这两天在跑我们合肥的长江批发市场，感慨良多啊！在这个竞争激烈的环境中，大家都渴望机遇，新产品，新厂家找上门也能激起他们的兴趣，同时他们“多年的生意经验”也在僵化他们的思想，他们的第一感觉完全就能左右他们对新产品的信心，第一印象不行，连谈话的都无法进行下去，这是在浪费他们的时间。

    遇到一个普遍现像就是客户感觉我们产品的价位太高，第一印象不能接受，我用“产品定位于高端，高举高打，高价高促的产品策略”“产品生产成本较高”“提高产品生命周期，稳定经销商和厂家的利润” 和客户解释这些好像不管用，可能是初次接触，怎么都会有点防御心态，另一方面也加大对我们公司的心理压力，为日后的合作加大筹码吧！！