分成两份，给5万人说一支股票会涨，另外5万人说这支股票会跌，如果确实涨了，就把当初说对的那5万人再分成两份，继续推荐下一支股票，以此类推，如果骗子说错了，那部分人他就再也不会联系了。

这样的过程重复3到5次，总有一部分人一直是对的，对于这部分人来说，骗子简直就是“神仙”了，这个时候再推荐任何收费的服务，让对方交钱，都是轻而易举的事情！

其实这个事情，之前也听说过，却不以为意，但是最近突然从营销的角度解读了一下，发现还是很值得好好研究的。因为它很能说明问题！

在互联网时代之前，人类认识其他人的数量是很有限的，顶多就是几百，少的甚至只有几十个人。估计是这样的原因，使人类形成了一种习惯：按照认识的这些人来计算对于世界的看法，也就是说，人们不会有一种全局的概念！

前面的骗人伎俩也是基于这样的人性，这当然是很让人不齿的一种行为。但是反过来讲，既然是人类的一种惯性，那么营销人可不可以更好的利用，来实现以小博大的目的呢？

我们一直讲打造品牌，因为品牌是让目标客户瞬间产生信任的最有效的途径，形成品牌通俗的做法就是不断重复，一个非常极端的例子就是“脑白金”，同样的广告每天在电视报纸上狂轰滥炸，谈不上高级，但是效果确实惊人的好！

当然我们不是史玉柱，没办法做到如此极致的程度，但是却可以换一种思维方式：既然人们总是通过有限的信息来做出关于整体的判断，我们影响不了几亿人，却可以想办法影响几万人，甚至几千人，让这些人认同我们的品牌。

比如说你选择某一类人作为自己的目标客户，你会花所有的精力用于研究这一类人的行踪，他们可能会出现在哪些地方？大多数的情况下，一个人可能出现的地方是非常固定的，那么你就可以在固定的这几个地方做集中的展示。

这会造成一种什么样的结果呢？这会让你的目标客户觉得你的实力很强大，所有他能接触到的地方都有你的广告或是信息，他会在潜意识里将你和某些给过他同样感觉的知名品牌画上等号！

你也可以回想一下自己的经历，比如说你在小区看到一个产品的信息，开车途中在广播上又听到了同样的信息，到了办公室楼下再次看到相同的信息，你下意识的就会感觉到这个真“火”，满天下都是，实际的情况，可能它就在这3个地方投放了广告。

所以，不管你现在的实力是大是小，你都可以选择影响一定数量的人，那些不是你目标客户的人也许根本没有机会看到或者听说到你的信息，如此一来，你就可以用极小的成本获得不可思议的营销结果……