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销售送礼，这是一个技术活儿

评论 (23)|发表评论

引用 水云山 2013-5-26 12:51
在中国做生意还真少不了送礼、篇中的送礼哲学让我受益非浅！
引用 九久酒 2011-9-9 17:46
不错，首先要了解客户的需求！
引用 范亚星 2011-4-3 18:56
学习了，送礼应该送得“恰到好处”，“投其所好”！把客户当成自己身边的人一样关心，发现他生活中的“需要”，才能有进一步的交流，才能打开客户身上更深的“需求”。
引用 石头水上漂 2011-3-30 09:23
很受用!
引用 黄斐 2011-3-28 21:23
很受用！
引用 黄斐 2011-3-28 21:22
很受用！
引用 郭旭743 2011-3-23 22:15
啥时候中国人不用送礼了的生活就轻松呢·~~
引用 小月锦华 2011-3-23 16:50
感谢楼主的分享，有收感悟，
引用 你是鱼我是钩 2011-3-23 13:38
学习中。。。
引用 张雅婷 2011-3-23 11:21
很受用，学习了。
引用 林湖泳 2011-3-22 17:25
送礼是个技术活，主要是要切合送礼对象的最大需求那才是最有效果的，但是这个效果哪里有那么容易达到呢？
引用 高二东550 2011-3-22 15:39
送礼是我们销售人都不能逃避的，怎么送的好，对方收的心安理得，确实是个技术活
引用 古月情源 2011-3-22 13:10
以人为本能做到这种精神层面的确难得，其实，在社会上打拼已久的老手们，他们对于物质的反映的确淡了很多，这时候，精神的安慰就显得主要，但对于意气风发的人来说，物质的诱惑为主要，这一点我觉得要分清楚，或者说，人生不同的阶段有不同的价值追求，也就是他们对于事物的感觉不同了，所以我认为，做营销的人如果能把握这点，其实就是给自已的顾客最好的价值，也就没有什么做营销是做关系还是做价值之分了，因为做关系已属于价值的很重要的一部分了。
引用 dguow 2011-3-20 16:51
送礼确实是一个技术活儿，能送出去还要让对方受之心安，当然，最后是要办成事。
引用 lzk613 2011-3-20 10:36
有礼走遍全天下
引用 包建勇 2011-3-19 18:35
销售学到的第一招，在此留个记号。
引用 王氏一凡 2011-3-19 15:22
送礼真的不容易、私营企业的单子真的不好做、送礼不但不接受还把此事反映给她老板、此女子让在下佩服啊。。。。
引用 中国第一营销网 2011-3-19 13:59
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引用 中国第一营销网 2011-3-19 13:55
现在不送礼真不行了！
引用 唐安安 2011-3-17 20:21
前辈你说得很对,其实有些时候大家都知道要怎么做，只是当自己遇到实际操作的时候往往陷入和其他人的对比当中,您所说的是一种跳跃的批判的思维方式.谢谢!
引用 彭江根 2011-3-17 10:02
送礼很多时候已经不是物质在主导了，精神层面的关爱，能打动客户内心深处的东西反而更重要！
引用 啦拉 2011-3-16 21:00
精彩，随着物质生活的极度丰富，生活层次的需求已触动不了一些客户的神经，在这个人人只关注自己的社会，只有仔细观察，寻求以亲情、友情。。。精神层面的关爱方面的礼品来打动客户是一个突破、也是销售。。。。一
引用 刘庆 2011-3-16 18:59
送礼的确已经成了一门艺术了。
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