雅芳七年，中国直销转型之痛

引用方雄武 2013-6-17 14:54: 雅芳的失败，个人认为是战略和方法上的失败。首先战略上摇摆不定、朝三暮四是失败的关键。在中国起步的时候，雅芳的直销模式为她的发展带来了动力，后来迫于政策的压力改走零售模式她顿时就不知所措了，本土化的渠道运营、店面管理对她来说可以说是困难重重，拿到牌照后的“直销+店面”的模式更是让渠道的冲突表面化，同样的产品在直销渠道和店面里卖，价格不一样、服务不一样，不出问题才怪！现在雅芳又一次转型，在我看来凶多吉少。反观安利、玫琳凯等国外大牌，他们走的也是店面+直销的模式，为何他们就能阔步前行？关键在于他们的店面并不是产品销售的终端，而是给予消费者信心、给予代理商信心的形象店，关键并不在于卖货，实际是为直销增加了可信度，同时也符合了国家的政策。玫琳凯创造性的粉红色汽车更是为代理商带来了物质和精神的双重奖励，这就是他们能成就大业的关键所在。

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