寒冬来临，人们采用不同的方法进行制热，以驱除寒冷。在城市，人们用空调、热水汀提高室内温度；在乡村，人们用烧坑、火盆增加屋内热量。总之，人们会采用各种各样的方式进行升温和取暖，以达到驱寒保暖的目的。

由此，笔者想到了营销市场的“寒冬”：

——老产品滞销。一些企业的产品，在市场上已经销售了好长一段时间，其产品包装、产品功能、产品质量都坚持“始终如一”，消费者对它已经没有兴趣而倒胃口了。

——新产品无人问津。一些企业新产品是“层出不穷”地问世，然而，它“新”在什么地方，消费者一无所知。企业又可能因为种种原因，对新产品没有进行很到位的宣传推广，至使新产品在市场上难以与消费者欢聚一堂。

——市场占有率难以扩大。有些企业的产品，既不是老产品，也不是新产品，在消费者中还是有那么一点知名度，在市场上也占有那么一点份额。可就是象一壶“温水”，既冷不了，又烧不开。

┅┅

还有好多现象，笔者不一一例举了，这些现象，就是一些企业在营销市场上的所面临的“寒冬”。怎样象人们对待自然界的“寒冬”一样，采取一些驱寒措施呢？笔者还是用案例来表述吧。

1994年7月17日，苏梅克•利维9号彗星的碎片撞击了木星。对这一“千载难逢”的天文景观，好多天文爱好者都“目睹”了这一天文壮观。特别是在日本，众多的、有准备的天文爱好者，利用手中的天文望远镜观察到了这一奇景，好开心啊！而专门供应这一天文望远镜的TOMMY公司，为此发了一笔不小的“天财”。

原来，TOMMY公司生产的天文望远镜在市场上也不是一个畅销品，也经常遇到“寒冬”，当该公司从有关资料上得到彗星将撞击木星的信息后，从当年的4月份起，就在相关的科学杂志上，“热情”地把彗星将撞击木星的信息与该公司的天文望远镜产品融合在一起而大做广告，在日本掀起了一股“天文热”。该公司座落在东京的“天文望远镜”专卖店，从当年的5月份起，销售量就明显增多，6月份的销售量达到了上年同期的3倍，7月上旬的销售量直线上升。“天文望远镜”成了当月的畅销产品之一。

同时，日本的五藤光学研究所与有关公司合作，利用电脑制图技术，“热心”地制作了一套解说彗星从分裂至撞击的整个过程的录像带，以帮助民众认识及观察此次的天文现象，并在全日本的18个科学馆和博物馆进行销售，引来众多市民的抢购。

而天文杂志和众多出版社也不甘“落后”，相继出版了不少杂志和书籍，为了感谢读者的“热爱”，还在日本各地举办展览会和说明会。

总之，日本不少凡是与天文有点关系的企业和商业，均在这次“天文热”中，很爽快地赚了一笔“天财”。

由此可见，热销产品的“热”，都是人为地制造出来的。因为社会上出现的各种各样的“热”，都是一种客观现象，是人的世界观、价值观、消费观等众多因素的综合反映。精明的企业家、有远见的商人，就会善于利用人们心理上的这种“热情”、“热心”“热爱”等“热”，进行周密、细致的市场营销策划，并运用各种方法和手段给这些“热”不断加温，终于使“小热”升为“大热”、“单热”成为“众热”，最终在市场上达到“热闹非凡”的地步，而“制热”的企业或商人，也达到了他们“制热”营销的目的。

“寒冬”虽冷，但能激发起“制热”的“热情”。所以说，有“寒冬”也不全是坏事，在营销市场上，因为有“寒”才会有“热”，这也是符合辩证法的嘛！