写点什么？

就是害怕！

 

91年开始读营销，95年毕业做营销，95年以后混营销，现在越来越不知道营销是什么了？害怕了！

 

这种害怕的感觉就是心理空落落的！

 

一 营销的方向在哪？

  学营销的时候，有个教授说：你们学这些有什么用？都是美国的，比中国早60年，你们毕业了，到社会以后需要重新学！这些在中国是不实用的：叫你们做厂长，你们没经验；叫你们下基层，你们觉得学了这么多年就混个下基层，不愿意干；怎么办？既要给你们一点管理权让你们满意，还不能把重要的担子给你们（怕出差错），最好的选择就是去做个仓库保管员了。

  十几年过去了，营销在中国的发展确实不是我们那位教授所预计的。营销有了用武之地。可是这种快速的发展，谁能说就不是拔苗助长？看看我们营销界高层的理论发展，再看看我们企业的仿效状况。上下两重天。

  企业家问了：“营销能一针见血吗？” 营销人返问了：“那个医生敢说包治百病呢？” 其实，能不能一针见血，能不能包治百病，都是心态！这是很多企业心态的真实写照。

  营销谁不能做？营销谁都能做！那么，还要营销人做什么？

  其实怎么看，现在的营销人都像早期的革命党人，一腔热情，脱离大众！都跟着孙中山和蒋介石跑，谁做发动群众的工作啊？不信，就多调查一下那些营销人到企业去面试的经历就可以了！（人力资源在下面也是一种僵化的形式主义模仿）

 

二 企业营销人都成经济人了

  知道郎咸平，知道成思危，经济学家，中国名人，让他们戴上面具到企业走走，许多企业的营销策划人都可以把他们“打败”（在不知道他们的大名之前），因为国家的GDP、CPI网上有一大堆，具体到自己所在的城市，大家更是得心应手，分析起来头头是道，即是经济大家，你又怎么能全面了解每一个小城市的经济状况？见到许多年轻的营销人，对宏观经济的把握，真的是“非我其谁”啊！这是营销人展现才能的利器！有这种需求，才有这种专精。这是形式，就像大学生重新准备应付企业面试和考公务员一样，可以有方向性的进行备课，因为这是固化的形式。

 

三 营销人都成转载整理高手了

  战略战术的分析现在根本就不是问题，因为网上也都有，下载下来，调整一下就可以了！

  好了，企业要绩效了，要战略了，要执行案了，要销售了，傻眼了！林正大老师的人力资源课程讲到“三拍”人才：事前胸脯拍得响--没问题；做事的时候拍脑袋--没辙，撑不下去了拍屁股--走人。企业见到过多少这样的营销人呢？

  十年前，营销人靠自己的形象包装，西装笔挺，出入高档酒店以炫耀身份；产品呢，还是靠包装，厚厚的一沓子“书”，精美的装饰，内容尽管都是200元一份买来的论文集，整理起来也能向企业要个几万元。今天看起来无非就是多了几次被炒鱿鱼的机会。

  营销一旦形成了一种固化的形式，成为了套用的工具，那么营销还有什么生命力？古老的营销专家孙子说过：战胜不复。营销不懂得变通之道，不懂得五味之变、奇正之合，那只能是台复印机。

  中国营销的两极分化，就像中国的富人和穷人一样，差距越来越大！

 

四 营销成了空架子了

 社会分工越来越细了，广告人独立了，销售独立了，策划又成了新兴行业，人力资源也如火如荼，那么营销的概念是什么？好像都快被抽空了！

 

  营销，这样的发展，的确很迷茫~