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销售与市场官方网站 下一个利润增长点
前言
      2010年4月29日,河南方便面企业汇聚一堂,共商出路。面对康师傅在品牌上的高举高打,在低线市场的不断下沉,在价格上的不断打压,在资金、市场、人才、管理、成本等方面都无优势可言的中小企业步履维艰,面临生死抉择。
      事实上,不仅仅是食品(方便面行业),在大多数行业,中小企业都要直面“生存还是死亡”这样振聋发聩的哈姆雷式拷问。伴随着改革开放的“激荡三十年”,中小企业通过跟随、模仿、利用成本优势,创造性地运用“渠道为王、精耕细作、农村包围城市”等本土化市场策略,在与跨国公司的竞争中不落下风,推动了整个国民经济的起飞。然而,当经济危机的阴霾逐渐散去,中国经济逐渐回暖之际,这些企业不但没有“找回”曾经的活力,反倒深陷“竞争僵局”。面临这样的窘境,置身产业周期不同的阶段,中小企业的生存底线是什么?又该如何权衡短期与长期利益,锁定不断变动的利润区?
文章
  • 产业演进与周期
    每个产业的发展,都会经历孕育期、成长期、成熟期、停滞期的演进过程。经历一个完整的产业周期之后,产业要么通过创新进入下一个周期,要么就此陷入竞争僵局,甚至逐步消亡。 一个未经论证的命题是,如果一个企业不经
  • 产品常新,企业长青
    在产业周期不同的阶段,企业应当分别采取怎样的产品创新战略,才能够超越周期,领跑市场?
  • 利润区突围路线图:寻找下一个增长点
  • 下一个利润增长点
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    专题精彩语录
    “市场进入了混沌与动荡时代。在依存度日益增强的全球化时代,在间歇性繁荣和经济下滑过程中,混沌、动荡已经成为一种常态。”——菲利普·科特勒
    “企业利润区构成公式:企业利润区=宏观经济红利+产业周期红利=企业能力红利”
    所谓‘产品常新,企业长青’。建立产品更新的长效机制比成功地推出产品更重要,只有这样,才能保证源源不断地推出新产品。
    企业的每条产品线、每个品类在产业周期的每个阶段都必须遵循:‘普遍产品→主导产品→声誉产品’的战略轨迹。

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