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品牌营销与商业模式真言
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品牌营销与商业模式真言
刘悦坦
今天，把以前对于品牌和商业模式的一些思考总结了一下，整理如下，希望与有志于营销的各位朋友共同探讨。
商业模式经历了三个阶段：
产品推销阶段：卖产品特点 （USP：独特的销售主张） （让顾客买有特点的）
品牌营销阶段：卖心理附加值 （定位：羊毛出在羊身上） （让顾客多掏钱购买）
赢利模式阶段：卖商业模式 （错位：羊毛出在牛身上） （让顾客少掏钱购买）
品牌忠诚模式：顾客只有在别无选择的情况下才会忠诚。
品牌占位模式：做人、做事、做品牌，都要力争“数一数二”，不然就会沦为“不三不四”。
品牌错位模式：错开顾客心理期待的意外惊喜才会导致顾客满意。
品牌传播模式：广告是一个品牌的呼吸。
品牌塑造模式：最佳雇主打造最佳品牌。
品牌竞争模式：最好的招数不是出奇制胜，而是屡试不爽。
品牌差异模式：差异化不是跟别人不一样，而是别人没法跟你一样。
品牌战略模式：赢在境界上才是最彻底的胜利！
（来源：刘悦坦：21世纪最佳商业思维模式“层境战略”）
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