绝大多数中小企业的发展瓶颈在营销，而营销的瓶颈是渠道问题，那么渠道问题的核心其实是招商的问题，所以招商问题解决了，在很大程度就解决了企业的长展瓶颈的问题，当然这里所提的招商包括了一级、二级甚至三级的招商，中国有三十多个省会城市，三百多个地级城市，近三千个县级城市，众多的人口与广袤的土地为中国的企业提供需巨大的发展招商机会，所以更多的企业把招商工作列为一种常态，天天招商，年年招商，弄得整个营销系统疲惫不堪，结果还是上不了规模，销量始终在徘徊。

踏入新浪潮经济时代，每一个企业都不能独视其身，不能靠单体的力量发展壮大，它必须整合社会的资源才能壮大自己。招商工作也一样，需要整合更多的内部外部资源，从而产生巨大的招商爆力，而这一过程称之为招商策划，如果说招商是企业的一种常态，那么招商策划与导入就是让企业发展腾飞的一系列助跑动作，当企业通过有效的助跑腾空飞起来的时候，企业的整个视界和资源整合能力将会得到脱胎换骨的改变，从而获得更优质的市场资源，这意味着企业已经突破了发展的瓶颈。

那么如何进行有效的招商策划呢？聆信把有效的招商策划总结为“六大核心策略”和“六大实施手段”。

六种核心策略包括：

1、  事件营销式的招商策划：通过事件的炒作扩大招商的影响力，吸引更多的商家进入渠道的建设当中，然后再通过更多的终端将事件的影响力进一步扩大，达到快速构建终端的目的。而在这一策略当中，事件本身的定义显得非常关键，需要更高层面智慧与资源的整合。

2、  品类创新式的招商策划：通过产品品类的创新，定义出一个蓝海的市场，以吸引更多的投资者加盟到渠道体系当中。

3、  盈利模式创新式的招商策划：通过经营业态的重新定义，让老行业摇身变为朝阳行业，帮助投资者创建一种全新体验的经营模式。朝阳产业的蛋糕永远可以让投资者奋不顾身地投身进来分羹。

4、  销售模式创新式的招商策划：通过改变产品的售卖方式（地点/时间/人群/导购手法等），打造一种差异化的销售模式，以提升销售终端的竞争力，让商家可以高效快速动销。

5、  品牌差异化式的招商策划：通过品牌的差异化定位以形成强烈的品牌形象区隔，全方位地提升品牌形象的竞争力，以期让产品有更丰富的价值附加，为商家在终端运作时提供有力的动销元素。

6、  市场精准定位式的招商策划：通过目标消费群的重新定义，为产品找到一个新的空白市场，并为这一空白市场进行有效的营销组合，吸引更多的商家进入新市场的渠道建设当中。

六种实施手段包括：

1、  展会招商实施：展会是一个行业盛会，短短几天内，经销商云集，可以说招商资源高度集中，所以行业展会其实是在打一场资源争夺战，每一个环节都不能马虎，从展会的设计和产品陈列、到参展流程的设定、到工作人员的配置与培训、甚至宾客的吃喝拉撒都必须有周密的安排，这是毫无疑问的。

2、  会议招商实施：会议招商的重点在两个方面，一个是有效邀约，用什么方法或创意能让目标潜在客户应约到场，这一个非常关键，另外一个就是现场氛围的安排与把控了。否则凤凰来了，但巢筑得不好，很快就会飞走掉。

3、  网络招商实施：新浪潮时代，网络已逐渐成为了招商的一条重要途径，越来越多的企业依靠网络招商而成功，在网络招商的运作当中，除了要整合有效的网络招商平台来进行推广之外，还要通过制造炒作点和更多的网络手段进行招商传播，增加网络海量信息，低成本地扩大招商影响力。

4、  人员招商实施：人员招商是企业最常用的手段，但不少企业却做得并不太好，主要是因为沟通不到位而导致执行不到位，招商前的系统培训很重要，招商人员是否合格？是否理解了公司的营销模式与思想？知不知道要找什么样的客户？在哪里找？销售政策是否已经制定好？如何表达招商话术？是否已配备好有效的招商道具和物料？等等这一系列的问题必须在开展人员招商之前就解决好，否则招商工作就会事倍功半，甚至很难进行下去。

5、  广告招商实施：有不少企业认为广告招商花销巨大，令人望而生畏，其实不然，关键是在于如何短时间内整合好有效的媒体资源进行招商引爆，虽然前期的招商成本有点高，但由于硬性广告、软文公关、促销互动等手段的交叉立体运用，可大大的提高了招商的时效性，从而最短的时间内尽可能获得最大的招商效果。

6、  招商全托外包实施：通过与外部招商机构的合作，将企业的招商工作进行阶段性的外包，这样的方式适合于一些无销售经验、规模较小，但产品具有超强竞争力的企业，可以很好地减低招商风险，减少企业的启动资金，但同时企业必须作出巨大的让步，比如招商总成本增大（招商机构收取高额的销售提成）、在产品的定价权上和销售政策制订权上作出让步等等。

值得一提的是，以上六种核心策略与六种实施手段不是单纯的一对一搭配，而是可以根据不同企业的现状和资源配置进行一对一或者是一对多、多对多的混搭配，，从而形成了多种适合不同企业运作的助跑式招商方案。至于每一种策略与实施手段的具体说明，笔者将会在以后的著作中一一详细分解，从而形成聆信营销创意公司知识架构中一个显著的理论工具。