尊敬的魏总、王总：

您们好！感谢您们给机会让我荣幸的成人雅翰的一员，来公司二十多天让我感受到这个大家庭是一个温馨充满活力的团队。由于我是公司品牌部的企划，通过这段时间的工作，对公司品牌建设发展有一些个人的想法，本想找机会跟您们当面谈一下，只是您们一到公司就为OEM的事从没有停下来的时间，因此想到通过邮件说出我个人的一些想法，如有不足或不合实际之处敬请指正和谅解：

根据公司的实际情况，为集中优势资源在品牌上市后最快的被市场接受，WOKA品牌现阶段（4月—8月）只做两件事：产品开发打板 ；品牌形象、市场通路前期规划。以这5个月时间为限，做好做足品牌发展的前期准备工作。

一、         产品开发打板

1、产品设计

（1）一个品牌的产品需要丰富，需要满足专卖店陈列需要。让消费都有更多的选择机会，最大可能促进销售。见意最少开发6个系列，每个系列5款左右，每个款4个颜色左右。

（2）设计部提供产品开发计划，提案设计创意，虽我们现在多数以借鉴一些国际国内大品牌设计为主，但也需接合市场流行趋势从中提炼出我们品牌自已的产品风格。（见意：我们的产品是否以情侣包诉求为主，现在以情侣装诉求的服装品牌在不断的增加，并得到了市场的认可；据了解在包袋品牌方面暂时还没有什么品牌以这一诉求点来推广。）

（3）在产品材质和工艺上考虑怎样才突出我们的优势，彰显品牌产品个性

（4）产品设计图出来后打出的板并不是一次OK，在设计上、板形上需进行第二次以至第三次调整，直到满意为止。

（5）因前期开发的产品并不能满足WOKA品牌的要求，现在开发的产品是由现任设计师从新开始。按最少30款计算，到8月底平均5天出一款OK的产品，要组合出WOKA的整个产品线是需要这个时间的。

（6）通过这段时间的接触现任设计师董小姐在设计上是一个比较有优势的同事，可能由于以前工作比较单一，在主导领引一个品牌产品整体规划上还有所欠缺，我也有当面跟她交流。在前期产品的开发中也正是她段练的机会，公司品牌的发展也需要有这样的人才。

（7）板房需调配一个专人配合设计师的工作，以便能按照工作进度完成产品开发。并且在产品生产工艺上要不断的学习提升，后期需要指导车间生产。按现有产品生产工艺是不能满足品牌发展需要的。根据产品开发进度，如果一个系列样板全部OK，公司可安排小规模生产。但不能提前销售，只能在专卖店开业后才能销售。

（8）在品牌全系列产品没出来以前，除购买打板所需用的物料外如提前下单生产等见意先不要考虑。如果品牌产品没成型或不能达到品牌发展要求，生产出来后可能会提前造成库存压力，并会严重损坏品牌形象。

（9）打板所需物料采购流程的优化，以便能及时购回所需物料，推进产品开发进度。如不对流程优化，按现在的进度可能到10月份也不能将整个品牌产品组织完成。

（10）随着公司战略调整，公司的手袋生产能力将会提升，如只生产我们自已品牌的产品肯定不能满足车间生产能力。由于前期开发出了一部份不能满足品牌要求的产品以及公司在华强北租了一个档口，见意将这部份产品拿来做OEM样板，将手袋OEM业务也作为公司一个重点。罗经理讲的威豹一年七个亿的营业额，通过了解其中大部份都是通过接OEM订单完成。

二、品牌形象、市场通路前期筹划

1、品牌名的确立，商标注册的完成。WOKA商标的注册必须在8月以前落实，因期在产品吊卡以及相关LOGO的使用中必须要有注册标识。这里面关系到品牌运营后所采购物料成本控制、市场的认可度、进商场的谈判合法性等。

2、企业文化、品牌故事、品牌文化的建全，完善。

品牌的运做需要有良好的企业文化，引导所有的员工。品牌运作初期肯定是一个艰难的过程，从车间工人到中高层管理都需要企业文化来凝聚。例：车间工人可能因为品牌产品生产要求高而产生反叛情绪、中高层管理可能因为品牌初期不到发展前景而造成人员流动性大等。（我个人说句实话，来公司这些天没有感受到太多的雅翰企业文化，建意行政部需要多做些这方面的规划）

品牌故事，品牌文化的建立也是这个品牌在市场上被消费者所认可的重要原因。

现在的消费者除了从产品款式、质量、价格上来选商品外，还会考虑这个产品所引领的是怎样一种消费方式（也就是精神享受）。现在品牌故事以完成，需在后期产品开发的同时结合各方面的信息提炼出WOKA的品牌文化。使WOKA品牌上市后有自已独特的个性，企划在6月份以前确定最终方案。

3、VI完善、应用标准：VI并不是简单的只有LOGO，具体包含的内容随附件有一个《企业VI手册标准目录》。在7月15号以前确定标准，后期具体落实推广运用。

随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。

企业可以通过VI设计实现这一目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

4、SI，连锁品牌形象的设计规划即店铺形象设计与管理系统。

考虑到店铺形象与产品风格的统一，前期我有做了两上设计初稿使不是很满意，考虑有了明确的产品风格走向后在设计，现计划在6月30号前确定设计形象，8月前完成报价、样板制作，后期根据开店计划生产。

连锁店与消费者之间最常发生的接触就是在门店，不管是进去买东西或者仅只是在街上看到，从招牌到店内装潢，都是直接累积印象的地方，所以说如何创造视觉的个性化，来加深人们的印象是非常重要的竞争武器。透过适当的系统性SI规划，将会有下列令人惊讶的成果：

　　1)统一形象：每个地点的店面尺寸大小都不相同，透过SI规划能够统一整体的Image，不含因位置的不同而产生差异化。

　　2)塑造个性化：透过专业的SI设计，可塑造店面独特的风格，较不易为他人所模仿。

　　3)节省费用：系统设计及施工能够有效降低施工费用约达30%

　　4)缩短工时：平均可缩减40%—50%的施工时间，相对也就减少房租的负担及增加营业的天数。

　　5)利于快速开店：每间店面不须记录设计，施工单位在SI手册上就可以找到几乎所有的施工条件，立刻可以动工装修。

　　6)便于管理：没有规格化的设计，常因个人标准不同而改变了原貌，SI的规划解决了这个问题，统一条件使管理更简易，品质也比较好控制。

　　7)加盟促进：拥有完整的SI规划，更能促进加盟者的意愿与共识。

5、公司网站改版：随着企业的发展，公司品牌战略的实施，现有公司网站将不能适应发展需要。见意对公司网站从新设计改版或另做一个专门品牌网站。考虑到网站建设所需要的资料完整性，方案在7月以前确定。具体实施在8、9月完成。

6、招商手册、产品画册等相关品牌宣传物料设计。好的招商手册是对招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。这一项内容需产品全部组合完成时在制作。计划在8月底9月初完成。前期对市场了解制定适合品牌发展有竞争力强的招商机制

7、筹备期品牌广告的宣传策略

    从现在起开始向品牌目标消费群体进行品牌上市前期的宣传。主要选择通过公司网站、行业门户网站、网络社区论坛、QQ、MSN、建立品牌网络博客等网络媒介以软文宣传为主，发布免费的品牌信息，并考虑策略让消费都先闻WOKA的名，而不见其产品，调动消费者好奇心，在上市后能迅速推动一波销售高潮。主要又以深圳各网站为主，这一项工作需从现在开始，以电脑工程师为主企划配合不断进行。运行策略在思考中，3月31号就出具体方案。

8、品牌推广、市场渠道规划

需深入对市场进行调查，规划好品牌上市后的推广渠道。现见意有以下几方面：1）公司自营：开设商场专柜或有合适的地铺开设专卖店。

前期需对深圳适合我们产品定位的百货商场如天虹、茂业、沃尔码、吉之岛等商场做一些了解，了解商场调场时间，因不是每个商场一去谈就有位置给我们，在商场调整期才能有机会进场。并对人流量、消费层次、场内相关品牌情况做一个市场调查。了解每个商场的进场费、扣点、结款、员工管理、进场资质要求等情况。这个工作需市场部陈经理在8月底前完成，企划部配合。计划9月正式开设第一家WOKA品牌专卖店。

2）加盟店的开设，了解全国各主要城市的手袋市场，以及我们品牌的竞争对手

情况（竞争对手的产品价格定位、招商政策等）。根据调查情况结合我们公司的实际情况制定出合理有竞争优势的价格体系和招商政策以及前期WOKA品牌重店开发的市场区域。这个工作需市场部陈经理在7月底前完成，企划部配合。

这里提到竞争对手，另见意对全体员工灌输市场竞争意识，在零售终端是一个比较残酷的战场。所以从产品生产到店员销售每一个同事都需要认真对待，每一个细节都会对品牌的发展产生深远的影响。

3）借力本地以成规模品牌企业：考虑与其它商业连锁品牌合作，探讨合作方式。

如国美、苏宁、屈臣氏、三味书屋以及服装行业如“以纯”等与我司定位一致的相关品牌联手，进行深度营销，带动更多的消费群，将品牌文化根织与消费者心中。

4）团购业务的发展，有点相似与OEM。但区别在于可以比市场销售价低，但必

需维护品牌形象，每一个产品上都有公司品牌标识。例：如某公司织织员工外出旅游，为维护公司形象决定统一户外背袋就会找一些品牌企业订购相当数量。这一块业务需对市场做深入了解后有针对性的选择客户进行宣传，是一个长期的工作。

    9、公关体系的建立：随着品牌工作的不断推进与行业协会、媒体、政府机构等相机构建立良好的合作关系，并力争更多提得到社会支持。这也是一个从现在开始需要长期不断积累的工作。

10、在整个8月以前不断的规划人力资源储备，一个品牌的发展需要优秀的设计

师、优秀的营销人才、优秀的领导来推动，因此有必要制定一个品牌发展人才储备方案。

品牌上市推广，总得说是个系统工程，是综合考虑企业的资金、技术、人才、产业链、行业背景、企业目标、经营理念等有形无形资源整合能力，而且要制定相应的战略以明确未来的发展方向，要制订与战略相适应的战术以实现战略目标。新品牌上市是否成功，关键是看战术层面的安排是否全面到位，战术的制定和操作是否科学和规范。

新品牌前期有一个投入周期，除了能见到一些样品或方案没有实际的利润回报，并且具有极高的风险。因此需在前期做好品牌建设归划，按制定的方向一步一步做到位，不能急于求成，做足准备上市后所产生的回报将也是不可估量的。上面所提到的一些建议基本上在筹备期只产生两个方面的费用支出：员工工资和样板物料支出。我个人的思路前期尽量节约成本，其它相关物料等产品成型和品牌文化等基本建设都到位后集中力量为上市铺路。一举拿下市场份额，取得好得销售业绩。

对我自已的评价：我很有信心公司能成功的推出自已的品牌，会努力工作来配合品牌发展。自已也清楚要推广一个全新的品牌成功上市也还需要不断的学习提升，虽有过大中型企业品牌推广经验，对市场营销、品牌推广也有一定认识。但手袋行业对我来说是一个全新的行业，市场也在不断的发生变化，需在工作中不断深入了解行业知识，多学习多总结制定出更合理的企划方案。

谢谢魏总和王总给予的耐心看完上面的内容，敬请指正。祝我们雅翰公司的WOKA品牌早日成功上市，取得良好的销售业绩！

 

至此

敬礼

 

 

 

                                           品牌事业部：胡魁

                                            2009．3．30