2009品牌营销，7天从“心”出发

             作者：痴愚童叟

品牌的力量是毋庸置疑的，在这里就不多赘言。那么想做好品牌营销，是诸多商家梦寐以求的，但真正能做好品牌营销的毕竟是少数。正因为是少数，所以才应了鲁迅的“物以稀为贵”。

以低价驰骋越来越宽的马路的汽车是“奇瑞”，以低价搜罗尾货进行组装的貌似高科技的是“神州”电脑，那么以低价切入服务市场的旅馆业是谁呢？这就不能不说其中之一的7天了。

作为“水泥+鼠标”的成功演绎者， 7天连锁酒店发轫于网络，行迹于论坛，通过短短的三、四年时间发展成为具有300家连锁规模并拥有自主会员超过500万的骄人业绩，硬是在经济不景气的当下创造了投资回报率近30%的动人数字，无疑是让人刮目的。但和这种业绩相匹配的品牌知名度，却是相形见拙。

品牌的知名度可以通过广告炒起来，但品牌的影响力不是光靠炒的。于是，2009，我们看到7天没有沿袭别人的路子，而是从“心”出发，将若干个能进入消费者心里的“小”认真地抓起来。先是“营养早餐”，接着是“布草封包”。虽然7天的早餐比如家等连锁酒店推出要晚，但“营养早餐的升级”获得的好评大大超过了如家等品牌。虽然在营养早餐的推出和提升上7天尝到了甜头，获得了不少忠实的商务客人，但并没有达到引领行业发展的水平。但接下来的“布草封包”服务背后潜伏的“布草管理中心”的启动，在连锁酒店布草洗涤管理上可以说是引领了整个行业的发展，对于能够贴身感受到的客人来说，7天的布草洗涤管理是整个连锁酒店里最好的。这无疑是一把老头乐，将客人挠得舒舒服服地的当口，一不小心就将7天刻在“心”上。这是品牌影响力的最好诠释。

品牌影响力，来自于品牌是否能深入人心。这是一个品牌深入人心的时代，作为7天也不例外。在对外宣传与合作上，6月10日7天会推出的“积聚爱心、分享快乐——捐建希望小学爱心大行动”的活动可圈可点。大家知道捐建一所希望小学大概50万左右。此次7天会组织并发动500万会员捐献“积分”来实现盖校舍的美好愿望，得到了会员的热烈响应，截止到6月15日凌晨0：30，7天网站显示会员捐献的积分已达1546486。作为消费过7天的会员们知道，2000积分只要提前预定是可以兑换7天连锁酒店一个大床房一晚的，按7天大床房的大概平均价140元算，7700万积分就是38500个房晚，相当于539万元，即使每个积分按3分钱计算，也相当于231万元。再去掉有些会员的积分是过期的，哪怕只有20%的积分是有效的，那么也有将近50万的额度。也就是说7天几乎不用额外出什么钱就可将善事实施了。这无疑是四两拨千斤的力作。当然对于不具备品牌影响力的机构是做不起来了，这是积沙成山的举措，通过7天自主网站和会员进行互动，将会员个人捐献的爱心积分累加起来，然后7天再将积分变现成钱捐建希望小学，这就变成了实实在在的善事。无论是7天、7天会员，还是接受捐助的组织，最终惠济的是大山里的孩子，看到孩子的灿烂笑脸，谁会不高兴到心里头呢？！

附件：7天网文