毕业至今，已在销售行业滚爬整两年。想想这两年的路，有苦涩、有无奈、有收获……，更多的还是迷茫

    在校时相传，要想做好销售必须学会油、滑……，直接点形容就是老油条（中关村就有很多鲜明的例子）。后来倒也去中关村验证了一下，确实够油、够滑的。好听的形容叫“精明”，不好听就是骗术（骗人）。个人对此比较反感，也因此不再和中关村有任何关联，买电子产品宁可在网上或苏宁等进行操作，中关村——遗忘的角落

    始终没有去开发“精明”的路线，只想傻傻的做下去，至少心里踏实。尽管如此，还时不时的迷茫一下。前不久和一自家哥（大爷的孩子）聊了几句，他在做广告业务，他说他现在在学习一些潜规则，自己慢慢变的滑起来了。我没有多说什么，只是劝说了两句，那样不好，会很累等。后来见他qq更新“真的好累……”

    我想有些人会疑问，不油不滑的如何做好销售？对此，我不做什么反驳，你可以变得又油又滑（像中关村的前辈那样）。我在此只总结我个人的经历；半年的电子商务（阿里巴巴北京一渠道）使我懂得了做事要有毅力，刚开始时，看着别人在第一个月纷纷出单，自己还是个0蛋（单）。表面不急心里那个急啊，经理也劝道：“小闫，我相信你，即使咱第一月不能零突破，第二个月肯定会超过他们的，你的努力大家都知道……”。第一个月月末，那是个周六，利用休息时间我去拜访一个做欧美家具的客户，经过几番周折到了客户所在的村庄。给客户一打电话，我蒙了。客户说自己忙的很，没空接待我，让我先回去。如果时光推进到此时，我可能会选择离去。那时，我直接的回答是“*经理，我已经到了您库房所在的村庄，您就直接告诉我在哪我直接过去给您送份资料，如果您没时间，我放下资料就走行吗？”对方含糊其辞的问我的位置，我告诉了他，他让我等他电话，我漫无目的的走在他所在的村落里，因为他在无名的库房，打听都困难。大约过了20分钟，电话始终没有动静（信号绝对满格），我再次打电话过去，那边的回复是让我去找一液化气厂，我一路打听到了液化气厂；到后又打电话给客户（此时客户有点不耐烦了），让我等着，大约过了５分钟，一戴眼镜的男士走了过了，问道“你就是闫小雷吧，哎，忙的不得了，我先带你认一下门，具体到时候咱们再谈”。我跟着他来到了一仓库，其实我刚到时就路过他门口（只是我不知道），到了一办公室坐下，他让我把该留的留下，看后给我电话，我知道那是托辞，我没有说什么，把彩页留了份。公司给我们唯一使用的一本我没法留下，就让他们现场看，看的过程中我提到一促销，斩钉截铁的说到截至月底，如果过了这两天就没有了。促销信息起了关键作用，这单算了到手了，不过也不像想象的那么顺利，破例让他交付了半款，其余款项开通会员后付齐。第一个月０突破了。后面的余款也是费尽周折才收回的，这单让我深刻明白了，什么叫毅力。

　　后面的几单也有类似的事情发生，在此就不一一举例了，由此证明销售确实挺能锻炼一个人的。基于后期同事（包括经理）纷纷离去，自己也体会到——大势已去，我也该“过关”了。当老板问我有何打算时（留还是走），我毫无犹豫的说道“我想换个环境……”。半年的电子商务告一段落……

　　回过头来想想，自己所做的单中没有一点油和滑的成分，照样也做过来了，虽然最后还是选择了离开，但跟业绩和能力完全不相干。如果将“销售的油和滑”当作一到命题，我就是一个反证案例，事实证明：销售不一定非要油或滑。

　　反观现在，从电子商务跨入此时的建材五金行业确有一些质的改变，但曾经的销售观念没变，不管业绩如何，始终坚持做好自我，也因此结交了一些能够交心的朋友，如果从一开始就变得精明——老油老滑，现在我就很难有交心的朋友，当然也会有一些（酒肉朋友），但那没有实际意义。

　　既然选择了销售，就要走好每一步。精明固然能够体现聪明，但别忘了“聪明反被聪明误”

　　祝大家工作顺利

　　　　　万事如意

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　闫小雷

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贰零壹零年六月四日