作者：范志峰

什么是证言？

证言是通过第三方，范志峰策划经验：把看到的、听到的、客观的、真实的、清晰的说出来，告诉有需求的人群，让其相信产品，达到购买产品的目的。

 

证言的作用？

站在第三方的角度告诉买单人，产品非常好。比如：范志峰营销策划，如果是范志峰自己说自己策划很厉害，只能通过详细的沟通、探讨、对项目的分析才能证实策划的水平。藏秘熏蒸的老板祝君说范志峰策划厉害，祝君曾经说过一句话，老范是我的功臣。老祝一句话胜过范志峰说一百句。------这就是证言的作用。

 

要哪些类型的证言，范志峰整理出以下几点：

1.         消费者说：购买者、使用者； 

2.         权威说：政界、商界、明星、名人；

3.         学者说：行业学者、行业专家；

4.         权威说：行业机构、政府要员；

5.         厂家说：发明人、代理商、生产企业；

6.         经营者说：送货员、话务员、营业员；

7.         他人说：邻居说、亲戚说、朋友说、同事说。

 

证言要怎么提炼？

购买者：送脑白金有面子…

使用者：喝脑白金睡得好…

政界：孩子就是未来，记忆力要从小培养！

商界：这中国航母第一舰放在办公桌，非常体面。

明星：魏子说，我没抽烟，我吸的是如烟。

名人：乐嘉说珍爱网是一家专业的红娘网站。

行业学者：XX博士谈对手机的几点看法；

行业专家：蔡国声经常说，这玉细腻，出自名家之手，具有收藏的价值。

行业机构：XX经过我们检测、证实，符合标准。

政府要员：这次中秋节，我就给单位发XX，不发月饼！

发明人：林文说，就是因为女儿失明，才有我研发雷达笔的动力！

代理商：反正都是做生意，我觉得要做有意义，对消费者负责的生意！

生产企业：质量、质量、还是质量。

送货员：这家XX路的店，昨天送了3次货，又不多进点，累死我了。

话务员：昨天接了182个咨询电话，嗓子不行了，休息两天。

营业员：这产品相对来说，卖的比其它产品要好很多，有1/3的回头客购买的。

邻居说：隔壁小琳是不是去做了整形，十一长假回来就瘦了一圈，身材这么好？

亲戚说：侄子现在是记忆大师了，几天就背完一本英语课本。

朋友说：你怎么那么喜欢LV？

同事说：才放假几天，怎么就变了个人？皮肤白了这么多？

 

范志峰提示：证言策略的注意事项

证言的提炼切忌，要有真实感，经营者自己说的时候，别“无所不能”，没人相信你的。8月底范志峰参加了某公司的资源整合试听课，里面“雷姓大师”就无所不能了，好像这个世界上没有他解决不了的事，又说自己只有实战，没有理论，不过讲出来的全部是非常官方的理论，结果，试听课没成交，没企业家买单听他的课程。

 

证言要注重细节，把小步骤提炼出来。就像医药广告里面的，吃了XX产品后，大约半个小时后开始会有点不舒服（产品在起作用）。

 

范志峰：国内著名策划专家、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。

联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng