行业回顾：桶装水行业93年开始上市销售，整体客户无认同，很多客户还以为是煤气罐改透明的的了, 那时候tds笔是蛮神奇的东东，会直接告诉用户电解结果和饮用水有直接关系。结果很多人看到市场及利润纷纷加大投入，有的成为先烈.

行业爆增：97年市场开始出现井喷，主要是很多聪明的销售者开始时转变思想，把主要思路放在了外企上，让思想新潮的，有经济基础的单位员工率先使用。

营销模式：北方区的销售带动性很强，到现在我们原来的老人一起讨论也无定论，就是不是市场规律及营销前卫带来的，很多购买者根本就不是很需要饮水机和桶装水，也根本不了解，就是因为单位或者邻居拥有。大家没有这个东东没有面子，这就是为什么饮水机要放客厅而不是厨房的原因。桶装水从出现到爆发用了4年时间，而净水设备已经近10年，大家好好思考为什么？

净水行业回顾：尽管现在的群体已经有一定规模，单总体容量太小，为什么我们的经营者绝大部分是夫妻店，和从97到现在的桶装水行业一样。是什么地方有问题？我不敢妄下结论，但绝不是咱们行业内的一些人喊叫的那样，我们今年的净水设备营业额N万，是最好成绩，明年工程量比较乐观，估计就是N万，本来的是N万，明年市场不可预知性，故此下调。谭总上午的高见我会仔细拜读。

净水产品分析：但是大家总在提及的产品差异化我不太认同，现在的产品大家都知道换汤不换药，只是外观区别，最近的大品牌纷纷进入这个行业，但是真正投入的却少之又少。前一段侨兴，到前天我眼睛一亮的谭总，是否真的能做一些对这个行业有益的事情。真的能推动净水设备行业加快发展。真的产品有差异，真的市场投入，而不是凭着敏锐的市场嗅觉，及其前卫的营销理念来做对这个行业的短期投入，有利就做，无利就跑。把本来就不很结实的前景行业摧残的大家希望更是遥遥无期，我加入这个群是对旭东的了解后，现在政府不会帮我们做什么，只能是我们自己做好，让政府感兴趣。

净水未来分析：现在对大家来说销售最好的消息是我们所面对的顾客不再问我们为什么要买净水了，因为这些年的你我他的小小的投入已经解决了这个行业最难得进门工作。这也就是为什么大品牌愿意进入这个行业的原因。最难最麻烦的启动工作不用做了。

对水家电老总共赢圈的希望：我一口气说这么多希望大家能明白，我们现在还远不够一盘散沙，我跟旭东说过，能把这些人整合起来，那怕事统一思想，就是将来上天堂的善事。这个行业和饮水机桶装水相似就是可以做好久，赚好多钱，养活好多人。

行业总结：因为门槛低可以给很多白手起家的人很多机会。不好意思我的客人等的时间有点长，我的停会儿。

多谢郝师傅的金玉良言，多谢这位来自桶装水时代的圣斗士的大力支持，估计郝师傅打字很吃力，一下子说这么多该很累了，再次感谢您。

       以上分析来自北京3M经销商郝总【水家电老总共赢圈】出品

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