做防臭地漏近两年了，如今突然倍感压力，有种说不出感觉，4月5日和一做电路大龄朋友聊起当今我所做的行业，豁然开朗。但也有一丝的无助，不能真正跳出行业瓶颈，只因同质化严重。

　　公司03年开始研发生产深水封防臭地漏，距今已有7年之久，但规模如同蜗牛，发展如同螃蟹。也曾试着寻摸原因所在，倒也找出一些佐证：2008年更换原来品牌和专利，虽换汤不换药，但对市场却是一致命打击，毕竟你是一新牌子，起初跑市场和经销商洽谈时，经销商的第一反应总是“这个牌子没听过……”，无形给销售带来一定影响；再就是频繁更换代理商和经销商，从老品牌经销商口中得知，做我们牌产品的代理不下十户，从老侯到小侯，再到小邵……销售就更数不胜数了，如果换能够起到正面的效果，无非是“青出于蓝而胜于蓝”的体现，但事实往往没有奇迹发生，越做越小，以至于小到剩下我一人在支撑。实话讲，自己确实没那么大动能去长久的支撑。

　　市场上深水封防臭地漏层出不穷，大同小异，现在唯一竞争的已趋向价格，价格战爆发无非是一个时间的问题。我想老板现在还没有感觉真正危机的到来，因为老板有很多事情要忙，所以对市场的了解无非是通过我的销售，而我能够直接反应给他的无非是这个经销商今天进了点货，那个经销商明天订了多少货。而其他信息，我想应该都已被我吞入肚消化了，因为老板不太愿意听一些需要花费的建议，他看重的这个月的销量---业绩。

　　经销商反应某某牌子的地漏跟我们长得差不多，市场价跟我给他的价差不多，这让他很为难，而我能做的无非是另一种安慰“你看**地漏便宜是吧，这样，我已更低的价格批给你，如何？价格越低，能说明什么，材料肯定值得怀疑，现在我就告诉你好了，那种价格的产品只会是201不锈钢造出来的，咱们毕竟是304嘛，再说，你拿两个产品对比一下，你看看咱们产品的做工，你再看看**的做工……”，说完这些，经销商像吃了一颗定心丸安静了许多，长时间的静直接导致我的销售下降，不再是他们给我打电话下订单，而是我打电话去寻摸原因，而这次，他们像是被我打了疫苗——不再有问题，确切的说是产品无甚问题，是当地市场不好，不景气一类的话，我也没了脾气，说道“市场不好却是不好说，尽可能的去销好了，有问题随时给我电话……”，我在安慰自己，市场不好就正常了，毕竟自己不能去带动他所在市场的消费，由于种种原因，我是不能亲自去判定市场到底糟糕到什么程度，但我想其中的原因不单是市场经济的原因，肯定离不开竞争……

　　我想，我的同行（竞争对手）也在忧虑，因为他们的销量也在下降，当今的市场已不再是弱肉强食，而是弱肉抢食，迟早有一天会被抢光。其实我也在想如何能够去寻觅新的食物，但那已属我的禁区，因为销售和研发生产是两个完全不同的层面，我不得不承认我之能力有限，我仅能做的是如何提高的销量和维护经销商，研发生产只是我的后盾，如果没有这个后盾我只有去开辟其他的路子了。现已表明，谁能够突破现有深水封瓶颈谁将是胜者，因为他有了新的血液，以至于有更多的精力去创造获取保证的“食物”。

　　其实，同质化现象不单出现在我所在的行业，卫浴五金也在所难免，受益的还是广大消费者，因为他们可以以较低的价格去购买高质量的产品，不希望同质化加剧扩散，因为不想随波逐流，变得平庸，但市场就是如此，你这样，我也这样……