很多人经常拿着一杆标尺，到处检验别人。很不幸，是否有战略被作为检验企业的一杆标尺。

      检验是否有战略的标准是什么呢？很不幸，经院式战略经常被作为“标杆”。如果某个企业缺乏经院式战略，那么，开始教训企业没有战略。

      我觉得，创业成功的企业都应该有自己的战略，创业初期的战略就是企业家战略。

      我们应该提醒企业家的是，你是否从创业初期的企业家战略逐步过渡到经院式战略。

      我发现，有的企业之所以做不大，是因为老板不断在创业，其表现是不断折腾，一个已经创业成功的企业仍然沿袭创业阶段的思维、做法，确实是个很大的问题。

      创业期，确实需要企业家战略。积累一定资源后，确实需要过渡到经院式战略。

     企业家战略与经院式战略，无所谓好坏，无所谓对错，都是企业成长某个阶段的产物。正如儿童的天真和成人的成熟，都是那个时期的“资产”。

 

         这个世界上的多数企业是那些不懂管理、不懂战略为何物的人创建的，这个世界上最成功的企业家往往学历并不高。如果他们受过专业训练，这个世界上的企业将失去多少色彩。

      有的人天生就是战略家，有的人仅凭悟性就能把握管理的真谛。

科特勒的《营销管理》的开篇就提到三个阶段的营销：企业家的营销、惯例化营销、协调式营销。科特勒说到：“大多数公司都是由一些靠聪明才智谋生的个人所创建的。他们在观察到一个机会后，就会去敲开每扇门以引起注意。”

      不要以为系统营销（科特勒称之为协调式营销）才是营销，企业家式营销也是一种营销，而且是更有价值的营销。

      当你什么条件都具备了，那么，你可以进行系统营销。如果你什么条件都不具备，你怎么进行营销？有人可能会说，这样的企业应该死掉。如果是这样的话，中国的民营企业就不该活下来，他们活下来就是对那些动辄谈系统营销人的讽刺。

      什么条件都不具备时，怎么做营销？你不要去问专家，要去问企业家。

      如果企业比的都是系统营销，那么，中小企业乘早缴械投降。所幸，世界上还有一类营销称之为企业家营销，他们能把专家们认为不该活的企业做大。

      中国人经常把一家大企业的老总称为企业家，这是对企业家一词的误解。企业家是创建自己事业的人。很多大企业的老总只能称为管理者，因为他所管理的那家企业可能根本不是他所创建的。

      让一家不该活的企业活下来，系统营销解决不了这个问题，但企业家营销能解决这个问题。

 

      战略有太多的分类方法，我在此把战略分为两类：一是经院式战略；二是企业家式战略。

      我们从教科书上，或者战略大师们那里学到的战略，基本上都是经院式战略。麦肯锡、波士顿那里提供的战略方法，基本上也是经院式战略。

      如果你的企业非常成功，那么恭喜你，你已经可以采用经院式战略了。你要请到麦肯锡或波士顿这样的咨询公司，本身就是一大笔费用，要实施他们所提出的战略规模，则需要更大一笔费用。所以，经院式战略是成功者的战略。

      我从来不排斥经院式战略，这么多年的读书、教学经历，经院式战略实际上已经深入我的血液，我已经逃脱不了经院式战略的影响了。我记得进入双汇工作时，老总万隆有一句赞扬我们的话：“你们不是‘宫庭教授’。”因为他见过太多的不能解决企业问题的“宫庭教授”，所以我认为他是对我们的赞扬。

      经院式战略非常有用，他的最重要作用就是让你少犯错误。越是成功的企业，犯错误的损失越大。以我的理解，经院式战略的最重要特点是回避风险。

      经院式战略是典型的资源导向战略——我有钱，我能干很多别人干不了的事——我有钱，我能通过钱强化我的行业地位，或者确保领先。

 

      如果说经院式战略是解决“有钱人更加有钱”问题的话，那么，企业家战略则是解决“穷人如何有钱”的问题。

      企业家创建企业时，通常不是万事具备，只欠东风。而是万事不备，只有东风。按照经院式战略程序分析，最好的做法是什么也不做。但企业家们则不然，只要发现了机会，多大的风险也敢做。

      企业家战略的典型的机会导向战略，发现一个机会，然后快速地、紧紧地抓住它。我经常惊讶于小企业老板们对机会的高度敏感。太多的老板创业的领域，是那些专家们、战略大师们、大企业的管理者们从来没有想过的领域，但创业的企业家们由于其草根性，对机会有高度的敏感。

      见到一些老板们所从来的生意，我曾经想：“如果我们这些有知识有文化的人也遇到这种生意，哪有这些人创业的份啊！”然而，我们的知识、经历、学历决定了我们很难发现这些机会，只有等这些创业成功的老板们遇到问题了，请教我们时，我们才知道原来还有这样的机会啊。

      不管我们拥有多少有关战略、管理和营销的知识，我们缺乏在一线摸爬滚打的草根经历，注定了我们要与多数机会失之交臂。

      很多创业的企业家们，他们没有知识、没有资源，他们没有什么风险需要回避，他们只有紧紧把握机会，把机会极大化。

      当然，也有很多企业家从最初的机会导向尝到了甜头，变成了机会主义者。这是我不认同的。

 

      战略是企业家的天性。从这个角度讲，我不认同自然竞争与战略竞争的分类。

      那些手无资源的创业者们的草根性，决定了他们有更多的机会发现机会，但也因为其视野有限，对未来的了解有限。

      如果说战略是关于现在与未来的思考的话，那么，他对未来的视野就决定战略的高度。

      一个企业家能看多远，他就有什么样的战略。我们眼中的自然竞争，在有些企业家那里或许是很努力的战略竞争了。

      创业阶段，企业家式战略是需要的。掌握一定资源后，适时向经院式战略靠拢也是必要的。然而，什么时候进行战略思维的转型，以及转型阶段的平衡过度，确实是个问题。

      我现在任职的企业，就是在进行这样的转型。老板是典型的创业型人格，不断地进行“创业”——折腾，而不是立足于已经的资源——让资源价值极大化。

      说实话，我就是在进行转型的痛苦过程中。我佩服创业成功的老板，我也知道不能总是在创业的折腾过程中，但目前也不具备完全按照经院式战略进行规划的条件。

      这可能不是我个人的痛苦，或许，那么多创业成功的企业，最初没有走身辉煌，是不是因为没有度过这个中间过程呢？

      我还没有答案，我正在努力寻找答案。