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销售与市场官方网站 原创营销著作互动:《产品炼金术》
活动背景
新产品开发、产品线整合、产品概念与策略、产品管理,在这些熟悉的名词背后,是巨大的虚无:产品是企业的命根子,却很难找到一本从战略营销角度的产品方法论书籍!当我反复思考撰写专著切入口的时候,最终决定在写作计划中以一本关于产品的书为开始。

借第一营销这个平台,我向各位网友发出邀约:请将你们在企业产品开发、管理、推广、策划中碰到的、认为不好解决的问题提出来,您可以提出对产品开发、管理、营销感兴趣或觉得困难、困惑的问题,更欢迎您阐述想法、建议或期望。

答谢活动
各位网友可以将您的问题在本专题页留言,也可以发送邮件至:jessenlong@chief-wisdom.com。留言及提出问题的朋友,按先后顺序,在本书出版后,将免费赠送50本,赠完即止。
史老师在线
  • 《产品炼金术》完稿致谢博纳睿成 史贤龙       《产品炼金术》,这本以产品营销方法论为目的的书正式完稿,封面装帧设计与图书编辑初步完成,从作者的创作流程进入正式出版流程,我要感谢在此书写成中的不曾谋面的众多朋友。  &n 查看详情
  • 《产品炼金术》12:特色饮品的成功之路博纳睿成 史贤龙       按:《糖烟酒周刊·食品版》策划以特色水果、蔬菜为原料的饮品(例如橄榄汁、芭乐汁、番石榴汁、蓝莓汁、野菜汁、冬瓜汁等特色果汁)营销专题,以下是对杂志采访的书面回答。   关 查看详情
  • 《产品炼金术》11:如何发现产品大机会?博纳睿成 史贤龙       什么是产品大机会?     简言之,能够创造巨大销售规模的产品。     巨大销售规模是多大?三株创造了80亿,脑白金创造了15亿,都是保健品,都可以算是大 查看详情
  • 《产品炼金术》10:再读《营销短视症》博纳睿成 史贤龙       任何一项关于产品的研究课题,都不能绕过西奥多·莱维特Theodore Levitt(1925—2006年)的文章《营销短视症》(Marketing Myopia,1960年)。     这篇文章 查看详情
  • 《产品炼金术》9:一句被三个品牌上过的广告语博纳睿成  史贤龙       产品概念是产品策划的核心内容,而产品概念最终都需要落实在一句精彩的广告语之中,不一定是产品的Slogan(口号),但必须精准地体现产品的内涵、特性或价值。   &nbs 查看详情
  • 《产品炼金术》8:中国奢侈品,路在何方?博纳睿成 史贤龙       现代奢侈品产业链的形成     奢侈消费是人类历史特权阶级的共有现象,但作为现代意义的奢侈消费产业,则是资本主义兴起尤其是20世纪的事情。现代意义的奢侈品产业历史实际 查看详情
  • 《产品炼金术》7:创新产品生死劫博纳睿成 史贤龙       做咨询,乐趣是可以接触很多企业,每个企业及项目都是为咨询师的专业与人生阅历增添色彩;但也有痛苦的时候,其中最痛苦的情况之一就是,当企业老板洋洋得意地夸耀其产品的创新时,其实 查看详情
  • 《产品炼金术》6:卖好产品、顺便做成品牌博纳睿成  史贤龙       10多年前,关于要品牌还是要销量就是营销界一场大争论。当时,要销量再谈品牌的论点大致得到较普遍的认同,刘春雄、金焕民在《中国式营销》里,将这场争论上升到了模式的高度,比如 查看详情
  • 《产品炼金术》5:悲剧性产品博纳睿成 史贤龙       产品的世界是营销最出彩、最有趣的内容。不管营销理论发展到了什么版本,营销的最基本内容还是“确保”企业生产的是适销对路的产品,并且让这些产品能够卖得更久一些。   &nbs 查看详情
  • 《产品炼金术》4:脑残产品,行而不远博纳睿成  史贤龙       写完《产品炼金术》“策略性产品”这一章,感觉意犹未尽。本书是借成功讲方法,体例及风格上较少点评失败产品。     但实际上,在产品领域,失败的产品远远比成功 查看详情
  • 《产品炼金术》3:营销与产品的关系博纳睿成  史贤龙       这里的营销指作为企业经营价值链一环的营销,即完整的营销范畴,包括企业的内部营销功能/部门,以及各种营销外脑。     就产品与营销的关系来说,我们需要清晰地 查看详情
  • 《产品炼金术》2:中国企业的产品创新有多难?博纳睿成  史贤龙       提出这样的问题,一半是因为正在撰写的产品营销方法论专著,一半是多年以来对中国企业产品品质及创新能力的遗憾。     2005年以后,过去叱咤风云的快消品、消费品 查看详情
  • 《产品炼金术》1:关于产品,你有哪些困惑?博纳睿成  史贤龙       大部分企业的困惑来自产品。不仅来自产品制造的整个流程,在产品进入市场以后,销售人员、经销商、终端等销售利益链上的伙伴,对产品策略等要素的质疑更多。     查看详情
鸣谢

《产品炼金术》,这本以产品营销方法论为目的的书正式完稿,封面装帧设计与图书编辑初步完成,从作者的创作流程进入正式出版流程,我要感谢在此书写成中的不曾谋面的众多朋友。

首先要感谢金焕民、刘春雄老师。正是从2010年的《战略走下神坛》讨论开始,经历《营销眼看三农》讨论,我逐步下决心撰写一部营销方法论的系统著作,改变博客文章不能解决的支离割裂弊病。既是将过去20年营销实践与思考的成果做一个小结,也便于让他人更好、更方便地了解我及创业期的博纳睿成咨询公司。

特别感谢金焕民老师在百忙及母亲病重期间,抽出宝贵时间为本书写作序文《皮之不存,毛将焉附》。金老师与我,属于素未谋面、电话也不曾通过一个的标准文友,金老师的倾情作序,证明以文会友的单纯关系并不是绝种的远古牧歌。感谢刘春雄老师,我们的争论虽然有时过火,但“反者,道之动”,这种带有个人温度的辩论不仅激发了双方的思想,而且正是彼此心底无私的证明。金、刘两位的营销专著(增长三部曲、中国式营销等),是本书写作是的重要标杆。

其次要感谢《销售与市场·管理版》鲁培康主编,及马可、王文正、周春燕诸位编辑。2011年管理版每期的主题策划及约稿,逼迫我站在一个高度思考中国营销的诸多现实问题,如强势渠道商的电子商务战略、文化营销、通胀背景下的中国制造、中国家电连锁商业模式批判、减法营销、过度营销等。这些专题的思考与撰写,是对自己思想的一次挖掘与梳理。

更加感谢从2011年11月其,管理版邀请我作为每期“思想前沿”专栏作家,我希望借助这个机会,为“中国营销思想的自主创新”这个大趋势贡献自己的一份力量。

第三要感谢《第一营销网》及孙曙光先生。曙光在我提出撰写本书时,即热情邀请我开设互动专栏,每周一篇的“关于产品”的小品文,是我在撰写本书间隙,将不适合放入书中的想法及思考,以互动文章的形式与网友分享。

第四要感谢通过第一营销网结识的大批文友:刘建恒、魏长永、刘政、刘平、任小东、马晓宇、姚尧、谢锡宙、秦国伟、田友龙、马亮亮、邬华山、何乘云,及所有在文章后留言的网友。我客观地讲,正是这么多有思想、特别是有较高理论素养与鉴别力的网友,坚定了我的感觉:中国营销思想的新生力量,绝不会仅仅停留于各种商业的论坛及专家,中国企业家、营销人的实践与思考,才是中国营销真正的动力与未来。

第五要感谢博瑞森图书公司张本心总经理与汤梅编辑。我们至今也未曾谋面,是博瑞森的约稿及建议,最后确定了我的写作方向。

专家简介
史贤龙,上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长,上海西弗网络科技有限公司(合成网)CEO,战略系统咨询模式的创导者。
参阅书籍
1、 科特勒:《营销管理》(第13版)第5、7、9、10、11章

2、 水平营销(科特勒)

3、 华南国际:《品牌知行》第3章:产品定位与产品概念

4、 杜森伯里:洞人心弦(新版书名:洞见)

5、 至爱品牌(罗伯茨)

6、 赛斯·高汀:紫牛、紫牛Ⅱ、99头紫牛、大声牛

7、 《中国式营销》第4章第1节:中国式产品演进图谱

8、 通行广告界的9本护照(广东省广)

9、 蔚蓝诡计(乔治·卢卡斯)

10、 实效的广告(罗斯·里夫斯)

11、 宝洁的观点

12、 顾客要买什么(波士顿咨询)

13、 创意成真

14、 定位(里斯&特劳特)

15、 品牌的起源(里斯)

16、 与众不同(特劳特)

17、 1P理论(王建国)

18、 新绝配(袁岳·零点咨询)

19、 找魂(王志刚)

20、 重整山河(王志刚)

21、 创意就是权力(叶茂中)

22、 叶茂中策划(上卷·做+下卷·想)

23、 实战成就实效(蒋云飞、喻详)

24、 切割(路长全)

25、 营销论语(李传屏)

26、 蓝海战略(或图解蓝海战略)

27、 跨界(蓝色创意集团)

28、 跨界战

29、 混合理论(林翰、石章强)

30、 热产品(石章强)

31、 产品第一、品牌第二

32、 概念传奇(任立)

33、 品类杀手

34、 品类(唐十三)

35、 品类构建(毛浓月)

36、 摊牌(孔繁任)

37、 24小时品牌素养

38、 产品经理手册(琳达·高科斯)

39、 人人都是产品经理

40、 产品经理的第一本书

41、 做最好的产品经理

42、 新产品开发流程管理:以市场为驱动

43、 产品畅销的秘密:中国十二大流行品牌的全程策划与营销模式

44、 产品上市:新产品迅速切入市场的实操方法

45、 奥美的观点(Ⅱ)

网友提问
魏长永:史老师建设宝塔,但愿能添砖。 1 产品的出身首先是满足消费者需求,形成销售活动,企业得以生存。2 满足的过程,形成口碑、影响。3 有了影响的企业反过来规划约束产品,使其更符合要求,企业声誉更大。4 有了更大声誉的企业开始经营企业,这时的产品退居二线,产品得不到一定高度的重视,5 不能持续改进的产品给竞争对手留下进攻的可能,危机企业地位6 企业重新回归精益制作产品的轨道。到此,完成一个循环。

注册:产品无创意,一直是我公司存在的问题,如何应用产品策略(或战略)在工艺礼品行业里开拓出新的市场,烦请史老师给些建议?另外期待史老师佳作!

刘政:战略营销角度的产品方法论深为期待。从最开始的做营销,对产品没有选择权,话语权;到做营销不依赖于产品,高于产品,甚至脱离于产品;到做营销反向要求产品,影响产品、调校优化升级换代产品;到做营销先定性产品、甄选产品、定型产品;到做营销,直接介入整合创新、创造产品,甚至整合创新创造产业。于产品相关层面、角度,有些不成熟,非主流非经典的思考,期待向史兄之9章43节学习,碰碰。祝福期待。

冯昕:10年间也开发了一些产品,有成功的,也有失败的。重企业资源的产品成功的不多,重市场的多一些,能够引领市场的更好。 盼望一本好书。

史贤龙回复刘政: 此书核心目的:让企业家知道要做什么产品,及如何做。如可使无效产品减少10%以上,有效产品及新品成功率提高10%以上,足矣。

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