假设我们对于一个销售经理的卓越与平庸之间用5等分来衡量，那么卓越的（高绩效）的销售经理与平庸的（低绩效）的销售经理的表现，区别和改进方向是什么呢？

首先，我们分别给他们画像：

A。平庸销售经理的表现：缺乏数据意识，数据缺乏分析意识，不能横向和纵向的进行分析，缺乏分析工具，更缺乏分析背后的管理逻辑与营销增长逻辑，总是善于给自己找借口，不能在公司利益，客户利益以及自身利益之间找到那个平衡点，意气用事，经验用事，很多情况下吃老本，摆老资格，对于市场，客户，团队其实是神志不清的（混沌状态），大部分情况下，需要别人推着走，而不能主动的前行，不够用心，而总是玩一些员工向右，老板向左的游戏，天生的对立感和打工感觉，严重缺乏经营意识，缺乏成本意识，缺乏投入产出意识，做事情不够严格，得过且过，自我管理简直是稀烂的，有一些恶习而不能改变，不能勇于突破自己，缺乏毅力和狠心，混日子（其实是日子混了他），不爱学习或者说不善于通过学习提升自己，偶尔也会学习，不过是装专门面和在谈资中增加概念和话语罢了，不喜欢总结，或者总结的东西流于表面，缺乏全局观，不能从总体看问题，自律性不强，很多情况下，以为销售就是销售的问题，而不是从人力资源和管理的角度去衡量，出手阔绰，死要面子，但对于真正强硬的需要剁掉的客户缺乏脊梁，时间管理有问题，对于每天重要和紧急的事情分不清，缺乏挑战意识，小富即安，但总是喜欢抱怨，喜欢找一千个分手的理由，而缺乏建设性意见，做事情缺乏专注，缺乏集中精力，有一些个人的小心机和小九九，“忙，但是没有结果”。

B.卓越销售经理的表现：非常用心的去做事情，在用心的状态下，哪怕很多事情没有前人经验和书本知识，也能做得非常漂亮。非常具有经营成本意识，非常具有投入产出意识，高手就是费销比好一点。营销管理就是营销战。非常善于总结和学习，孜孜不倦，忙里偷闲，是把别人“泡妞，喝咖啡，唱K，玩游戏”的时间都用来学习，基本没有不良嗜好，感情专一，以为人生对大的浪费就是选择的浪费，超强的学习能力和读书，读人，读事能力，学习不仅仅是一种生存的需要，更是一种爱好与习惯。非常善于网络和电脑技能提升自己，武装自己,喜欢与“志同道合”的朋友在一起，行业人脉广，管理手段铁腕与柔情结合的好，经销商口碑好，明白营销问题到一定程度后就是管理问题。虚心与骄傲并存，自信，亲和力强，能培育下属，能教练与启发团队。能吃亏，喜欢打磨自己的管理工具，注意长远发展，基本都有自己的职业生涯规划且能逐步实现。情绪管理能力强。

改进方向：

A的改进方向：大量的学习，做好自我管理与时间管理，虚怀若谷，戒掉一些恶习，人生最难的不是战胜别人而是战胜自己，努力方向，参考德鲁克的《卓有成效的管理者》。

B的方向：知行合一，勇毅恒信,系统性的学习。想到要说到，说到要写到，写到要做到。做到要有创新性的，创意的做到，最低成本的做到。最好是“傻瓜式”的做到，由平凡人组成的团队都可以做到。