从事销售工作近一年，不管是阿里巴巴还是现在的建材，无时无刻不在和形形色色的人打着交道，从中也体会到了很多的世态炎凉，在这主要是总结一下个人对营销（或销售）的看法

   曾经也认识到，真正的营销并不是现在想像的那么简单，销售无非是营销的一部分或从属

   由于本人主要从事销售工作，所以主要拿营销中销售部分开谈

   销售，通俗的看，买卖交易，但这仅限于商业，其实销售的范围没有一个明确的感念，有一句说的好“每个人其实无时无刻不在销售”，大致意思就是，每个人只要他活着就在做着销售，照镜子看看自己打扮如何或是否还有其他的不足，这是在为准备销售自己，这里说的销售自己可不是卖自己，是展现给大众，无形中是在说，看我的气质，看我的形象，你能说这不是在销售自己？

   另一方面看，人活着就是为了能够更好的销售自己，专业的讲就是提升自己的价值，实现自己的价值观。不管是工作还是生活，都跟销售离不开，你的工作是为了更好的表现自己，你生活中的柴米油盐需要去售，这也是销售，好像人生下来就跟销售挂上了钩，想不销售都难，除非你不在这个社会上生存。

   上面说的都是大道理，其实每个人或多或少的都能体验到销售的乐趣，卖东西也好，买东西也罢，无非是销售的一种体现。单从一方面看——工作，工作上的销售不是与生俱来的，是需要后天的培养，我没有上过专门的营销专业，更没有读过MBA，所以对销售只是一种潜移默化，怎么讲，在社会上走的多了，自然就有了自己的一套思路，一切都没有出轨，而且还能达到自己预期的目的，销售不算失败，至于说成功还有点过早，毕竟自己太年轻

    我的销售理念

    彼此的信任，曾做阿里巴巴北京渠道时就，相信自己自己一定能做好，因为自信。后来没做差，但也没做很好，为什么，总结原因，整体市场和公司体制（北京渠道）并不是很完善，曾经谈客户（也就是销售）时没有什么花言巧语，只是耳熟能详的阿里巴巴知识，不能的给客户说，直到说的客户烦而至，当然我可没说，销售一定是要客户烦的。客户烦是因为他在意了，他在听你说，要不他怎么会烦呢？在说的同时不要夸大虚词（其实本身就是在夸大虚词），但那是必要的程序，原来不知道，个人认为还很对，就跟客户说的要开花似的，客户看你态度挺好，第一印象也不错，就开始考虑了“是不是试一下呢？”你看他有一点东西，这时你再用促销或其他手段（正当的）一击，OK，成交！

    做了几个月，谈了无数客户，真正能够成交的没几个，不是自己能力有问题，而是对方确实是没有想法（现在我也是深有体会），再后来，有客户反映，说没原来我说的那么好，我开始怀疑了，“啊？不是吧，我也没用过啊……”想了很多，生米已煮成熟饭，钱交了，合同也签了，网站也做了，没效果我又能如何。

    在后来就没有前几个月的冲劲了，因为自己都怀疑自己做的了。下面接二连三的离职使我也开始了动摇，但始终还在坚持，直到后来亲爱的老大也被迫离去，我才付诸于行动，那天老总叫我们组谈下一步打算，我心已累，没有过多的说什么，只有一句简单的“我想换个环境……”

    总结一下，曾经死皮赖脸的约客户以至后来的签单，但后来好像客户对我有所偏见，感觉我骗了他似的，其实我一单提成才84（3%），我图个什么，因为84以后被人骂不值得，做了一共四个客户，估计他们对我是恨之入骨，不过也有好的，前些天还给我电话，让我过去跟他干，不知是真还是假，不过还蛮有诚意，我说考虑一下。

    以前的销售是靠信任，韧劲，坚持，专业，激情……总之就是每天都满含激情的去打电话约客户，其实就是带着一颗值得信赖的诚心去建立信任关系，专业讲解产品，而后再坚持的跟踪，知道签单。这些本人自认为没什么问题，关键就在，签单后的感觉，良心自认为过意不去，毕竟自己没有做过什么亏心事，有时候谈一单下来的消费都远远高于84的提成，可自己还是坚持的做了那么久，后来的离去原因是“心累”

    整整休息了一个月，而后就是重振旗鼓再战销售

    ……

    如今做的是建材销售，一种单一的小建材，面对的是建材城建材市场经销商，前期主要是跑市场找客户，基本是盖地式的去搜寻合适的经销商，这是以后业绩的关键，跑市场时主要就是谈，和陌生的经销商谈产品谈合作，遭到最多的就是“拒绝”，但始终相信“销售是从被拒绝开始的”，没有退缩，几个月下来谈了几个能够合作的经销商，实际并没有几个，后来通过各种途径又联系了几个，再后来就是拉近关系，时不时的联系了

     至今认为，销售并不难，关键看你如何去面对了，如果害怕失败，那永远不会销售成功，如果半途而废，销售本身就没意义，如果不诚信，尔虞我诈。销售始终不会成立，你所面对无非是自己销售自己，比“王婆卖瓜”还惨，因为你连自夸的资本都已丧失……

    曾经和几个交心的朋友说过“失去什么也别失去自我”，销售同样也适用，不要为了个人利益，或争取一时的快感而去盲目的销售，销售跟谈朋友一样，你不用心，永远找不到属于自己的朋友，之所以我现在又近10家经销商、几十个工程、4个代理，完全是交心，可以说，我赢得了他们的信任，纵观现在，虽仍有很多不满经销商，但我并没有在乎那么多，因为他们不会销售，所以不配和你我做朋友，任由其非为

     记住：销售是你的另一面，如何去做，自己看着办？不要让人看不起你，相信自己！

     我相信，我能赢！！！