日志
我的北京半年艰辛求职之路
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我，06年毕业于福建华侨大学工商管理专业本科毕业，毕业之后进入当年厦门最大的国有企业某家电子厂上班。因为学的是工商管理，应聘的职位是业务员，被外派重庆。虽说离开了福建，到了千里之外的内陆重庆，但是一点也不失落。原因一：福建不是我老家，也是外地，到重庆不过是到了另外一个外地；二，对四川盆地比较向往，从小就知道是天府之国，一直有想去看看的计划。三，真到重庆了，觉得重庆的硬件发展确实也不逊色于沿海城市。
在重庆分公司的日子，算是较安逸。公司包住，一人一间，宿舍离公司非常近，每周还请阿姨打扫卫生。同批去重庆的共有几个，有的分到下面的区县，我是留在市区，开始是做业务，负责超市系统，不好做。后来超市系统停止合作之后，转岗到市场部做市场，负责导购员的招聘，培训，管理等等，工作也不是特别繁重。
之所以离开公司其实是很多原因。公司如果正常发展，员工的待遇也会不错的。我们进公司是公司发展的高潮时期，进去之后，公司高层开始变动，由台资控股。公司在其后发展过程中一直存在着磕绊，而且这种状态长期得不到好转，导致上到分公司领导，下到导购员均离职较为频繁，而且这种情况是在全国大部分分公司存在。我始终认为这只是台资管理层与国内市场的磨合，这时期是暂时的，磨合期一过，公司自身的优势也就发挥出来了。而且这也是我一直向现存和新招导购员强调的。但08年中后期的时候，跟随公司改革的本土高层老总又有离职，这让我对公司的信心深受打击，对公司的前途产生了疑惑。长期的市场部工作，没有更多的展现机会，让我很担心自己的能力会逆水行舟，不进则退。心理开始有了离开的想法了。而我女友在北京的高待遇，也更一步强化了我离开的决心。
说实话，08年之前，我一点都没有想到自己这辈子会来北京工作。之所以后来来北京，女友在这边发展是主因，其次是08年8.16日（第二天是刘翔比赛，所以记得很清楚）我来北京看奥运，这是我第一次来北京，确实北京天蓝地广，在山城雾都重庆呆了两年的我，觉得心胸开阔。再到农贸市场区采购，发现北京的物价不比重庆高，反而低，猪肉白菜不用说了，对我最震撼的是重庆的韭黄要6元一斤，而北京却只是1.5元一斤。当时自认为只要不在北京买房，北京消费还是不高的。
赶巧的是，我在重庆看过一个项目，叫衣服补救，就是衣服洗坏掉了后可以通过染色得到补救，这属于非常偏门的一个项目，当时看多了创业致富路的我是决心想学好去做的。后来谈了之后是我可以以工人身份不给资金来学，这是我决定离职并奔向北京的最终原因。
来了北京，我才知道，衣服救治项目发生了变动，山西商人撤资退出导致我的加盟前期前提是要2万元入股，考虑了到自己的资金不足，合作的麻烦和后患以及对北京地方的不熟，我决定还是去找工作，这样就开始了我在北京将近半年的求职之路。
网上投简历，是我的主要手段，必定有两年的工作经验，而且我也是确实去做的，所以还是很多单位约我去面试，第一家单位是宁波驻北京的分公司，在上地，生产高清信号接收器的，约我做培训讲师，月薪在2500。由于觉得工资少，而且离住地太远，也就没去。又有一家做成人用品电话销售的，在天通苑，底薪1500加提成，后来在网上了解到电话营销不少合作项目是骗人的，集中在服装加盟，餐饮加盟这一块，再加上离住地很远，还是不去。后来有大企业像夏普，飞利浦公司去面试。夏普是做培训讲师，初试过了之后进入复试，复试由日本人亲自面，要你表演，要你大声喊话，自己都觉得表现的不好，因为这辈子我都没有爱过表演，确实这种性质的工作我也干不来，丢就丢了，也没有什么可惜。飞利浦是面试督导，一般的公司是先人力资源面试，后用人领导面试，飞利浦是反的，先是用人单位面试，聊的挺好，答的也挺顺，必定两年确实是做过事的。但是二面的时候人力资源的两位大姐总是问我一些程序性的问题，而且大多是看我简历就知道的那些问题，就像面试刚毕业的人一样，心里就有抵触了，语气也就变得不耐烦了，当然面试就没有成功了。这次很可惜。
在北京找过工作的，可能都有一个困扰，就是很多保险公司会骚扰其中。后来才知道，保险公司的头目除了要保额也有发展人头的要求，他们买了相关的软件，你在网上投简历的话你的简历也就相应的被这款软件攫取。我也一样。有时候为了锻炼自己，也去保险公司面试。去过两家，信诚保险和光大永明。光大永明去就去了，后来也没什么联系，信诚则是去参加过活动。当时面试我的宋海一直鼓动我去，我就是不去，因为我清楚，保险不是一般人干的来的。因为刚毕业的时候在厦门干过一个月，没有底薪，忙了一个月一分钱都没有赚到反而是贴钱。但是确实，商业保险购买的人将是越来越多。
格力北京分公司干过一个月。格力公司是全国有名的企业，在家电业有着非常好的声誉和业绩，能进入这样的公司工作也许不错。当时去的时候一共有13人，面试说只要两个，后来是招了4个。我就是其中一个。
总务部依部长介绍，格力的待遇是比较低的，而且没有补贴，只有任务完成奖和季度奖励加上福利，但工作确是非常辛苦，是不定时工作制（后来知道就是无休息工作制）。当了解到待遇后，我也就抱着失败了也没有什么的心态去面试。经过业务经理和分公司的老总面试后，被格力录用。真正录取了，也觉得应该在格力好好干，毕竟是大公司。走之前领取了格力老总董明珠撰写的《行棋天下》这本他的自传，后来在这部自传里看到了这么一个案例：董明珠手下一个业务员在同事聊天期间表白自己干业务工作目的就是为了挣钱，而恰好这话被董听到了，立马把该业务员开除。理由是如果抱着赚钱为目的，是干不好工作的。我后来才理解到潜意思是在格力做业务，工资是不会高的。
进入格力，才发现格力与前公司的很多不同之处。新员工没有培训，而是采取老员工带新员工的方式，让新员工在实践中成长。我的师傅是北京人，个子虽然不高，但是却非常能干，对我也是非常照顾。跟了一段时间之后，对格力的业务工作也开始了解了。格力业务日常工作就是去拜访经销商，主要是大经销商也称代理商。（格力经销商分为代理商，直营商和分销商三大类）我们有段时间基本上天天要去大经销商那里。讲政策，谈市场，讲布局，侃大山。那个时候真觉得做好格力业务要有一张好嘴巴，不难你怎么可能有那么多的话题讲啊！而这个确是我的短板，我以前虽然负责培训工作，但是只要把准备工作做足，培训其实不难。除了到代理商这里，还要和代理商的业务去跑下面的分销商，谈市场，谈政策，而做这些事情都是有目的的，那就是说服他们压货。尤其是在淡季。
在格力工作的那一段时间，让我更深的了解了格力。对于顾客来说是“好空调，格力造”，而对于经销商（开玩笑对我们说）来说是“好空调，格力套”。格力空调的任务非常重。一般下年的任务是上年任务（注意：不是实际任务完成量）基础上自然增长30%-50%。一年的任务是根据格力空调任务分配比例落实到每一个月。任务完成，有返利奖励，保证了后面几个月的任务完成的可能性，也就是后面的返利获得的可能性。任务完成的越多，基数越大的话，获得的返利肯定是越多。如果当月任务完成不理想，不仅这个月的返利泡汤，而且会连累到后面的几个月，完成与不完成返利差额是非常大。空调空调销售均是采用“倒卖模式”。即代理商从厂家购买来空调后，再以低于进价的价格卖给下面的分销或者消费者。如代理商从格力购买的空调是3000元一台，那他给下面的经销商也许就是2500元一台。其盈利模式是靠空调厂家的返利获得的。没有返利就没有利润，所以格力的每个经销商无不是努力完成。
为什么叫“格力套”呢？那就是一、格力的返利不是固定的，你就是死拼完成任务，你的返利额是多少你也不知道，而是公司根据市场的实际情况说给多少就给多少的，也就是说你的利润控制在厂家手里。第二，所谓的返利不是现金，而是“代金券”，而且这种代金券只能购买格力的非特价空调。你如果不做格力空调了，那你返利也就没有用了。所以你不做格力也得做格力。
前面说到经销商的任务很重，但是业务员的任务要比经销商还要重，这就逼着业务员要想方设法的去要求经销商压货。格力空调的奖金不是按百分比提的，而是按任务有没有完成来奖励的。如果任务完成，就有任务奖，没有就只能拿底薪，底薪里面包括你交通费，电话费。所以说，业务员的压力更是大。所以也就决定了业务员除了要跑本身的格力客户以外，还要跑竞争对手的客户，去挖到格力阵营；还要去跑工程机，加大出货量，减少自己的压货压力。所以格力业务就是三个字：忙忙忙。
实习一个月，跟领导交流了一下，考虑到公司以后的安排是抓工程机，实在是不适应，加上考核业不理想，就离开了格力，当时心里也是难过了一阵。
这个时候都快到四月份了，工作已经不好找了。因为这个时候大部分公司都已经把人员缺额给补了回来。因为确确实实想在格力好好做，所以实习阶段没有投任何一份简历。格力公司的一个月实习已经让我失去了找工作的那段最佳时机，格力也让我对自己能否做业务感到怀疑。那段时间，除了在网上投简历，就是在网上进行性格分析，找自己适合做什么工作。后来工作职务转向了人力和培训这块，还面试了两家单位，但都是不好的消息。做通讯器材的认为我没有人力资源六大模块的实际经验，不用。做食品的认为我作培训工作要求的工资太高，不要。
怎么办怎么办？？。。。。。。。。。
