说实话，一线高手跳槽二线企业，多数结局不佳。总结原因，大致是：认识不足、心态不佳、策略不当。

 

      首先是认识不足。对自己、对一线企业的系统能力、对二线企业均认识不足。

      从业绩看能力，因为在一线企业业绩不错，所以认为自己的能力也不错。然而，一线高手的业绩是建立在公司“系统能力”和“管理平台”基础上的。在一线企业，你是系统的一个组成部分。到了二线企业，你不仅要建立一个新系统，而且可能还要改造一个老系统。

      一个人在一线企业时，因为置身其中，其实并不容易形成对系统的认识。一旦到了二线企业，才开始真正认识一线企业。然而，对于多数中层以下（甚至包括副职）的一线企业员工来说，他们对一线企业的了解通常只限于本部门或本岗位，极少有人从公司角度看待企业系统。也就是说，你所了解的系统仍然只是子系统，是系统的一部分。

      有一个专家，任中层时经常发表高层才思考的“高论”，做了高管，反而开始关注基层。这个现象告诉我们：除非你是一线企业的系统设计者，否则，你基本没有承载企业的全部系统能力。

      同时，一线企业走到现在，他们的系统是逐步形成的，不是某个先知先觉的大师精心设计的结果。要改造二线企业，不可能一步到位，中间的改造过程如何，只有研究历史的人才能明白。

      对于二线企业的改造，现状很清楚，目标也很清楚，就是结果不清楚。

      俄罗斯的改革为什么失败，因为他们采取了“休克疗法”，想一步与发达国家接轨。邓小平的办法是渐近式的，所以很成功。

      一般来说，一线高手跳槽到二线企业，如果没有职位和收入上极大的诱惑，是极难下决心的。在二线企业职务的提升，这是一个极大的挑战。比如，一个中层管理者即使天天与老板打交道，你并不一定了解老板的工作方式。即使副职也是如此。

      拿结果当过程，希望一步到位。这是多数人犯过的错误。

      拿教育博士的方法去教育幼儿园的孩子，不是孩子太笨，而是老师太蠢。

      有的二线企业可以改造，有的二线企业无法改造。你一定要选准可以改造的企业，否则，给多少钱也不要去碰那些“行将就木”的企业。

 

      心态不佳表现为两方面：一是期望过高。以为自己那两把刷子只要施展，立马见效。一线企业那套办法，通常都不是立马见效，而是高投入，长期见效；二是瞧不起二线企业，全盘否定。即使打心眼里瞧不起，也不能全盘否定，否则，就是以所有人为敌。

 

      策略失当才是一线高手跳槽失败的关键。二线企业的特点就是“老板说话不算数”。为什么“说话不算数”，因为有些承诺如果兑现，企业就没命了。“说话不算数”不是因为他们的品德有问题，而是因为他们必须随机应变。

      对于跳槽者，老板大致有3-6个月的观察期。在这个时期，如果没有业绩，说得再好也没。

      跳槽前，老板相信你说的道理；跳槽后，老板只相信业绩。

      一线企业的做法，极难在6个月内产生良好的业绩。系统运作、打好基础，这条做法如果不能在6个月内产生业绩，一定招致老板的怀疑。也许等你走后，业绩开始显现，然而，业绩已经不是你的业绩。

      以我的体会，一线高手跳槽二线企业，在策略上有几点非常重要：

      第一，最好不要碰老人、老市场。他们整治一线高手已经有了共识和系统经验，你不是他们的对手。如果老人集体行动，只需要10天内集体不进货，你就得卷铺盖滚蛋。

      我的做法通常是：新人、新市场、新办法。新人听话、新市场的业绩才是你的业绩，新人新市场才容易实施新办法。也就是说，不要碰“存量”，要先做“增量”，“增量”才是改造“存量”的资本，“增量”才是取得老板最终信任的资本。

      第二，老办法要很，新办法要快。业绩就是硬道理，多数二线企业的老板相信这个道理。新人、新市场出业绩通常有一个周期，那么，前3个月的业绩可能来源于老方法，后3个月的业绩可能来源于新方法。

      第三，改造二线企业要有韬略。韬略可以让人看不出痕迹，看不出你的意图。当然，这是很高深的功夫。只可意会，不可言传。