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一个区域新手的“上路”体会

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引用诗意失忆 2011-12-13 17:30: 获益了！

引用麦门冬 2011-10-12 16:25: 勿以善小而不为，在没有资源追加投入基础上市场很多时候都是因为做好一件件小事慢慢变好的

引用尹岚 2011-6-9 13:20: 认真细致才可上进

引用书生剑客 2011-3-12 16:56: 在评论前，请允许我先道歉，如果我有说的不对的地方，请多包含。我做区域经理也有几年时间了，对于你能有这样的体会，首先感到很欣慰，你写的东西理论上绝对是没有异议的，很多人一读，肯定都是赞同的。但是我想的是，实际工作中绝对没有那么简单，一个厂家代表想通过自认为专业的营销理论去说服、指导经销商，加盟商做市场，我觉得还差点火候，特别是建材行业，一个人负责一个省，你觉得你会比代理商，经销商更了解当地市场吗？我曾经也试图这样做，但当一个个经销商抛给你一个个实实在在的市场问题时，我哑口了，因为我解决不了。我见过很多厂方业务员被经销商问的哑口无言了，最后抛出一句，如果这个市场我能做的好，公司还要你经销商干嘛，公司要的就是你们经销商的资源，能力。导购的培训当然很重要，但是当公司任务繁重，经销商店里销售冷淡，市场冷淡，促销无效，所有常规方法都用过无效后，你怎么办。经销商抛出一句，X经理，你要我做的我都做了，就是不见销量增长啊，怎么办呢，那时才是真正考验你的时刻，一个常规销售手段比如建材行业最常见的就是促销让利，都能完成任务的市场，绝对体现不出你的能力，因为随便换一个人都可以取代你的位置，这些东西谁不懂呢？路还很远，慢慢走吧。