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销售与市场官方网站 华润雪花,十年回望
前言
 从籍籍无名到异军突起,从行业末座一路赶超大牌,做到行业第一,十年间,华润雪花以29.30%的年均增长率一路飞奔,缔造了一段中国啤酒业的历史奇迹。

华润雪花链式分裂般的发展,让业界从质疑到认可,到认真研究学习。近年来关于研究华润雪花的文章颇多,本刊也一直密切关注着华润雪花的发展过程,并于2004年刊出本刊高级研究员刘春雄的深度专题文章《显微华润,放大华润》。

当跨入2010年,中国啤酒业呈现了新的发展趋势。一方面,行业集中度越来越成熟,进入了战略僵持阶段,啤酒格局相对稳定。但稳定中仍存在变化,如重庆啤酒近日的股权变化。另一方面,由于区域小品牌多数绝迹,巨头之间短兵相接将成为下一阶段的竞争常态。在这一阶段中,资本实力相当的巨头之间,决定胜负的将不再是资本,而是系统的营销能力和可持续的盈利能力。
     回顾华润雪花十年,我们可以见证一个品牌从落后走向先进,从区域走向全国的精彩历程;解读华润雪花,我们亦可以看清中国啤酒不远的未来。
华润雪花,十年回望(上篇)


1997年底,华润雪花迈出了辽宁大本营之外的第一步,开始逐步建立以四川绵阳工厂为中心的外地市场。 这是华润雪花最早也是最成功的一次跨省布局。经过四年“浴血奋战”,华润雪花终于凭借强大的资本实力,上演“蛇[详细内容]
华润雪花十年后(下篇)


对华润雪花而言,2009年是一个不同寻常的一年。从1998年到2008年的十年间,雪花啤酒已经完成了全国市场布局,顺利登顶总量和单品牌销量第一的宝座。但其结构差、量大利薄的问题也由来已久,华润集团层面及投资者也开[详细内容]
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专题精彩语录
这十年,也是中国啤酒业的黄金十年,市场容量由1800万千升提升至4100万千升。十年间,高达8.3%的年均增长率,不是在每个行业都能看到的。 这十年,也是国内啤酒业竞争最激烈、洗牌最快的十年。数以百计的啤酒企业倒下或被兼并,雪花、青岛、燕京等民族品牌迅速崛起,百威、英博、嘉士伯、朝日等也纷纷攻城伐地。 这十年,也是国内啤酒业资本运作、战略管理和基础操作能力向品牌战略、渠道革命、营销手段等方面迅速提升的十年。换句话说,啤酒业用了十年时间,便完成了从粗放管理到精细运作,从传统销售到现代营销的转变。
回顾华润雪花十年,我们可以见证一个品牌从落后走向先进,从区域走向全国的精彩历程;解读华润雪花,我们亦可以看清中国啤酒不远的未来。

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