认识，认知，认可！

    为什么很多产品投入了很多的广告费用却最后不得不消声匿迹？因为他们只是片面的认为品牌就是知名度，殊不知品牌的内涵是让消费者从认识到认知到认可的一个漫长的过程！这个过程是需要把自己放在消费者的角度上去考虑的！我们常常说换位思考，可是在实际过程中我们却往往忽视它！

   市场的核心是什么？是你的营销渠道很深入就可以成功了吗？我想那一定是错误或者是片面的！因为市场的核心永远是消费者！如果你能满足消费者所需要购买产品的核心价值，也许仅仅很单一的渠道你就可以成功。所以我们想要取得成功的时候首先要问问自己你对自己的消费客户了解多少？举例说我本人现在从事迎驾酒武汉市场销售，以下是我个人对消费者买酒的分析。一买酒的目的是什么？1是自己喝  2请别人喝3送礼  二选择品牌的目的1品牌代表了这个产品的价格为很多人知道2该品牌产品质量是很不错3品牌包装价值：即有品牌知名度，但其品牌下单品价格是模糊的，即包装价格误解。主题就是包装！4促销活动潜在价值替换。那么拿买酒目的和买品牌目的进行对照，1自己喝选择品牌原因是质量和促销价值2请别人喝选择品牌原因是产品价格，促销，3送礼选择品牌的原因是产品价格，包装价格，促销！综合以上分析我们可以得出1自己喝是实惠型2请别人喝是面子加实惠型3送礼是价格，实惠表现型。所以不同渠道，不同时间我们在营销策略上应该有所不同！比如餐饮渠道的销售，如果某个产品定价80，而通过促销仅仅实际只是60那消费者一定会比较乐于接受。流通渠道包装价值体现比较重要，其次是促销！通过这些有些混乱但又有实际意义的东西我想是应该会有启发的！