文/王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！欢迎加我为好友！

这段时间，乐乐一直在讲营销，其实真正的营销是门艺术！

什么叫做艺术？如果你去看表演，看到一个很漂亮的女孩子在舞台上面跳舞，那么说明这个女孩子跳的不够好！因为如果她跳得足够好的时候，你不会注意到她是不是漂亮！艺术的意思是让人能够忽略它的表演者，而专注于艺术形态本身！

营销也是一样，真正好的营销你不会感觉到它的存在，它是躲在背后的，一切都是自然而然发生！

长久以来，很多人都被误导，认为只有销售才能成交，甚至不得不采取那种强力销售、高压销售！其实，就像乐乐刚才说的一样，这是大错特错的！你应该考虑的是如何让自己的销售变得毫无痕迹，让成交变得非常自然！

就好像2500年前孙子所说的：“不战而屈人之兵”！

你也许要问了：这可能实现吗？

当然，其实客户和你我一样，都有没有实现的目标，都有渴望实现的梦想。如果有人能告诉我们如何能一步一步的实现目标，我们就会采取行动，而一旦有人帮助我们采取最初的行动，我们就会坚持下去直到实现梦想！

正是在这个基础上，我的师傅总结出一套无销售成交方程式！

非常简单的5个步骤：第一步你要锁定自己的目标客户！因为不同的目标客户，他们的梦想是完全不同的，不同的生活背景和经历，因此他们有着不同的需求，所以锁定客户是营销的起点，非常重要！

第二步，你要明确他们需要实现的目标和梦想，帮助他们实现目标是我们的目的，因此你必须能够明确这些目标，并且最好还要从客户那里得到正面的反馈，是的，这就是我要实现的目标！

第三步，你要把他们的目标细化成一个一个可以量化的里程碑，很多人都有梦想，但是这种梦想是模模糊糊的，没办法用语言描述的，更谈不上能够量化！如果你能帮他们量化每一个环节，展示给他们看，让他们认识到经过这些里程碑就能实现梦想，那么意义是巨大的！

第四步，要免费让他们在心里感觉到他能完成前三个里程碑。这里面有两个核心，一个是免费，就是在你的第一次成交之前，你需要通过免费的教育，免费的赠品让他们获得价值，提高他们对你的信任，另一个是要让客户认识到他能够独立完成前三个里程碑，这是非常重要的！因为客户在追求自己梦想的时候往往是缺乏自信的，如果在开始你能陪着他开始，能够触发他们心底的自信，让他认识到：这个我能做到，那个我能做到的时候，他就会更有动力采取行动！

如果有10步目标，你陪他走得越远，下一步就越值钱，如果你陪他走了1步，让他买第2步可能有难度，但是如果你陪他走了3步，让他买第4步，就没有问题！因为他已经开始行动了！

第五步，告诉客户购买产品能帮助他实现的终极目标。很多人在这一步犯了错误！他们把成交变得非常的麻烦，其实我们应该很容易的让客户在这一步能够实现购买，比如说支付方式，配送方式等等！

关于这个公式，乐乐准备了一个非常精彩的例子！

克亚老师在3年前的一次互联网营销峰会上，做了一个实验，想要做一个无销售成交，所以在分享之前让所有人承诺，不论最后多么心动都不要购买，大家很奇怪，说那就承诺呗，一定不会购买，但是最后，大概有30%的人一定要购买！

那么克亚老师究竟分享了什么呢？

他上来就说网上创业非常简单，第一个要决定什么样的市场，市场有很多种，三大标准告诉你这个市场有未来，这是第一步，如果选错了市场，其他都没有希望了！

第二市场选对了，怎么才能得到产品，其实自己去生产产品的人很笨，市场上有很多产品可以免费拿到！

第三步你必须搭建一个网站， 这个网站非常非常的简单，就是要实现销售，不要去整花里胡哨的东西！

第四步你必须把流量导进来！

在网上创业就这么简单！

最后他说，我刚好做了一个研究，研究了36个不同的行业，每个行业大概有3款不同的产品，我把产品都做好了，包装好了，网页的模版都做好了，一放就可以，然后百度的流量，关键词我都做好了，投多少钱，怎么进来都已经完成了，做了一个套装，2000块钱一个，每一次只能卖3个，你们谁想要？

结果很多人想要！

营销就是给对方实现一个目标，但是你得把目标给他描述好！很多人不知道怎么描绘这个蓝图，其实你的产品走进客户的生活，家庭和公司之后，他一定会发生一些变化，如果没有变化，没有人会购买，但是这个变化得是他想要的变化！所以你得给他描绘出来！

不仅描绘出来，我们需要能让他形成12345不同的步骤，有楼梯，他采取的行动就大多了！

不仅有目标，还要有实现这个目标的步骤，没有这个步骤， 别人就不会采取行动！