所谓的三师人才，是指针对在企业销售的过程中为了避免和加快销售产品的同时，将品牌附加值提炼和销售出去，所具备的三个主要功能，即：策划师、培训师、产品师。

策划师
策划师是近年来兴起的一个行业，是指在市场经济条件下，从事一切咨询策划活动、为实现指定目标、具备一定策划学理论知识、有创新能力、能独立开展策划项目并能基本准确地监督策划方案的全过程的策划者。策划师是一种职业型人才。策划师都是创新者。策划的过程就是一个极具科学性的系统工程，是集诊断、调研、思考、创意、点子、设计、决策的实施于一体的一连串的智慧的过程。
在企业营销的过程中，营销人员具备策划师的能力，必须在对客户（经销商）和市场的现状进行仔细评估的基础上，并对客户的短期和长期目标有了充分了解之后，把客户的优势发扬、劣势降低，并能充分发挥客户现有的财力、物力和人力资源，使其具有竞争优势，以实现其目标。
培训师
培训师和教师的功能差不多。就是将学者知识和教师素质完美结合的专家型培训师。这种专家型培训教师，能敏锐准确捕捉到培训市场中培训对象的需求，不仅能向被培训者传授知识、技能，更能用生动活泼的方式启迪"受训者"的创造性思维，帮助他们构建起知识的框架，并不断激发他们创造性的工作热情。
在企业营销的过程中，营销人员有必要针对市场的变化和经销商方的管理，对经销商方进行适当的培训，以便补充经销商方的知识、案例、解析方法等，从而能更好的指导和协助经销商在实战中更主动的争得市场份额。
产品师
笔者指这里的产品师，不是生产研究方面的专家，而是指在企业就对在生产一线进行实习，对产品的各个流程了如指掌，对原材料的采购也必须有所了解，亦能通过营销将整个工艺流程和产品文化，通过营销的知识以品牌的形式来展示出来。
在企业营销的过程中，营销人员必须贯彻企业理念的同时，将产品优势最大化的呈现在经销商方的面前，并通过策划、培训等方面，将利润最大化。

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