你可以不做战略管理，但你不能没有战略性的思维！

 

——题解

四年前，我还是内蒙某老牌医药集团的营销总监，当时有一些机会来北京参加各种培训。记得有一次和公司老板及一些高管参加某杂志举办的《战略管理与蓝海战略》的培训，主讲人据说是被称为“国内战略管理第一人”的某权威学府的薛姓教授。三天的培训结束之后，集团董事长和我有过这样一段对话：

 

“你觉得如何？”董事长

 

“多少钱一个人？”我

 

“3880一个人，咱们来了八个，给打了点折”集团人力资源总监

 

“哦，这点钱花的不冤。起码我们明白了“战略管理”这四个字是个什么意思”我调侃道

 

“怎么，你觉得对你那一块儿事儿没什么帮助？”董事长

 

“不能说没有，只能说很有限。我觉得薛教授最后一句“你可以不做战略管理，但不能没有战略性的思维”就这句有点意思”我

 

四年来，我又不断地成长（虽然很缓慢），也接触了很多人（虽然有很多成了过客）、很多事儿（虽然忘记了不少）以及很多的知识（虽然真正吸收了不多），刚才看到专题中几篇关于“战略”的话题，我又想起了当年的那一段往事。现在想来，那位号称“国内战略管理第一人”的薛姓老师还是很可爱的，他起码知道自己的这些听众需要的和自己要说的还是有些差距的，那是一个坦白的人，就冲这一点是值得尊敬的。

 

因为那一年，为数不少的企业家被“蓝海战略”和一些所谓的“战略管理”宗师们的理论，冲击的有点找不着北。

 

向仍然坚持在“狗日的营销真理”战线上的朋友，致敬！

——复题解

【隆中对——战略的典范】

剑气纵横的三国，枭雄、奸雄、英雄、狗熊尽出；奇才、天才、庸才、蠢才尽是；仙人、高人、凡人、庸人都见；阴谋、阳谋、奇谋、烂某都出。所谓曹操，占尽天时挟天子令诸侯；所谓孙权，拥地势划江东而治；所谓刘备，中人和倚荆州治巴蜀天地。

 

“隆中对”分阴阳、算五行、剖析天下大势，“建基西川，联吴抗曹”为刘备谋得了三分天下有其一，是为战略谋划、管理与执行中的典范。所谓三国，则是从隆中对里揭开了精彩的画卷。

 

事前有客观的分析、科学的谋划，事中有贯穿统一的执行，事后有明显的收益，所以我以为“隆中对”可谓战略的典范，教科书式的样板。

 

【什么是战略】

我以为，相对于企业而言，战略是一组清晰地发展目标，一套科学、客观及可执行的组合策略，以及一个可以预测并符合客观实际的未来现状。

 

【我们离战略远吗？】

坦白说，当我第一次听到“战略”这个词的时候，我的脑海里反映的第一个印象是“假、大、空”，又是一帮文人瞎鼓捣出来的概念；等我第一次参与制定一个发展战略的时候，我才发觉：不是战略的问题，而是我们玩不了战略这个高级玩意儿。

 

制定一个战略，是非常危险地。

 

因为，一个战略的发展过程中会出现很多的意料之外的不可控因素，我以为即便是再先进、科学的分析工具，也不能完全避免一个战略在执行过程中所遇到的所有问题。当然了，事实上你也不可能把所有问题都预料到，这不符合客观辩证，这不过是我一厢情愿的认为。所以，我后来明白了一个道理：制定一个战略很重要，但更重要的是你必须准备好在实现这个战略的过程中，那些你意料之外的问题如何解决。

 

我们离战略远，莫不如说我们不敢面对实现既定目标过程中出现的风险和诱惑。这就像是我们不敢做品牌一样，不是不想做、不是不会做，而是受不起那份惊吓。

 

我们离战略管理不远，而是怕，是对未知的未来的惧怕。

 

【为什么做不好战略？】

有些企业家是很时髦的，我就认识很多这一类的。他们担心跟不上时代，所以每每学术界有新的名词或者概念出现，他们总是第一时间冲进课堂，狠狠地补一补，然后到处炫耀，这是深层次自卑的最直接体现。嘴上说着“蓝海”、“定位”和“战略”的这些企业家，或许真的不知道自己嘴里说的这些词儿到底是什么意思。

 

做不好战略，对于企业来说，是个企业家智慧与市场发展博弈的相对过程，而非绝对结果。有时候，你的战略目标制定的很高，比如早年的巨人、三株，制定了一个与企业发展不匹配的战略，于是危险就出来了；有时候，你的战略目标制定的很浪漫，比如瀛海威的“百姓网”，“我们都知道2000年以后会赚钱，但是我们却不知道现在应该做什么”（出自《大败局》）；也有时候，你的战略目标制定的太浅，比如沈阳飞龙，没等回过味儿来，市场环境已经变化了。

 

我以为，去讨论“制定战略是谁的事儿”并不重要，重要的是“谁在推动和执行这个战略”，这才是关键。

 

【什么样的企业需要战略】

中国的大多数企业，都需要战略；同时，中国的大多数企业，都不能做战略，因为一做就死。

 

制定一个战略，对企业来说是一个极大的考验，因为你要分析市场，权衡企业还得预测未来，所以战略是巫师的买卖，尤其在中国的诸多消费品市场，竞争激烈，千变万化。

 

大多数的时候，当一个发展战略被规划并制定下来之后，首先遇到的问题是“能不能落地”，也就是所谓的“能不能执行”。这里包含两个层面的问题：其一是战略与企业的匹配程度；其二是战略的执行。我看到很多制定战略的企业，往往是不能落地的战略被一帮执行不了的人在操纵，于是基与面子考虑，战略和品牌一样，被妖魔化了。

 

所以，需要战略的我们却不能制定战略，因为我们玩不转。

 

【我的座右铭】

极端是创造世界的力量，平庸是维持世界的力量，策划很简单，但一定与思想有关。

 

从入行第二年转作策划之后，我就把这句话定成了座右铭。我想等我死后，一定要把这句话刻在我的墓碑后面，让每一个看到的人都知道：这里埋着一个追求创造世界力量的人。不过，很显然直到今天我仍然没有找打哪怕一丝创造世界的力量。不过不重要，因为我确实不认为自己是能创造世界的人。

 

什么是极端的力量？是敢将自己放逐在悬崖边缘的力量，也是置之死地而后生的力量，更是一条道走到黑的力量。

 

如果你觉得自己是那种可以坚持走到黑的人，那么如果你是企业家，恭喜你你将能制定一个可以实现的战略了。这时候，我想起那年创业失败后，一位企业家前辈在电话里和我说过的那句话：“坚持，既然选择迈出这一步，就坚持走下去，因为坚持下来就是胜利”

 

我想，可能当年的那位企业家前辈或许并不知道战略为何物，但是他确实道了出了一个大多数战略失败的真理：没有坚持下去，没有把自己放逐在悬崖的边缘。

 

“世界是圆的，你按照这一条路走下去，只要坚持走下去，你就会走到终点”——马云

 

【战略性的思维】

对于企业家而言，战略性的思维就是“眼光”，现在叫“远见”，如果再肉麻一点，可以描述为“他那深邃的、饱含智慧的眼睛，透过了重重地历史迷雾，看到了不远的未来，使我们的企业避开了行业发展的暗礁，带领我们走上了一条康庄大道”。（注：企宣片类宣传物料里，吹捧企业家的经典桥段，屡试不爽，百试百灵，免费奉送）

 

战略，规划的时候是少数人的智慧，执行的时候是多数人的工作。战略性的思维，是企业家独特的市场感知，如同当年柳传志与倪光南的“贸、工、技”之争，这种感知是你可以看到行业发展的趋势（这是可以分析的），并充分结合企业的自身情况，进而尽可能的提前调整企业发展的轨迹，从而使企业始终正确地走在该走的路上。

 

能做到这一点，就已经相当不易了。因为，企业家的感知并不是每次都对，所以战略的危险性也就在这儿了，一出问题，满盘皆输。

 

【战略，想说爱你不容易】

所谓战略管理也好，规划也罢，重要的并非“战略管理”这个工具本身，以及其所带来的如何分析、如何制定等等问题，而是在制定了一个战略之处，是否有深刻的市场分析，客观科学的谋划以及一整套可贯穿执行的思路，同样也包括是谁来执行。

 

“隆中对”为什么是战略的典范？

 

刘备三顾茅庐终得一见，这其中是诸葛亮在考验刘备对自己的需求，同时就是在为刘备做“战略规划”，不然你为三顾茅庐这半年多的时间里，诸葛亮真的到处闲逛吗？

 

半年多的时间里，诸葛亮进行了缜密的市场调研，运用自己的扎实学术功底以及五行易数这一类方外工具，全面、细致的分析了曹操、孙权以及一杆诸侯，更重要的是对刘备这个企业家进行了准确的定位，于是在此基础上，结合刘备当时的具体势力，预测了其未来的功业，虽然表面上说了个“霸业可成，汉室可兴”，但心里也不过是“三分天下有其一”而已。霸业能不能成，汉室能不能行，估计刘备和诸葛亮心里都没谱，但“三分天下有其一”，这个诸葛亮是有谱的。更重要的是诸葛亮自己来执行这个战略，所以是有谱的。

 

历史上，还有一个细节我们可能都忽略了，诸葛亮出山之前还跟家里的小厮说道：照顾好家业，待我功成身退。你看看，他早就给自己留了后路。

 

这是诸葛亮的自谋，也成就了刘备。

 

所以，从“隆中对”里，基本上可以找到如何制定一个战略的全部内容，以及如何实现一个成功战略的基本步骤。

 

为此，推荐吴稼祥的《智慧算术——加减谋略论》一书，我确实以为这是我看到的最值得一看的书，尤其其中对“隆中对”全景式的分析，受益匪浅。

 

【我的战略】

现实一点来看，尝试着掌握行业发展的规律，掌握国家政策的动态以及分析并尝试找到市场和消费者的变化，要比制定一个听起来挺宏伟，做起来不实际的战略更为实际。

 

大多数的企业家，在企业家的那个圈子里，也是有高低之分的，平庸的还是居多。所以，对于他们来说，实际的策略比宏伟的战略更容易从他们口袋里掏出钱来。宏伟的战略是望梅止渴，体现你渊博学识的很好途径，简言之“忽悠”；实际的策略是真金白银，从他们口袋里掏出咨询、策划费。

 

如此一结合，好，你就是一个出色的策划人了。

 

【后记】

中秋休息了三天，在家睡了两天，也只有今天才去牛街礼拜寺做了个礼拜，为了纪念我爷爷，因为今天是我爷爷的周年纪念日，虽然我和他老人家未曾谋面，我还没出生他老人家就去世了。

 

晚上回来看到“狗日的营销”中的“战略”文章，心痒了一下就写下了这篇。向那些一直战斗在这个专题里的朋友致敬，你们都坚持了下来。

 

 

2010年9月25日   凌晨  北京