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日志

销售人员如何自我提升成为销售主管?

热度 8已有 362342 次阅读2010-12-8 19:13 |个人分类:工作杂思|系统分类:企业管理|

    前段时间,集团总部人力资源部高级经理邀请我针对“自我提升与职业发展规划”这个主题写几句话,下面是我的一些观点,今天放在这里与各位大家分享,不足之处还请批评指正?

    1、怎样把自我提升与职业发展规划相结合?
    当我们在谈及自我提升时,一定要清楚地意识到,自我提升的目的是什么?否则就会像无头的苍蝇一般四处乱撞,终不得志。

    譬如说,当你还是普通销售人员时,而你的短期职业目标是成为销售主管,那么,在自我提升的过程中,一方面需要加强专业销售技能的学习与提升,以提高自身的销售业绩;

    另一方面需要有意识地提高自身的计划、总结、沟通技巧、团队管理等基础管理能力,而不能自认为我是销售冠军,销售主管就一定得我当。

    所以,自我提升必须与职业发展规划有机结合,为了达到一个职业发展目标,就必须在日常工作中围绕这个目标而不断提升;

    2、怎样制定自己的自我提升计划?

    1)确定自我提升的目的;

    2)确定目前自己所处的位置;

    3)利用SWOT分析法,分析自身的优劣势,找出需要提升之处;

    4)确定自我提升的方法和渠道;

    5)定期评估自我提升的效果;

    6)持之以恒,胜不骄、败不馁。


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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 狼族部落 2010-12-9 22:02
文章虽短,却字字值千金。我刚做销售不久,现在却没多少激情,好像老油条一样。看到老师的文章,让我看到了我应该追求的是什么。在这一个多月的销售过程中,我却还没摸到销售技巧的脉搏,想请老师指点。
回复 邬华山 2010-12-10 15:22
狼族部落: 文章虽短,却字字值千金。我刚做销售不久,现在却没多少激情,好像老油条一样。看到老师的文章,让我看到了我应该追求的是什么。在这一个多月的销售过程中,我却 ...
做销售,激情非常重要,在遇到困难时,需要立即找回自己的激情,马上调整好自己,迎接下一次的挑战。
做销售初期,建议不要太看重你拿多少钱,而要沉下心来将销售或市场基础工作做扎实,唯有如此,才能由量变而至质变。
祝朋友早日重燃激情,成为销售冠军。
回复 邬华山 2011-3-29 17:16
谢谢支持!

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