打造迎驾武汉市场的尖刀

迎驾进入武汉已有四个年头，风风雨雨，能够有所立足实属不易！然而武汉市场毕竟风急浪涌，如果不能勇立潮头就随时会被淹没，历历在目的例子不胜枚举！如何破浪而行？我以为迎驾应该在武汉市场打造几把尖刀，形成披靡之势！

一，                  以中小酒店为突破口，形成局部优势，用板块市场带动整体市场！当各大酒水厂家集中于大中型餐饮时，小餐饮却被忽视了，然而它的能量是一般人所无法想象的！比如野味一条街，特色店，排挡群无不生意火爆！我们用什么来抢占这一市场？这需要有一个整体方案！比如拿出两款产品主打，（35/瓶,55/瓶）制定出小餐饮经销商方案！古酒保障经销商一件净利润在三十以上，同时公司需要配给开发需要的酒店用品（烟缸，台卡，牙签钟）等，辅以长期促销政策：一件配21元的额度做促销！不再提供陈列奖，和内设奖！活动内容可为：喝迎驾古酒一瓶送光明酸奶一盒！（注：酸奶采购价一盒3.5元，酒店售卖价15—20赠品价值最大化）试问这样消费者会不被吸引吗？古酒供23一瓶，服务员提3元！此方案简单易行！用这样的长期政策广泛开发小餐饮，可以迅速占有这一板块，我想对武汉市场的整体带动作用不可小视！对于一条街，排挡群，餐饮集中地，加大氛围营造，影响力会更大！而且此一板块操作阻碍较小，基本不会涉及进店费！

二，                  全力打造VIP客户群。大型餐饮现在还给我们留下了什么？是不可限量的销售？还是影响力惊人的品牌宣导？好像此种价值的体现已经越来越小了！切实可行的是通过大型餐饮建设VIP客户群！1与酒店共同开展VIP客户开发维护营销活动！充分收集客户资料！如大型节日的联合慰问拜访2，寻找联营单位，开展VIP客户开发！现在凡高端客户都会享有某些休闲娱乐购物的VIP待遇！可以寻找此一方面比较有影响力的单位加以合作互助！名片加VIP卡的派发赠送！试问消费者接受了太多的打火机之类的礼品，换成VIP卡不是更特别还有诱惑力吗？因为某些VIP卡的价值是不容易估量的！3寻找会员制推广单位，比如美食会员这种类型！藉此让高端客户群更快的认识迎驾不是很好吗？

            拙言仅为抛砖引玉，

                             此致！

                                  周汉雄