毛泽东的营销思想

                                                                              ——为什么中国的企业会缺乏营销企划力

       中国经济正处在一个由大国到强国、由成本领先到价值创新、由数量经济到效益经济、由制造到创造、由促销本位到品牌导向、由出口优先到内需启动、由GDP崇拜到科学发展、由吸引外资到对外投资的历史转折点上，正处在由全球经济的融入者、参与者逐步走向全球经济的驱动者的新起点上。全面融入全球经济体系，给许多中国企业带来了新的机会，同时也使得中国企业面临前所未有的不确定性。要成功带领自己的企业战胜新的挑战，我们必须从新思考“领导？”这一话题。

目前，中国的企业最缺乏能力就是研发和营销，而对“领导”理解的观念又直接影响我们的营销能力。

西方人对领导这门学问研究比较早，他们把领导放入管理中进行研究。大多数人认为，领导就是影响力，没有影响力就称不起领导。但是，一个企业的领导人应该更深层的去理解领导的真正意义所在。我非常喜欢中国的一句俗话——领导不领，水牛掉井。领导的影响力不是根本，只能算一种手段。我们伟大的毛主席也有一句名言——领导者的责任，归结起来，主要的是出主意，用干部两件事。所以，领导的工作应该是引导、指引和把引导落到实处。转化到营销思想中就是：第一，经营方向，即人力、物力往那使。第二，由谁来做人力、物力的投向工作。

然而，中国的企业长期处在外贸加工生产和价值链的末端，企业领导们对企业内部的管理比较拿手（硬实力），而对企业外部市场的反应能力和开阔能力不够（软实力）。领导人过多的参与管理工作，把企业真正的领导工作淹没了。企业长时间的这样运行，领导们必然会丧失对市场的感觉，更别说什么营销企划力。这里有一个很重要的问题，我们常常把领导工作和管理工作混合在一起，不太清楚什么工作是领导范畴的，什么工作是管理范畴。用一句名言解释——领导是做正确事情的人，管理者是把事做正确的人。所以，领导者需要带出一个新的市场远景和方向，管理者需要提出一个实际可行的市场目标和计划。不过还应说明，领导必然也会做管理工作。只是，参与的程度不同。

企业要做大、做久应该要好好的考虑领导工作和管理工作的区别，将企业领导从繁重的管理工作中释放出来，更多的去接触企业外部的市场和分析行业的前景。只有经过市场的考验和敲打企业领导才能正确的看到行业前景和准确的判断市场动向，这样企业领导才能准确的规划公司发展战略。领导有了市场经验和营销企划能力，企业才能有目标的、有计划的一步一步做大，做强，做久。