支持第一营销网（怎么起了这么个名字，也太直接了吧，难道不怕被认为是“托”？）：不可否认机会对企业的发展有很重要的作用。但是，机会是可遇不可求的。

      史贤龙先生：刘春雄老师提出一个有诱惑的名词“机遇方法论”，但或许是一个伪概念。机遇与方法论的本质是对冲的：机遇就不可预知，不可推理、没有逻辑；方法论则是讲预测（可知性）、逻辑必然性、逻辑可能性。

      史贤龙先生：创新可以是一种主体单方面的行为，机遇是一种外在的客观可能性，很多时候是一种“过期作废”的时间点现象。

 

      美国未来学家奈斯比特说：“机遇就像是在暴风雨中没有关好的窗户一样，可能突然被吹开，又突然被关上。”

      微生物学奠基人马斯德说：“机遇垂青那些有准备的人，而我就做好了准备。”

      从上述两位名人的名言中，我们看到了机遇的双重性。

 

      有些机遇是众所周知的，比如中国改革开放带给中国人和全世界的机遇。面对众所周知的机遇，就看人们是否有决心和资源去利用好它。最初主要看人们的决心，现在逐步走向靠资源。再如，中国崛起的历史机遇，胡锦涛在“十七大”报告中说：“当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。机遇前所未有，挑战也前所未有，机遇大于挑战。全党必须坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，带领人民从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，求真务实，锐意进取，继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命。”

      “抓住和用好重要的战略机遇期”，这里的机遇就是公开的、人人可以分享的机遇。

      虽然机遇有上述特性，但这类机遇不属于我们的讨论范畴。行业竞争中如果出现这样众所周知的机遇，因为“合成谬误”原理，就可能成为机遇陷阱。

 

      方法论确实是讲逻辑必然性，机遇的发现有偶然性，但机遇的发现是否就一定可遇不可求呢？

      我将机遇提升到方法论层面，就是认为机遇是可遇且可求。

确实，多数企业家靠机遇成功了，并且最初成功的机遇有太多的偶然性，并且后来再也没有了这样的机遇。

      为什么会大面积出现这样的现象？因为抓住机遇成功的企业家们再也无法回到原来的状态了，他们新的状态决定了他们经常与机遇擦肩而过。

      但是，如果企业家总是保持宗庆后那样的状态呢？宗庆后肯定错过了无数机遇，但他的状态决定了他也抓住了非常多的机遇。

      机遇的发现有规律，有规律就可以上升了方法论，方法论就给你指出了高概率发现机遇的可能性。

 

      机遇确实像不定时打开又关上的窗户，一不小心就错过了机会。然而，机会很多，只要你保持一个时间准备好的状态（发现机遇的状态），你或许可以错过不少机会，但总有机会不会错过。

      什么是发现机遇的状态？我认为那种偶然性机遇的发现有两个条件：

      第一，机遇出现时，必须有人在现场；

      第二，在现场的人必须是对机遇有识别能力的人。

      机遇的脸上没有贴上特殊的标签，机遇之确认是一种视角和洞察力。员工固然天天在一线，但他们总是与机遇失之交臂，因为他们没有发现机遇的视角和洞察力，即使天天泡在机遇的温泉中也浑然不知。那些对机遇有洞察力的人在何处？多数情况下远离机遇的现场，机遇来了，又悄然走了。

 

      怎样提升到机遇方法论层面？就是寻找企业家们发现机遇的规律，然后把这种规律变成工作流程，变成分析方法，让企业家们能不断发现机遇，让不是企业家的人也能够发现机遇。

      我本人不是企业家，只不过职业经理人或咨询人员或教书匠，任职或服务的企业都不是行业龙头企业，并且是未来将要实现产业集中的企业，很多企业如果没有颠覆式的增长必将被淘汰——这也是我与金焕民老师写《让增长改变命运》一书的原因。而规模有限的企业要实现颠覆式的增长，并且缺乏足够的资源支持，那么，只有放大市场机遇。

      尽快发现机遇，不断发现机遇，这一直是我任职或咨询时不断提醒自己的工作。

      坐在办公室里能发现机遇？听取汇报能发现机遇？

      我发现，一线人员多数是问题思维而不是机会思维，即使机遇出现在面前也常常被当作问题。企业的销售会议通常是问题抱怨会。

      我曾经带着几个弟子在海南休假时演练过一次会议。会议初期仍然如同往常的问题抱怨会。后来，我要求员工不准提问题，只准讲机会，我发现只要转变员工的视角，他们也能提出很多机会。随后，我再问他们怎样抓住机会，最后再问他们还有问题吗？结果基本没有什么问题了。也就是说，一旦发现机会、抓住机会，问题也就迎刃而解。

      有了这次体验，我的几个弟子非常兴奋。回来后在所在的企业如法炮制，效果非常好。

 

      机遇方法论是个新课题，我没有详细的框架，抛出课题是希望抛砖引玉。当课题已经提出来时，我觉得在两方面是可以流程化的。

      第一，机会导向的思维方式是可以灌输、可以学习的。我的实践已经证明了这一点，并非每个人都能够做到，但一定有很多人能够做到。

      第二，那些有机遇视野的高层一定要经常深入一线，保持一个不断发现机遇的工作状态。正如有的专家所言“不要把洞察先机的责任下放”。

      每当接新课题或任职初期，我一定要深潜一线，目的很明确，越是外行心态越容易发现机遇，越是贴近一线越容易发现机遇。

      任职一段时间后，会觉得迷茫。我的做法仍然是回到一线，寻找新的机遇。这种工作状态，应该成为高管的常态。

      走动管理已经提出无数年了，但仍然是个问题。

      回归一线，不是视察，而是“微服私访”。