对于绝大多数发展中的企业而言，实际封疆大吏不是企业的销售经理，而是与企业生死与共、共同打拼的经销商。大区经理们是铁打的营盘流水的兵，而经销商则可能与企业有着盘根错节的联系。
企业在发展中不可避免的会遭遇更换经销商的困境，稍有差池，昔日盟友今反目，得不偿失的还是企业。
毕竟，换经销商不像换“兵”那么简单，而是换“将”的问题，经销商们有枪有炮，还有资金，轻易更换谈何容易！