商品市场犹如一个千变万化的“万花筒”，随时随地都会变换出无数个新品种和无数个新营销市场出来，让人目不暇接，也让人们的生活变得更加丰富多彩。

然而，当一个新品种或新营销市场问世后，作为生产企业的经营者而言，有着不同的对待方式：缺少敏锐目光的经营者，对一个新品种或新营销市场的问世，抱着与我无关、漠不关心、无动于衷的心态而听之任之，面无表情；而有着敏锐目光的经营者，就会去关心、研究这个新品种或新营销市场，并从这些新品种或新营销市场中去再挖掘新品种或新营销市场的开发机遇，从而派生出与该新品种或新营销市场配套的新的产品，为企业又创造出一个新的营销市场。从营销角度分析，这种方式称为——派生营销。

派生营销，从字面上解释，就是借搭别人的某一阶梯或机会，从中寻找和创造出另一个新的阶梯和机会。从营销工作上去诠释这一派生现象，可以说是举不胜举。

如在上世纪八十年代末的日本，有一个很不起眼的小商品轰动全国，并被公认为当年全国的第二大畅销商品，它就是一块小小的——眼镜布。众所周知，现在戴眼镜的人越来越多，有的是戴近视眼镜，有的是戴老花眼镜；有的是戴太阳眼镜，有的是戴装饰眼镜。总之，戴眼镜的人数，还是占有很大的比例，所以，眼镜制造商的营销市场是越做越大。戴眼镜者都知道：保护眼镜的最好措施，就是要经常地进行清洁，擦拂掉眼镜上的尘埃和污垢，保持眼镜的干净和明亮。然而，在眼镜营销市场越做越大、越做越红火之时，市场上却寻找不到一个清洁眼镜专用的工具产品。众多与眼镜产品相关的企业，没有从这方面去思考，却让一个与眼镜生产毫不相干的企业把握住了这个派生机会，获得了一次“猛赚”的良机，它就是日本最大的纺织制造商——东伦公司。

东伦公司从眼镜市场的火爆场面中，敏锐地发现了“眼镜需要清洁”这一问题，而清洁眼镜最好的工具就是擦镜布。对纺织企业来说，生产眼镜擦布，可以说是再小不过的产品了，无论从生产、技术、质量等方面考虑，制造这样的产品可谓是“小菜一碟”。但是，东伦公司并没有轻视这一小小擦镜布的生产，而是十分重视这一新产品的研发，在传统的纺织工艺上进行改进，采用先进的工艺技术，是擦镜布能轻而易举地擦去眼镜上的尘埃和污垢。同时，在色彩上进行有效调配，使擦镜布花色多样，可供不同身份、各种年龄的消费者选用。其次，在使用功能和式样上又花费了一番功夫，使擦镜布既能擦镜片，又可放在西服口袋上作装饰品用。所以，当这一擦镜布在市场上一亮相，就引来了“戴眼镜族”的欢呼，同时，也赢得了爱穿西装朋友的青睐。

其实，派生营销的运行，并不很难，关键在于能否敏锐地发现派生的机会。而这样的机会并不会从天上掉下来，而是要认真地、细心地、深层次地对同行业、特别是对不同行业的产品进行分析、研究，将自身的行业产品尽量地与他人行业的产品相碰撞，从而碰撞出能相对接的火花，从而产生出能相融入的派生产品。最好的实例就是轿车。目前的轿车除行驶功能外，许多派生产品的配套已与行驶功能融为一体。如车载电话、卫星导航、倒车雷达、防盗报警器、遥控门锁、坐垫套、踏脚垫、擦车布、擦车刷、车用玻璃水、汽车专用腊，等等。

这些产品的制造商，基本上都是与汽车制造商不在同一个行业的，而这些产品却都与汽车融为一体，回顾一下这些产品的问世，哪一个又不都是由汽车这一产品而“派生”出来的呢？

        派生营销的运行虽不很难，但也不是信手可取的。从东伦公司的“擦镜布”和轿车的众多“派生”产品，可给我们三方面的启迪：一是要重视研究，到跨行业的产品中去寻找“派生”产品的机会；二是要慧眼辟径，对能“派生”的产品要弃旧创新，给人耳目一新的惊喜。三是要敢于领先，要使“派生”产品能超凡脱俗地占领市场并在一段时期控制制高点。

        愿有更多的“派生”产品问世，将和谐的生活点缀得更加多彩！