在水中也要挣扎热身

当经济危机对行业产生冲击的时候，经销商被拉下水。在水下，不善于“冬泳”的经销商在水中不要急于爬上岸来，因为谁也爬不上去，就要必须在水中学会生存，并挣取到努力的所得。

此时，你的竞争对手大都是有以下状况：一是竞争对手大多在“冬眠"，都不舍得对市场投入。二是依赖厂家的支持。此时你可以，第一，目前市场环境相对真空，看似经济萧条不敢投入，但越是在这个时候，越要进行市场投入，这样特别能引起消费者的关注和空前提升在同行中的地位。第二，在品牌（产品）传播中，由于极少有对手品牌的参与，可以更轻松的获得厂家各方面的支持，并能在销售中占有主导地位。

专攻有术 感情与体验并重

古语云：“术有专攻”。专业人做专业事，越来越成为新世纪对人才的真实写照。在经销商“冬泳”时，对人才的分配一定要从性格、特长来决定其工作岗位，并最终达到以感情和事业增长点来留人。而在营销中，这些特定的人员才能以“家庭成员”的身份在公司里精心做事。

此外，现代经济增长一个特殊的符号那就是“体验经济”。如今销售看感情的越来越少了，看质量、看服务、看品牌的这种“体验需求”越来越多了。所以，经销商必须结合专业人才来销售带有刺激“体验经济激素”的元素来销售产品，并继续持续对客户感情链条的持续增长，使期在“冬泳”时也能畅快的呼吸到新的利润增长点给“冬泳”带来的暖意。

有头脑的人才是企业第一生产力

作为以前的企业来说，普遍都是重工业或是技术难度不大的产品企业，所以，发展的口号是将人作为第一生产人。时过境迁，如今高科技发展时代，有头脑的人才绝对才是企业的第一生产力。

作为经销商，那怕只是一点店铺，还是多个店铺或多个建材超市，其重要的一个核心就是销量决定一切，当然，这个销量不是短暂的，而是长远持续的一种销量。而这有这样业绩的销售人员，就是有头脑的人才。

这个经济社会，人才多的跟沙砾似的一样多，但是真正让你感觉可靠，真正让你感觉适合你目前给予的岗位工作的，也无非是屈指可数的。他们要发展是真，但其劳动报酬（金钱）更是他们想得到的。所以，对于有头脑的人才，绝对不能不舍得；而相对于另外那些人才来说，绝对不能浪费。这就是“冬泳”对待人才的法则。

从抱团取暖中来改变自己

“冬泳”，不要单独作战，要学会“抱团取暖”，必经一个人的智慧是有限的。就像看到大多数冬泳的景象：一群人凿开一个冰窟窿，再扩成一个冰池，大家互相鼓励着跳下水进行冬泳一样，经销商群体之间，厂商与经销商之间也要互相激励、互相沟通、互相交流、互相学习好的过冬的做法和心得，共同战胜寒流。在“抱团取暖"的过程中，厂家不仅可以可发挥引导、指导作用，还可以提供经销商之间互相沟通和交流的平台，把好的过冬做法和心得迅速有效地传播和推广。

经济危机并不可怕，可怕的是没有学会“冬泳”的方法。希望我们一起来抱成一团，在“冬泳"中胜出，而不是在“冬眠"中死去。