第三十四章

 

又是一年秋风近。

秋天，是绚烂多彩的，空气中充溢着季节的气息。天变的更蓝了，水也更加的清澈，团状的白云洁净而悠远，天地之间愈发的清幽与空旷。

庄稼成熟了，它们象在参加一场比赛：玉米棒笑的裂开了嘴，低矮的豆棵绿中透着大片的黄，芝麻杆变得黝黑起来，狭长的叶片透着油油的光泽，而棉花也不甘寂寞，它们褪尽一季的青涩，把饱满的花絮尽情地伸展……

远处飘来阵阵的炊烟，那是一群孩子在忙碌着烧豆和烤红薯，噼里啪啦的干草的燃烧声、豆粒的爆裂声，夹杂在一起，混合着烤红薯散发出来的香味，一起袅袅地飘向天边，组成了一副绝美的秋色画卷……

这多象自己童年和少年的时光啊，那时的易定胜无忧无虑，他经常在无边的苍穹下，呆呆地望着远方，做着一个久远的梦，那些梦很模糊，可又很清晰，可如今，易定胜再也享受不到儿时那美妙的光阴了，这难道是长大的烦恼？

易定胜轻轻地叹了一口气，他将眼光慢慢从远处收回来，他要上车了，他要奔赴一个市场，这个市场就是豫东的虞县，虞县马老板多次投诉的临近市场对其“侵略”的窜货、倒货事件，让他非常的头痛，他要亲自到市场上来看个究竟，此事不果断处理，将后患无穷。

易定胜到达虞县之后，并没有直接去找马老板，而是根据客户提供的窜货的乡镇，决定先到市场去实地走访一番，毕竟，没有调查，就没有发言权。

易定胜把县西两个相邻乡镇的所有批发部、零售店都走访了一遍，并对每一批次的产品进行了登记，随后，他又租了一辆三轮车到了处于县东南角的一个乡镇，在这里，他也看到了大量的嘉义产品，在访问过程中，通过了解批发部和零售店，他知道了这些产品来自于窜货，因为，这些产品跟马老板的送货价格每箱有0.5元的差距，对此，他都一一登记在册，在走访了这两个窜货的“重灾区”之后，他把这几个乡镇的产品批次传真给了公司物流部，通过物流部，查找这些产品发到了哪些市场，借此追溯窜货的源头。

核查的结果让易定胜大吃一惊，他万万没有想到，虞县，一个弹丸之地，豫东最小的一个市场，竟然面临东西两个经销商对其的“夹击”窜货，并且，其中一个客户，还是易定胜曾经开发的夏县客户，而另一个“侵略者”，是一个已经经销嘉义产品有八年之久的民县老客户韩老板，这该怎么处理呢？

“易经理，窜货的事情如果处理不好，我就不做你们的产品了，我刚把市场做成熟，就有人想不劳而获，你们公司打击窜货的力度太小，对此，我是非常、非常的失望！”见到易定胜后，阴沉着脸的马老板异常的生气。

“马老板，我理解您的心情，这不，我不就来了嘛，公司会给您一个说法的，现在已经查到了窜货的源头，待我了解了窜货的实际情况后，一定会进行合适处理的。”易定胜微笑着对马老板说。

“好，我相信你，不过，一定要快，我可等不及啊，很多批发部都不接我的货了。”马老板既生气又着急。

“好的，我现在就坐车去这两个市场。您就大胆地做吧，公司是您强大的后盾。”临走，易定胜仍然没有忘记给马老板鼓劲。

“吃了饭再走吧，你一路奔波也累了，顺便休息一下。”马老板看着头发上沾着灰尘的易定胜，感觉自己刚才好像有点失态。

“谢谢，不用了，我要赶紧要把这个事情处理好，您忙吧，有空再跟你交流。”易定胜挥手跟马老板告别。

 

也许是太劳累了，坐上摇摇晃晃的中巴车不久，易定胜就昏昏沉沉地睡去了。等他到达夏县的时候，已经是晚上七点多了。

易定胜不想打扰客户，他找了一个距离客户仓库不远的旅馆住下来。办完手续后，他快速下楼，然后在大街上，走了好远，看到一个卖菜馍和江米甜酒的摊点，这是一个背街的地方，路灯很昏暗，他找到了一个小凳子坐下来，对着端上来的刚出锅的菜馍和热气腾腾的江米甜酒狼吞虎咽起来。饥饿的易定胜头上冒着汗，他感觉象吃到了人间最好的美味。

结了帐之后，易定胜边擦嘴巴，边掏出手机。

“李科吗？我是嘉义公司的易定胜，还记不记得？呵呵。”易定胜故意给夏县的客户开着玩笑。

“啊，易哥啊，当然记得啊，在哪里呢？”电话那端的李科听到是易定胜的声音，感觉很兴奋。

“呵呵，就在你家仓库门口的那条街上呢？”易定胜说出了他所处的大致位置。

“啊，真的嘛？”李科好像有点不太相信。易定胜怎么连招呼都不打，说来就来了呢。

“真的，你过来吧，我们一起聊聊。”易定胜说出了他所住旅馆的房间。

“好，你等着，我现在就过去，一会请你吃饭啊，一起喝两杯。”李科热情相约。

“呵呵，不用了，我已经吃过饭了，你快点过来就行了。”易定胜边说话，边把手中的餐巾纸扔到垃圾箱里。

“好的，我现在就过去，一会见。”易定胜通过话筒，听到李科好像在发动他的送货车。

 

大约有三分钟，李科就赶到了旅馆。

到了房间后，李科递给易定胜一瓶葡萄糖饮料，然后，就一屁股坐到房间破旧的沙发上，叼着烟，边点着，边眯着眼。

“易哥，是哪阵香风把你给吹来了，呵呵。”李科重重地吐出一口烟雾，眼睛盯着易定胜看。

易定胜眼前的李科才26岁，他是批发部出身，做经销商还是第一次，他的言行举止间都透着一股不成熟。

“你猜猜我此行的目的？呵呵。”易定胜故意卖了个关子。

“哦，指导市场运作？不会呀，你现在可是公司的领导了，这些事情应该是业务人员做的啊，我再想想……呵呵，猜不出。”李科弹了弹烟灰，寻思着。

“呵呵，什么领导呀，都是弟兄，不跟你转弯抹角了，现在，我问你一件事情，不过，你一定要实话实说。”易定胜向前倾了倾身子，眼睛看着李科。

“你有没有把货卖到虞县，说真的。”易定胜收敛了笑容，认真地问李科。

“哦，卖货啊，让我想想…….”李科低下了头，有点不知所措地抽了一口烟。

“你把产品卖到了虞县，对吗？呵呵。”为了缓和气氛，易定胜故意把语调放松了一些。

“是的，卖了一些，但不多。”李科这次说实话了，他好像有点不好意思。

“为什么把自己的产品卖到了别人的地盘呢？老弟，你难道不知道这是违反公司市场制度的行为吗？”易定胜看着窗外。

“哦，这也违反制度啊，不清楚。不过，我可以说实话，我之所以把产品卖到了虞县，是因为那款产品在我这里不好卖，业务员又不经常来我这里，我怕产品过期，损失更大，为了回收资金，所以，我把这些产品卖给了与夏县临近的虞县的几个批零商。”李科说出了他窜货的实情。

“哦，是真的吗，弟弟？”易定胜盯着李科的眼睛。

“真的，绝不骗你。”李科信誓旦旦。

“好的，我明白了。”易定胜似有所思地说。

当晚，易定胜和李科在旅馆谈到了11点多，临分手时，易定胜还让李科给自己写了一纸保证，承诺自己不再向别人的地盘窜货。

 

易定胜是在第二天中午1点多的时候到的民县。

“韩老板您好，最近气色不错啊。”一进门，易定胜就看到韩老板懒懒地斜躺在沙发上闭目养神。

“哦，易经理啊，你好，你好，坐、坐、坐。”韩老板猛地睁开眼睛，欠了欠身子，想站起来，但最后还是没有站起来。

“好的，好的，看来您代理的岳西酒，卖的很不错啊。”易定胜拍了拍身旁堆成岛型的一款名酒品牌，打开了话题。

“托你的福啊，卖的还不错，也很挣钱，光靠你们的产品，不饿瞎眼才怪呢。”韩老板勉强笑了一下，然后又有些抱怨的说。

“呵呵，各有千秋嘛，方便产品，主要靠走量，量大，利润自然就来了，白酒虽然利润高些，但占压资金大，季节性也比方便食品明显。”易定胜说起话来，依然有板有眼。

“那也是，但我们可主要靠白酒来养活自己啊，你们公司的政策又不好，还经常来回地变。”韩老板挪动了一下肥胖的身子，看着易定胜说。

“公司的业务员最近又来了吗？”易定胜叉开话题问道。

“业务员？我都快记不起他的模样来了，最近他们公司的人来了吗？”韩老板扭过身子，问他身边的人。

“好像没有，都快两个月没见他人影了。”旁边的一个拿着车钥匙看似司机的人在一旁幽幽地说道。

“哦，这样啊，回去我问一下。对了，最近产品卖的怎么样？”

“卖的还行吧，就是不赚钱。”看来，商人的本质是逐利，一点都没错。

“想问您一件事情，是这样的，公司接到客户投诉，说你们的产品卖到了虞县的地盘，有没有这回事，呵呵？”易定胜犹豫了一下，决定还是要直白地抛出话题。

“窜货？这叫窜货？他们卖的不好，还不让我们去送吗，况且，有些乡镇离我们比离他们还近。这有什么呀？”看得出来，对于窜货，韩老板压根就是知道的。

“韩老板，根据公司的规定，是不能向别人的地盘送货的，否则，大家的利益都没法保障。”易定胜抱着胳膊，站起来说。

“我已经卖了多少年了，一直都是这样卖的，虞县的客户没有经销时，我就卖了，什么窜货？谁有本事谁卖。”韩老板从桌子上的烟盒里抽出一支烟，点着了后，把火柴重重地摔在了桌子上。

“韩老板，以前的都不说了，以后你就不能再送了，否则，公司很难协调这些事情，你又是公司的老客户，要起个带头作用嘛。”易定胜笑了笑，想缓和一下气氛。

“什么带头啊，我只认钱，有钱挣，什么都好说，没钱挣，再好的产品，我也不卖，商人就是以挣钱为目的。”韩老板看起来有点生气了。

“国有国法，家有家规，任何企业的发展，市场的良性，都是建立在市场规范基础上的，对于违反市场纪律的行为，企业如果不管不问，那岂不大乱，另外，我们反过来去想，如果别的市场的客户，去窜你的货，侵略你的地盘，你会怎么样呢？呵呵。”易定胜义正词严。

“易定胜，你才到嘉义公司几天啊，原来的你们每一任老总，谁说过我窜货？你年纪轻轻，还很气盛啊。”也许是易定胜的话触到了韩老板的痛处，他有点暴跳如雷了。

“韩老板，您别激动，我们不是在探讨吗，我到嘉义公司时间是不长，但我一直在规规矩矩地用心、用力做事啊，呵呵。”易定胜仍然嘴角挂着笑。

“好了，不跟你说了，你们想怎么办，就怎么办，我要去送货了，再见！”韩老板黑着脸，转身走了出去，屋子里的易定胜一时不知道该怎么办才好。

 

走在去车站的路上，易定胜先后拨通了豫东区域经理及负责民县的业务员的电话，当易定胜问到为何业务员很少去韩老板那里时，业务员说出了他的心里话，这个韩老板凭着自己是老客户，又跟董事长熟悉，因此，他把谁都不放在眼里，其实，他窜货已经不是一次两次，甚至一年、两年的事情了，只不过，原来周边的市场做的差，没人告他的状罢了，正是因为如此，他才更加肆无忌惮，业务员也说服不了他，加上他很难打交道，结果这里成了大家都不喜欢来的地方。

 

易定胜是在当天下午的6点多回到了公司。

甚至连晚饭易定胜都顾不上吃，他就直奔董事长的办公室。

“董事长，事情已经查清楚了，是这样的，窜货方有两家，一是夏县，二是民县，但调查的结果，两家窜货的动机和出发点完全不相同。”

“哦，同样是窜货，还会有不同？怎么个不同法？”董事长伸了一个懒腰，探着身子问道。

“夏县的客户是因为卖不动，业务员也缺乏帮扶和指导，造成客户害怕积压和过期，为了快速回笼资金，他把他的货卖到了别人的地盘里。而民县的韩老板，对于窜货的认识，是以自我为中心的，他并不认为窜货有什么坏处，并认为这是自己挣钱的一种途径，甚至说是一种捷径。”易定胜毫不保留地说出了自己的想法。

“哦，是那个老韩吧？他可是公司的老客户了，我们一起吃过饭，原来糖酒公司出身的。”看来，董事长对他果然很熟。

“是的，就是老韩，他的性格好像很暴躁的。关于这次窜货，因为不是一次两次，数量也不是很少，我想一定要做出一个处理，不然，其他区域市场也出现大规模窜货倒货的时候，无章可循，就难以处理了，我们必须杀一儆百。”易定胜说话铿锵有力。

“你说怎么处理，谈谈你的意见。”董事长站起身来，走到盆架前去洗手。

“因为出发点、动机不同，也就是性质不同，我想应该区别对待，对于夏县市场，因为窜货少，并且是初次，我认为属于情节轻微，可以给予警告处理，并且，我也让他写了一份不再窜货的保证书，而对于韩老板，建议给予警告加经济处罚的双重措施，以杀鸡骇猴，给予警示，这是我的看法。”易定胜毫不讳言地谈出了他的处理建议。

“哈哈，这老韩可是给公司做出很大贡献的，是不是太严重了些？”董事长的笑里，透着一股随意。

“必须要处罚，否则，以后再出现这类似的情况，更难收场。”易定胜一针见血地指出来不严厉处罚的危害性。

“给老韩打个电话，警告他一下算了，不要这么较真嘛，以后他再来公司了，怎么说起这事呢？”看来，董事长很看重面子。

“可是，董事长，这件事情，如果不处理，坏处是很大的，一是会纵容窜货、倒货，造成有法不依，执法不严，规章制度流于形式，会让一些好逸恶劳的客户铤而走险；二是，也是最重要的一点，会对被窜货方造成很大的伤害，我们企业经常讲，谁栽的树，谁吃果子，可这显然违背我们的诺言，虞县市场现在正在快速发展，从过去的近乎不毛之地，到今天一个月几十万的销售额，是很不容易的，如果我们不能保证客户利益，以取信于客户，以后，我们又怎么面对那些勤勤恳恳为公司发展效力的客户呢？”此时的易定胜已经不再顾及董事长的感受，他感觉如果自己不把心里的话说出来，他就对不起客户。

“这个事情不会这么严重的，我做了那么多年企业，我是知道的，易经理，你想的太多了，好了，你旅途劳累，很辛苦，就先回去休息吧，我抽空了给老韩打个电话，现在，我也要回家了，家里还有点事。”董事长开始收拾桌子上的东西。

“那好吧，董事长你再考虑一下，有什么事随时联系我。”易定胜也站起身来。

“呵呵，好，我会的。”董事长关上了办公室里的灯。

 

“记住：有些事情，不要太过于认真，这是做人的道理，否则，大家都不开心，那事情还怎么做呀。”在走下楼梯的时候，董事长扶着栏杆，意味深长地对易定胜说。

突然，易定胜感觉自己的内心一片茫然，他甚至开始怀疑起自己的所作所为来，他在回味着董事长的话，他不知道自己做的是对还是错。