说起江湖，我想大多数人马上就会有一幅幅江湖的场景，诸如：性格豪爽的大侠，深夜房顶的黑衣人，在小酒馆吃肉喝酒满脸络腮胡子的好汉，街头上敲锣打鼓耍猴玩把戏的，小酒肆二楼上老汉和姑娘拉弦卖艺的，还有闹市上开个场打把式卖艺和卖狗皮膏药的。说了这么多江湖和会议营销有什么关系呢？下面我就从前几天我亲身经历的一次现代版江湖谈谈他们是怎么成交的，来共同分享一下会议营销给我们带来的快乐。

4月22日下午，由于拜访客户较晚，坐上回公司的公交车已经是7点多了，下了公交车路过南门口，发现在超市门前的小广场上围了很多人，里面灯光闪耀，音乐阵阵，时不时还传来鼓掌声，出于好奇就凑上去看个究竟，原来是玩杂技的，里面有四个男孩二个女孩，其中有三个男孩正在里面翻跟头，前翻、后翻、空翻，很是精彩，伴随着现代化的音乐，更是让人心潮澎湃。原来曾看过这种形式耍猴的，里面敲锣耍猴，等时机一到，外面就会有几个人专门在外面收钱。像这种街头“江湖”一般都没有什么绝活，只不过逗逗人开心，然后收几个小钱而已，想到此，本来拜访了一天客户也挺累的就想走人。正在我想移动脚步的时候，音响里传来了声音：各位乡亲，各位朋友，时间不早了，没到的就不等了，精彩演出马上开始，今晚的节目有杂技，武术，魔术等。有的朋友可能要问，你们的演出是不是要收钱呀？我在这里说明一下，我们今天晚上的演出绝对不会向大家要一分钱，请大家放心观看；有的朋友肯能还要问，你们不收钱，在这演出为什么？大家请看车上的条幅，我们是**杂技学校的，我们是为我们学校招生做宣传的，如果谁家有7—14岁的孩子，平时喜欢爬高上低，杂技魔术的都可以送到我们学校去学习，我们保证你送去的时候是个“人”，出来的时候是个“人才”。现在让各位演员活动一下手脚，精彩演出马上开始。心想：反正回去了也没什么事情，演出马上就要开始了，不如看一会儿再走，也算慰劳一下一天来紧张的神经。

演员们还是在翻跟头，播音员持续重复着上面的开场白，可是演出却迟迟不开始，从我站在边上第一次听到精彩演出要开始到现在已经过去四十分钟了，好像演出马上就要开始，可是演出却一次次的没开始。

随着时间的推移，也许是人们出于好奇，也许是人们都习惯了凑热闹，也许是播音和演员们的精彩表演打动了路人，人越聚越多。

播音员看看四周拥挤的人群，觉得人到的差不多了，时间也不早了，于是隆重宣布：各位乡亲，各位朋友，时间不早了，没到的就不等了，精彩演出现在开始，第一个节目火把飞舞，演员两只手舞动三只燃烧的火把；第二个节目草帽飞舞，一个演员同时舞动最多五只草帽；第三个节目甩长鞭。虽然表演过程中也有所失败，但演员滑稽的动作加上播音员幽默的语言，让整个现场掌声笑声不断。正当人们都沉浸在欢笑之中时，演员们抬上了2个木柜子，还有一个演员用网兜拿上来一条蛇。这时播音员开始讲话了：今晚让各位开开眼，欣赏一条大蟒蛇，同时一个演员还故意到场地中间把刚抬上来的一个虚掩的轻轻掀了个缝隙，然后又好像害怕似地远远跑开。于是人们的视线全都集中在了场子中间的木柜上。不知他们又有什么新花样，人们静静的期待着。这时话筒里又传出播音员的声音：有的朋友可能刚来或许要问，你们的演出是不是要收钱呀？我在这里说明一下，我们今天晚上的演出绝对不会向大家要一分钱，请大家放心观看；有的朋友肯能还要问，你们不收钱，在这演出为什么？大家请看车上的条幅，我们是**杂技学校的，我们是为我们学校招生做宣传的，如果谁家有7—14岁的孩子，平时喜欢爬高上低，杂技魔术的都可以送到我们学校去学习，没有孩子的也给我们做做宣传。可能有的老爷爷又要问了，我把孙子送到你们哪里去，是不是也像你们在这么硬的地上翻跟头呀，如果摔伤了，摔坏了，胳膊腿摔折了怎么办？送到医院看不好怎么办？这里我重点说明一下，我们有一位80多岁的老师傅，他老人家一生走南闯北，经验丰富，教授徒弟无数，为了防止意外，他老人家特意用五种毒蛇、蜥蜴、灵芝、鹿角等多种名贵中药炮制了一种专治跌打损伤、腰酸腿疼的药酒（这时有2名演员从车上抬下一个蓝色的大塑料桶）这种药酒疗效独特，三分钟止痛，五分钟见效。

这时也不知谁说了一句：“哦，原来是卖药的！”

“谁说是卖药的？我刚才已经说了，我们今天只是为我们学校做招生宣传，不是卖药，所有演出不会向大家要一分钱！下面我们就来看看我们的药酒是用什么泡制的。”

随着音乐的想起，一名演员打开桶盖，一股浓浓的药酒味扑面而来，就见演员双手伸入桶中，从大桶中抱出一天碗口粗的大蟒蛇来。全场一下子静了下来。

“大家千万不要害怕，这条蟒蛇是死的，这个桶里共有5种带有剧毒的蛇类”

然后，演员依次从桶中拿出了几条蛇，鹿角，蜥蜴，灵芝等各种中药。

“为验证药酒的疗效，下面我们把这个小光头（杂技团里最小的演员）的胳膊扭下来，大家不要担心，也不要害怕，这在医学上叫脱臼，不是把他的胳膊扭断了，是卸下来，然后擦上我们老师傅精心泡制的药酒，保证三分钟止痛，五分钟就好。”

随着话筒的声音，小光头已经站在了场子中间，接着又上来了2名小伙子，其中一名小伙子双手在大桶里浸了一下双手，在小光头的胳膊与身体连接处擦上浓浓的药酒。另一名小伙子按住小光头，紧紧拉住小光头的左臂，刚才擦药酒的那个小伙子，抓住小光头的右臂，上下左右晃了几下，接着抓住小光头的胳膊360度转了几圈，全场的人目睹了这一近乎“残忍”的场景，紧接着是又把左臂给扭了下来，看的我眼圈都湿润了。这还不够，两名小伙子有从车上拿下一只木棍和两条绳子，将木棍绑在小光头垂下的两只手臂上，让木棍绕身体360度转了2圈。最后，将木棍解下来，时间停了约有三分钟左右，刚才卸胳膊的那个小伙子抓住小光头的胳膊，又来回扭了几下，把小光头的两只胳膊又重新按上。又在小光头的胳膊上擦了药酒，这时，一个演员搬上来一把小凳子，小光头低着头坐在了凳子上一动不动的休息。

这时，喇叭里又传出播音员的声音：为了给我们学校做宣传，今天我决定向大家没费赠送药酒50瓶，但是一会儿发药酒的时候请大家不要拥挤，不要上来抢，如果上来抢的，对不起，我们绝不会送你。一会儿我会安排我们的演员给大家发放，但只送50瓶。拿到的算是幸运，拿不到的也不要埋怨。下面为让大家亲身体验一下药酒的效果，我们的演员拿着药酒让大家免费拭擦，如果谁有腰椎病、颈椎病、风湿疼痛关节炎、腰肌劳损、跌打损伤、手足麻木、手脚冰凉、脚烂、脚臭、脚气的都可以擦擦试试。可能有的老大爷要问了：气管炎能擦好吗？我可以负责任的告诉你，气管炎是擦不好的，糖尿病也擦不好，高血压也擦不好，如果是气管炎的就不要擦了，糖尿病的也不要擦了，气管炎、糖尿病都擦不好的。来现在三分钟已到，看看药酒的效果，小光头来站起来，让大家看看你的胳膊怎么样了？小光头从凳子上慢慢站起，活动了一下胳膊，然后还特意在场子中间翻了一个跟头，只见周围一片掌声。

说着就见几个演员每人手托个托盘，从大桶里面倒了些药酒，围着场子让人们拭擦，也许是药材的现身说法，也许是小光头的当场的疗效，也许是人们都有一种免费心理。人们纷纷伸出手来去蘸药酒，有擦手的，有擦胳膊的，有擦颈椎的，有的干脆把衣服撩上去擦腰椎的。这种场面很是热闹，看着别人都纷纷擦拭，我出于好奇，也觉得反正不要钱，擦了也没什么坏处，禁不住也伸出手来蘸的一下，顺手搓了搓。除了一股浓浓的药酒气，并没什么特殊的感觉。这时又上来2个演员开始用小瓶子从大桶里灌药酒。现场的人们都在关注着那50瓶免费的药酒怎么赠。

这时播音员走进场子，拿起一瓶灌好的药酒，很小的一个瓶子，大概有150ml左右药酒，举的高高的说，这么2瓶药酒是一个疗程，一般的病都会擦好，一会儿这50瓶赠完，或者是用过药酒效果很好还想擦怎么办？可以去找我们的老师傅购买，那么这么一瓶药酒我们老师傅要多少钱呢？我们老师傅要价48元。这种药酒是用高度纯粮白酒泡制而成的，这么一小瓶的成本是9元。为了验证这是真货，大家都知道如果是高度白酒是可以燃烧的，现场那位朋友有火借一下，看看能不能点燃，如果能点燃就是真家伙，如果不能点燃就是假货。小光头撕了一条报纸在大桶里蘸了一下，拿到一个观众面前，观众拿出打火机一点即燃。这位大哥，点燃没？

“点燃了！”

好，点燃了，那说明这药酒就是真家伙！可是就在要赠药酒的关键时刻，播音员突然话锋一转：今天人多药少，为避免拥挤，今天的药酒不再免费赠送了，因为前几天我们现场赠药酒的时候，很多人上来抢，把老爷爷都给挤坏了，不送了怎么办呢？我们今天这50瓶收个成本钱之后，我再多收你1元钱，也就是2个馒头钱，再说了，我们这么多人出来，还有车，也要烧油，也要吃饭，也要住旅馆，多收你1元也不算多，就算我们不认识，走到您门前了，向你讨10元钱吃个饭，相信你也一定会帮忙的，就是说我们一瓶药酒仅收你10元钱，如果有需要的我们会让我们的演员送到你们面前，请大家不要拥挤，也不要上来抢，请大家准备好零钱，我们每瓶只收10元钱，仅限50瓶，如果哪位朋友的父母有腰酸腿痛的也可以捎回去给父母，表表孝心。

演员们开始拿着灌好看药酒走向观众，刚开始只有十几个人买，其他的人看别人都在买，也都纷纷解囊，10元的，20元的，3、5分钟的工夫50多瓶药酒就被抢购一空。

故事讲到这里，我想以后的事就不用再叙述了，因为一个完美，完整，成功的会议营销已经在不知不觉中完成成交了。

这个案例成功的运用了现代推销学中的“埃达公式（AIDA）”，即推销四步法：第一步：引起客户注意；第二步：激发客户兴趣；第三步：激起客户购买欲望；第四步：促成购买，达成交易。这种案例在现实生活中很多，只要去观察，就会有所收获。