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东施效颦：王老吉上了可口可乐的套

评论 (35)|发表评论

引用 黄俊华 2010-8-15 11:57
公说公有理～
引用 智赢天下 2010-8-11 21:13
王老吉自己也不知道自己怎么长的这么大？并且这么难以复制，难以模仿！也难以与之抗衡！我认为这是我们应该深思的问题！
引用 原创品牌营销李晨 2010-8-6 14:03
王老吉太快了。
引用 原创品牌营销李晨 2010-8-6 13:58
促销不能过度。
引用 王发坡 2010-8-6 11:20
这次王老吉的促销方案真是太差了
引用 陈宗民 2010-8-5 17:56
领教了 分析的很到位  特别是由“特色菜”到“家常菜”的转变  但是 这可是需要很长时间和很大成本的哦  呵呵 祝王老吉好运  为中国品牌加油！
引用 支献甫 2010-8-5 15:39
谢谢你的精彩解析！总体来说08年120个亿的销量王老吉还算是凉茶类饮料的领军品牌的！分析的相当好，由功能性饮料到普通类饮料转变可能还是需要过程的。一个产品的诉求的转变是存在风险与机遇的，至于结果如何市场会给我们一个答复的。王老吉只能说刚刚上路！
引用 陈炳昌 2010-8-4 09:32
随风飞: 中国企业家应该提高自己的战略水平，走出自己正确的路啊！中国特色道路
引用 张言实 2010-8-3 22:51
王老吉短短几年时间在中国做到如此程度还是很可以的，至于怎么转变还是要看看公司核心人员的胆识和远见。至于"特色菜”、“家常菜”只要做好了，选择对了以后的方向，同样可以做成“百年招牌菜”。
引用 刘章俊 2010-8-2 19:50
受益匪浅，我们现在经验的产品是道“特色菜”，将来的发展目标就是“家常菜”。
引用 卫之冰 2010-8-2 10:36
徐晖晖: 我赞成这位朋友说的，的确是没有比较性，首先两个品牌都处于不同背景，不同的发展时期，不同的市场格局，从这几点就没有办法比较。但是从做大功能性饮料来思考， ...
您的观点前后有不一致的地方：前面刚说完王老吉不能跟可口可乐比，没有可比性，后面就说王老吉要跳出自己给自己画的框，实际上跳出这个框后面临的最大对手或者说这个框之外的老大还是可口可乐，还得与之比较才是，这不是前后矛盾么？
引用 徐晖晖 2010-8-1 21:17
安定与卓越: 不是发展瓶颈的问题，而且如何把功能性饮料做大的问题，可口可乐和王老吉本身就不是一个市场定位，为何非要拿来之比？他们的受众群体也有一定的取向，从产品的卖 ...
我赞成这位朋友说的，的确是没有比较性，首先两个品牌都处于不同背景，不同的发展时期，不同的市场格局，从这几点就没有办法比较。但是从做大功能性饮料来思考，有个问题就是功能性饮料也属于饮料的一种，而可口可乐做到了全面覆盖，从认知上符合整个品类，这个才是思考的关键点。如何从功能性饮料跳出，进而升级，影响销售，符合整个品类认知才是关键。其实王老吉已经做到了整个饮料大类中一个小品类之最。现在就看怎么跳出这个框，运用什么方式实现鲤鱼跳龙门。从长远点看，这个就是现在王老吉遇到的发展问题，也就是发展瓶颈问题。如果突破了，就会实现爆炸式的增长。
引用 徐晖晖 2010-8-1 21:07
安定与卓越: 不是发展瓶颈的问题，而且如何把功能性饮料做大的问题，可口可乐和王老吉本身就不是一个市场定位，为何非要拿来之比？他们的受众群体也有一定的取向，从产品的卖 ...
的确
引用 安定与卓越 2010-8-1 20:30
徐晖晖: 逻辑不对称，就算王老吉做成了饮料中最大的品类，它所需的时间和成本条件都不具备，更何况市场中还有同类产品的竞争，这样也会限制它的消费频次，上面提到的宝洁 ...
不是发展瓶颈的问题，而且如何把功能性饮料做大的问题，可口可乐和王老吉本身就不是一个市场定位，为何非要拿来之比？他们的受众群体也有一定的取向，从产品的卖价就可以看得出来，一个走的是高端一个走的是低端，单次和频次是两个企业不同产品在不同时代所需要不同的营销方式。发稿人已评述的相当透彻，不作多语
引用 徐晖晖 2010-8-1 12:14
逻辑不对称，就算王老吉做成了饮料中最大的品类，它所需的时间和成本条件都不具备，更何况市场中还有同类产品的竞争，这样也会限制它的消费频次，上面提到的宝洁产品是品牌系列，它突出去头屑概念是因为它产品品牌系列之间相互协作，相互互补，可以提高整体利润水平。王老吉达不到，它产品太单一，货架率低，到时候就会在货架上消失掉。可乐已经开始渗透产品线，提高整体利润水平，补充可乐的消耗成本，以此换取低成本战略，获得更大份额，并使得可口可乐市场品类整体发展。如何提高频次是关键？！但是问题是，就如上文作者所说上火如何判断？难道王老吉创造上火的条件和环境？接着靠饮料这个品类来降火？就可以提高频次？而且各个地方气候有差异，行为习惯也不同，会对产品这个概念有不同的市场接受度，市场也会受到影响。这个就涉及了企业发展问题，现在的王老吉遇到发展瓶颈问题，如果按照保持概念继续下去，到最后的结果就会越陷越深，甚至无法自拔。
引用 蒋定平 2010-7-31 22:27
很精辟，应该让王老吉的营销总监看看
引用 王道春 2010-7-31 18:26
精彩的分析
引用 寂寞在季末 2010-7-31 17:25
其实现在和其正跟着王老吉在后面转，吃的亏更大。
引用 随风飞 2010-7-31 00:06
中国企业家应该提高自己的战略水平，走出自己正确的路啊！中国特色道路
引用 拓荒人 2010-7-30 18:44
非常好、很到位！
引用 李永群 2010-7-30 15:53
细细看下来，条理清晰外，分析得也颇到位，赞一个！
引用 吴芳757 2010-7-29 12:02
不错。
引用 尹薇330 2010-7-28 13:57
王老吉从餐饮人群切入，广告体现宴请餐桌情景，诉求下火，利用这类高端人群势能和影响力向普遍大众辐射，第二步广告体现各种场景下，人们饮用王老吉，如办公室，打开了大众销路。至于，第三步，王老吉的开盖有奖以及过年过节、奥运、亚运的广告，个人认为仅仅是促销活动，为刺激提升销量。然而，王老吉在做这一系列广告的时候，广告中未出现定位“败火”的诉求，丢开产品只做促销，把我们这些大众都搞懵了！王老吉要干嘛？他和奥运、亚运、有啥关系？他的开盖有奖不是绿茶的“再来一瓶”，而是凑够几个字才能得到奖励，太复杂，刺激不了我们的消费欲。个人认为，这是王老吉的促销活动凌驾于产品本身之上，带来的混沌结果。其实，以产品功能诉求为基础，同时做促销活动是OK的！
引用 河北张艳 2010-7-28 12:12
分析得太好啦
引用 水晶年华 2010-7-27 23:10
精辟！从“头屑的正常”到“头屑是天敌”而“去头屑”，逐次渗透成一个“家常菜”的品类。不单是王老吉，也是更多企业要学习的。
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