公司下达了一个新品铺货的指标，要在二个星期内把铺货率达到90%以上，这个任务很艰巨，该怎么完成呢，我领命后立即跟同事商量铺货事宜。以下是我们第一天铺货的情况，请大家指点一下。

    首先我们花了一个星期时间对区域内所有的网点进行一次盘查，主要目地是了解同类产品的销售情况和潜在的网点

    再是把我们收集上来的客户资料进行划分等级，来确定拜访频率，A级为一周拜访二次，也是这次铺货的重重之重

    然后我们组织人员进行了区域划分，让每一个人知道自已辖区内的网点及同类品销售情况，让每一个心理有方向有目标/

   最后我以扫街的方式进行铺货。这个方法也许很多人都用过，这个方法确实很实用啊。不过问题也很多，晚上回来总结问题，有许多人都反映太累，受不了这个。该怎么办呢？我只有通过激励的方式让大家坚持住。

  我特意留意了一下88以后出生的人，可能家境比较好，吃苦比较少！所以问题也比较多，难道这一点苦都吃不了，这算什么！

  最后我以身做则，我做什么他们就做什么，如果还达不到公司的要求，那么就换位置。这是我最后一招了，我很不喜欢这一招，因为这是下下招。

  客户的问题反而没有个人问题多，所以大家都谈人才，都需要人才。是啊，我们不缺人但缺人才！谁能整合人才，留住人才，那就抓住了先机。在改革的大潮中才能开拓创新，绽放光芒！