经销商处于厂家和终端之间，起一个连接作用。那么，要承包厂家开发市场的部分业务，一个根本的原则是为厂家省钱，这就要求经销商给两头都算好账，让两头都满意。更重要的是经销商必须有很完善的网络系统，同时具备很强的配送能力。无论是替厂家贴POP，还是为厂家做配送，都反映了经销商的一个发展趋势，要在一个渠道做得更专业。 　　替厂家开发经销商，要求经销商首先在当地有一定的影响力，这样才能说服别人，此外还要注意以下几点： 　　1.从自己的二批开发工作中总结经验，向现有合作厂家的经销商开发人员学习相关的专业技巧，建立起自己的经销商开发系统和业务流程。 　　2.通过直接拜访、参与本地商会的聚会等形式积攒人脉，建立关系，同时收集、了解相关资料。 　　3.对熟悉的经销商进行分层管理，建立经销商详细档案，并进行及时更新。 　　4.向厂家发布代为开发本区域经销商的信息，可以从熟悉或有合作的厂家开始。 　　5.制作宣传资料，在厂商集中的场合向厂家递送。 　　赚同行的 　　都说“同行是冤家”，现在经销商盈利下降的一个重要原因就是同行竞争激烈。那么，同行的钱该怎么赚？因为都是经销商，能够准确地把握其内在需求，这是赚同行钱的一个根本原因。 　　【机　会　点】经销商需要提升管理，但缺乏专业的外脑咨询服务 　　【利润来源】同行的培训费用