市场人员职责

一、         市场拓展：

1、              建立 多品牌,多品类合理布局、销售渠道精细化（自有资源）

2、              负责与客户之间建立良好的沟通关系，维护好客情关系，以便做到资源共享  互动拓展

3、              拓展以商场及鞋城专厅、专柜为主；专卖及门店专柜为辅

4、              市场上达成初步客户意向洽谈，做好网点布局规划

5、              提供客户调整方案，制定实施计划、风险应对措施

6、              自营商场进场计划、条件及合同洽淡、风险评估

二、         市场信息的收集：

1、              现有客户经营信息详细资料收集（经营模式、管理模式、资金状况、经营品牌、经营品类、销售状况、主营收益、库存状况、产品组合、市场需求）（附表交销售部）

2、              商业区商场分布及经营状况、商业街、新商圈的变动、市场消费需求

3、              畅销板的收集

4、              竞争品牌的经营状况及优势

5、              市场信息的收集并能对其进行正确的分析，为公司管理开发决策提供衣据

三、         合同条件谈判、促销计划制定实施：

1、              现有客户的合同及柜台、返利等条件谈判、不定期的给出促销方案并实施;

2、              新客户的合同条件、柜台、返利、合作方案谈判并合作。

3、              商场、商圈的条件谈判及合同签约

四、         市场督查、维护、拜访

1、              现有客户进行（位置、形象、产品、物流、陈列、促销、导购、主顾客、售后服务）督查

2、              维护市场良性经营给予客户合理的建议

3、              及时发现市场问题（现有客户），在问题的初期就能给出应对的方案

4、              销售网点的临场指导培训

5、              主攻―――产品特性――产品特性功能及好处―――产品特性功能及好处给顾客带来的好处，做主要培训指导！

6、              自营商场的经营监督，促销计划制定及实施和营业员培训

7、              对客户进行分类分析并拟订出相应的方案

A、            业绩有提升空间的客户

B、             有赚钱的客户

C、            原稳定的客户现业绩下降

D、            有情绪并且已经不赚钱业绩有下降的客户

五、         和销售部协同工作：

1、              客户的销售，客户的回款

2、              过剩库存的调节及处理

3、              客户问题解决

4、              客户的售后服务

5、              客户的促销计划及方案

6、              客户周报表

7、              客户产品组合

8、              客户任务及订货、上货量

六、         订货会组织及客户订货政策、招商政策制定及策划

七、客户形象的订制及协调