《营销天才》的秘密

什么叫做天才。

就是在你所在的领域专注执着，不断坚持开拓，有出色的作为就是天才。

从这个角度来讲，人人都可以成为天才。

 

所以，本书把在营销领域的突出贡献者叫做营销天才。

这些天才展现出了很好的洞察力以及创造力。作者用简练的语言和富有逻辑的思维进行了归纳。全面而生动。

笔者认为本书最有价值的收获在于以下几点：

1 与信息的比赛

客户面临严重的噪音干扰。每人平均每天大约要面对300条信息。

而人们平均花费2.6秒钟做出购买某个品牌产品的决定。所以，企业的竞争对手已经不局限于自己的行业。

在广告传播的过程中，其他产品的信息同样是你的对手。

你需要鹤立鸡群，把新的视角融入到客户真正关心的事情或感兴趣的事情上去。

 

2 掌握趋势比掌握知识更重要

非凡的人看到的不是可能或是大概，而是不可能。正是通过这些不可能，他们才开始看到可能。

1995年拉里佩吉和谢尔盖布林在斯坦福大学宿舍里合伙创立了谷歌公司，谷歌定位非常简单，做最佳的搜索引擎。结果，5年内成为日提供搜索1亿次的搜索引擎公司。他们本人不到十年就变成了亿万富翁。其中的关键是他们掌握了趋势。

 

3 围绕客户的专注

有句话讲，以客户为中心，其他的一切都会随之而来；

成功的企业要围绕客户的问题专心致志研发解决方案。最好的方式是将一件事情做到极致。让客户感受到你的独一无二。所以，我常讲，在任何领域，如果你能够做到能见度第一。处于水平线的最高位，一起都会为你让路。

 

4快比慢好。

 

西班牙服装公司zara成功的秘诀，就体现了一个字：快。

如果你去zara时装店，你会发现这个星期看到的时装几个星期以后就消失了。

因为zara不会存储同样款式的衣服，。他们的设计师不会去看最新时装展的猫步表演，而是直接飞到米兰寻找什么将会成为流行。

这样，他们的周期更快、更短、更加难以预测。而且更加有力。

 

快给zara带来了什么。

可以叫做：感觉——回应式。

每件衣服都是最新的，保证zara第一个把最新的时装以可负担的价格投放到市场的商家。提升了顾客的购买频率。客户平均光顾zara的次数为17次。

此外，店内体验是其最主要的营销平台。公司相信更好的店铺位置，宽敞明亮富有时代气息的内部风格，搭配时尚潮流的服饰要比短短几秒的广告更有效。所以，我们看到zara只有0.3％用于营销。之所以能够营销费用能够如此低廉，快潮流才是最关键的本质。

最后，笔者认为成为营销天才关键有三力：洞察力、思考力和行动力。

洞察力：解渴的水一升只卖几分钱，但一旦它成为服装展示会的供应品，价格就可以达到数美元。关键是洞察这个机会；

思考力：你要能看到其他人看到的，想别人从未想过的。

行动力：有了洞察和思考，没有行动，前面的工作相当于健脑运动，不会有任何价值。

 

最后，用本书中提到的一句话作为本书评的结尾：

没有人生来就是天才，任何人都可以成为天才。