时下白酒行业即将进入铺市期，对此仅浅谈个人对此铺市的一点看法：流通铺市的步骤

一：铺市之前的造势：主要是氛围的营造。针对终端客户进行拉网拜访。以做宣传和氛围营造为主，比如白酒行业里可以挂灯笼，然后做市场调查，了解终端客户情况，为铺市做准备！比如铺市的方案等！

二：要确立一两个主导产品以此进行网络建设。主导产品必须具备的条件：此产品之需求占整个产品的份额要有大多数的代表性。例如在武汉，白酒的主导消费群体在30元-70元之间。然后选择性的以畅销产品为参考。武汉市场30元左右的是枝江王以此为参照，设计出市场运做的压倒优势。价格可制定贴近战略，28或者38。略高或者略低。另外一个有代表性的产品是九年白云边，价格是65左右。此选择可以比白云边定价略低，以55元价格定位最好。此一阶段铺市重点在于给予销售商进货奖励和给予消费者消费奖励。时间9月--十月

三：品项补充。在前一阶段铺市之后，加强维护，收集信息，掌握动销状况，然后实施品项增加。使渠道产品更饱满。此可以增加陈列奖励给商户。施行梯次奖励法。尤其对重点客户要建立品牌形象。时间十一月---十二月

四：在上述两个阶段之后，接近元旦春节之际，施行进货奖励，促使商户备货，压库存。凡是新品必须在畅销产品之前半个月实施！时间一月份--二月

    流通铺市最忌讳的是没有市场氛围就开始强攻，要首先给终端一个心理接受的准备阶段，即氛围营造。铺市最怕的就是品项混乱，盲目追求大而全，主导产品要明确，优势要明显。铺市最需要的就是坚持。这是一个长期的过程，不是一下子就能达到的！所以维护很重要！铺市方案的设计决定了产品前途。即利润分配的设计，促销活动的设计！不同的阶段，不同的时节，整个的都要有所考虑！