谨以此书献给中国八千万营销将士！

《挑战》自序

《挑战》这部书，我整整写了五年。五年的光阴，弹指一挥间，我有太多的感慨，也有很多的话，想给营销同仁说。

很多文字，都是在讲课之余，利用“边角料”间，比如熬夜，或在飞机、火车、汽车上完成的。无论身心多么疲惫，每每想起鏖战在市场上的千千万万可爱的营销将士们，我就激动、兴奋不已，迫使我必须要把他们的工作、生活写下来，以此来表达对他们的一种由衷的敬意。

这么多年来，在跟众多的本土及外资企业讲课之机，我走遍了祖国的大好河山。无论在哪里讲课，我都能接触到一群充满激情，意气风发，昂扬向上的营销斗士，其实，是他们改变了中国的营销进程，是他们让中国的商品货畅其流，促进了国民经济的蓬勃发展，他们应该走进我们的视野，让更多的人关心、关注、理解和支持这个群体，这是我写作本书的一个基本初衷。

我曾经做了十余年的销售，从最基层的业务员做起，做到区域主管、大区经理、企划部经理、策划部长、销售总监、市场总监、营销总经理等，这一路走来，着实不易。营销的道路充满了酸甜苦辣，既有得意，也有失意；既有成交后的喜悦，也有遭受拒绝的黯然；既有对挑战自我，超越自我，以及由此带来的巨大业绩的快感，也有对市场徘徊不前、内外交困的烦恼和思考，也曾沮丧、彷徨过，但更多的还是拼搏与奋进，很感谢上苍给我提供的这样一个做营销的机会，让我重新认识了自己，让我找到了一个适合自己发展的平台，让我在多年的磕磕绊绊中，不断地寻找到了前行的力量，并一路快乐地走来，积淀很多，感悟很多。

这部书的主人公易定胜，是一个很普通、很平凡、很不起眼的“小角色”，他出身卑微，没有后台和背景，但他却选择了一个可以充分展示自我的平台——做营销员。在企业里，他战战兢兢，如履薄冰，但他不服输，敢于挑战自我，总是主动请缨，到一些大家所不愿去的薄弱市场，甚至是一些“不毛”市场，并历尽艰难，在资源不足时，自创资源，将市场做强做大。为别人所不为，敢于挑战，是易定胜的营销个性，也是千百万优秀营销人员的个性。

除了不服输和敢于挑战之外，易定胜还有一个信念，那就是做人要有骨气，还要争气，别人能做到的事情，你经过努力，也一定做得到。同时，不但要为自己争口气，充分施展自身能力，获得更高的职位和待遇，而且，还要为家人、为企业、为国家、为民族争气，让家人生活的更好，让企业获得更大的市场回报。企业强，则国强，为企业而奋斗，也是为国家强大而奋斗，更是为民族的希望和未来而奋斗，这是一个营销人的社会责任感、民族责任感的完美体现。

易定胜是千千万万优秀营销人中的一员，也是众多通过拼搏，从“草根”阶层到社会中坚的缩影，他集合了很多优秀营销人的品性。他的坚强，他的勤劳，他的智慧，他的心存本真，不流俗，不愤世，都会给广大的营销人员提供一个借鉴，给正在从事，或即将从事营销的朋友们，提供一个参考和模板，让广大意欲在营销领域一展身手的朋友们，在迷茫或困顿之时，能够找到前行的标杆和力量，这是我写作此书最大的心愿。

营销是一项苦中有乐的职业，也是一份可以变职业为事业的工作。它不分学历、年龄、性别、出身和背景，只要你有一颗向往而奋进的心，只要你能吃苦耐劳，只要你能坚持到底，只要你在身处逆境的时候，仍然保持积极、乐观、阳光，你就可以收获未来，就可以取得别人难以达到的高度和成就。

营销，是一趟远程旅行，沿途有太多美好的风景。这中间，既有阳光，也会有阴霾，而这也许恰恰是人生中最有价值、最值得回味的部分。其实，营销人，更多的是赢在过程。优秀的人不是不流泪，而是总能流着泪一路奔跑；优秀的人，不是没有苦闷，不是没有消沉，也不是没有退缩，而总是在拥有了苦痛之后，能够让自己在最短的时间内，在每天走上工作岗位的一刹那，充满激情、活力地面对工作和压力，让自己保持在最佳的工作状态。好状态，一定会有好结果。

因此，优秀的营销人，都是笑在脸上，苦在心里的；卓越的营销人，总是把最真善美的一面展现给大家看。真正优秀的营销人，无论面对什么样的艰难险阻，总能不断地憧憬未来，时刻鼓励自己风雨兼程，一路前行！

为自己加油，为自己鼓掌，为自己喝彩，更为中国八千万营销人自豪！未来，是属于你们的！

营销实战小说《挑战》封面