日志
《超级网红：传统商业转型新法则》连载一: 推荐序一
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冯仑 万通控股董事长
网红的传说
网红，这是近年来的一个热词，是现在媒体和电商当中一个重要角色，也是
人们茶余饭后性感的谈资。有时候我也思考，网红到底是什么？是一个特殊
的物种？还是一种“天外来客”？
我问了一些专门研究网红的人，他们告诉我网红有一些标签，第一个标签是
要有 50 万名以上的粉丝，当然这些粉丝主要是指微信或直播的粉丝；第二
个标签是能带来流量，而且要能创造收益和持续被关注。我也问过一些网红，
他们认为什么样的人算是网红？他们觉得网红是有才艺的人。直播平台的大
部分网红都是这样的，就是靠一些才艺表演成为网红。
有一天我碰到网红商学院的创办人丁辰灵，请他定义一下网红，他说他有一
本书是专门研究网红的，里面对网红有不一样的定义。无独有偶，另外一个
朋友也写了一本书，讲网红经济的，他的定义也和其他人不一样。可是，无
论这些定义多么复杂，在我看来，网红就是一个媒体上的红人。
在报纸时代，很红的人叫“闻人”，比如“上海滩十闻人”“北京城闻人”，
这个“闻”是“新闻”的“闻”。闻人，就是厉害、有名的人。从杂志时代
到电视时代，“闻人”的称呼变了，那一类人群现在被叫作名人。以前的闻
人，他们也赚钱，只是赚钱的方式各有不同，但并不会被冠予“经济”两字。
而现在的网红，已经形成了一个经济利益关系的链条，形成了所谓的网红经
济。甚至还有专业的公司来服务网红经济价值链上的各个环节，进而形成了
有规模的产业。
现在网红的总体年龄都偏低，他们不断利用移动互联网的各种表现方式来增
加粉丝的关注量，或者通过线下的活动，或者通过流量上的操作，来提高自
己的人气。
现在的问题是，怎样让“红”持续呢？很多人认为网红可能就像流星划过，
一瞬间就没有了。我找寻过一些让它可持续发展的方法，比如把它产业化，
使一个网红能够带动几十万或上百万的流量，然后不断挖掘出与其人格特征
相吻合的产品进行营销。这些产品的发掘、制造、宣传和物流配送都由各个
专业公司负责，通过这种自带流量的电商方式持续地运转，令网红、产品、
粉丝之间产生强烈的互动，从而使网红的价值观输出成为“护城河”，最终
形成品牌，这就是所谓的“第三代电商”。
在这一过程中，要把一个粉丝转化为一个购买者，其实并不容易。研究证明，
一般的转化率就是 2%~3%。那么，什么样的粉丝是愿意购买产品的，什么
样的粉丝是只关注不购买的？有很多所谓的粉丝，他们只是关注，大家围拢
起来就只是看个热闹，这些看热闹的粉丝大概不会掏钱购买产品的。只有当
粉丝对网红的相貌、价值观、人格特质都非常喜欢、迷恋的时候，才会把网
红的一举一动带入到自己的生活场景中，才能完成购买环节。
所以，粉丝分两种，一种是看热闹的围观者，一种是真心实意的追随者。要
把围观者变为追随者，最重要的是网红本身要输出自己独特的价值观。输出
价值观的网红，其实就成了一个内容的制造者，持续地制造出让人喜欢的内
容。坦率地说，这是一件非常困难的事情。要做到这一点不仅要有足够的知
识储备、生活阅历和观察问题的独特视角，还要能够一以贯之且准确清晰地
表达自己的价值观，更重要的是网红自身的行为还要和自己表达的价值观完
全吻合。说到要做到，做到的事情再说出来，才会更感染人。
一个内容制造者，只有持续地输出受人欢迎的价值，才能够持续地让你的追
随者有一种精神上的寄托，同时也愿意为此付出一定的代价。所以，有持续
生产内容能力的网红，实际上是有非常明显的人格特征的人，而这种人格特
征是其他网红模仿不了的；一旦到了这个境界，这种类型的网红就变成了一
种符号，因此成为追随者心目中的精神领袖，在这种情况下形成的电商活动，
才有持续发展的可能。
现在大多数网红只是一些匆匆过客，她们很难不朽，甚至根本谈不到不朽，
我们看到的反而是速朽。因此，一个网红要想长生，要想持续地创造价值，
核心还是要持续地生产内容，而这些内容必须带有一种明确价值观的符号，
这种价值观又能满足当下一部分人的内心寄托，同时也使这一部分人有了更
明确的生活方向和事业走向。
价值观并不一定都是高大上，有的甚至可能是低小下。比如说有一个叫“虚
度时光”的公众号，它的价值观就非常清楚，反对当下的人什么都要求有意
义，什么都要能挣钱，什么都要和物质利益联系在一起，使生活非常乏味。
它所强调的价值观，就是“虚度时光”，就是让我们的每一天，每一个时刻，
不一定要活在金钱和物质当中，而要活在自然的美好、人性的美好、生活的
美好当中，也就是说把时间浪费在一些美好的事物当中，而不一定要把时间
都拿来赚钱。这个价值观并不高大上，但是它的价值观表达得非常清晰，一
样能影响很多人，甚至给很多追随者带来一种虚度光阴时的兴奋感，于是很
多人开始去旅行、品尝美食、听音乐会、看画展。
“冯仑风马牛”也是一个自媒体，倡导的价值观是自由与创造，强调精神、
生活和生命的自由状态，同时，也去创造美好的事物，去探索我们不知道的
世界，无论是文学的创造、科技的创造，还是思想的创造。在追求自由的状
态下，去创造一个能给我们生活和社会提供更好的选择的可能性。风马牛表
达价值观的方法就是“浅入深出讲故事，似非而是观世界”，如果你希望自
由，也希望在自由状态下把你的创造力激发出来，那么就跟随“风马牛”去
看世界，去创造。
我们可以把网红归结为一种事物现象的符号，归结为一个具有高度人格特质
的内容制造者。丁先生为此写了一本书，提醒网红如何避免速朽，如何保持
长期价值，不仅如此，他和他的网红商学院还在 2016 年召开了全球网红大
会，试图把全球的网红一网打尽，把他们的经验、他们的商业价值彻底挖掘
出来，同时也把这些运营模式引入到中国来，所以，丁先生本身就有可能成
为网红。
正是由于丁先生能够持续地输出他的价值观，所以避免了自身速朽。他是新
加坡留学回来的高材生，毕业之后始终奋战在创业的最前线。从上海到北京，
从投资人到网红跨界，不断探索不断折腾，成就了一位有故事有人格魅力体
的坚韧网红。网红商学院取得的每一步的成绩，都是基于坚持不懈的努力与
在复杂市场环境下的沉着应对，这种勤奋不屈的创业精神实在难能可贵。
《超级网红：传统商业转型新法则》这本书从理论到案例，帮助大家全面了
解目前中国的网红市场，掌握了网红价值输出的方法论，为网红价值链接企
业品牌的需求做出了指引，希望每一年都可以持续看到丁先生的在网红深耕
方面的“教案”。同时，祝福丁先生的网红商学院不断为大家带来国内外网
红界耳目一新的思想碰撞，树立一面将中国的网红行业推向具备国际竞争力
行业的旗帜。
