因为有了选择，所以，我们会付出最少、最简单的事情去做！结果，选择比努力重要只是我们不去努力的重要借口！

    现在，很多业务员为何不愿意按照客户选择的三个标准去做呢？这是因为，如果这样去做，就会有一批现有的经销商要被淘汰，就意味着重新选择需要付出更多的调研、时间、精力，就意味着自己不轻松，同时，在他们眼里，重新选择客户也未必能够保证成功!

    当然，也有些业务员已经按照这种标准去开拓市场,从目前看，已经出现一批因为一场成功的推广会议造就出成功的客户、成功的片区！

    如果成功用二个维度来衡量的话，选择和努力共同组成了成功的面积！成功=选择×努力!这是因为，每一种选择的背后，都有成功的机遇！而每种成功的机遇都需要努力，都需要坚持！