直营化浪潮：加盟连锁为何纷纷倒戈直营？

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前言

昔日，连锁企业言必谈加盟，仿佛不做加盟你就OUT了

如今，小肥羊大砍加盟店，美特斯邦威上市后大开直营店，肯德基更是开始着手收回仅有的几百家加盟店。很多本来以加盟为主的连锁企业，开始纷纷加大直营力度，成批收回加盟店，甚至期望回归全直营的模式

短短几年间，仿佛换了人间

直营模式成本更高，投资回报率更低，为什么如今这么受追捧？

现行的加盟模式，一定是遇到了什么问题，问题在哪？又如何改进？

直营化浪潮能持续多久？下一个浪潮又会是什么？

案例篇

回归直营：连锁大佬集体补课
“芳”品牌是一家女性瘦身减肥连锁企业。创立近10年，建立了12家直营店，1000多家加盟店，在业内小有名气，想加盟的人在排队，去消费的顾客也是络绎不绝。但从2009年起，“芳”品牌的加盟门槛一下子抬高了很多，不仅

分析篇

加盟模式为何在中国屡屡遭挫？
算算加盟与直营的经济账我们先来做个对比。假设两个品牌各拥有400家连锁店，单店投资都是60万元，单月营业额都能达到30万元，毛利润率40％，纯利润率都是12％；加盟金按10万元计算，保证金按15万元计算，管理费按单店

中国式加盟没能抓住连锁的本质
“五统一”：表象连锁当加盟连锁出现在中国商业舞台时，加盟各方突然发现：原来世界上还有这么好的发展模式！多数加盟商是做生意起家的小老板，他们的资金和管理能力都不足于把一个小企业做大。当他们发现小生意越来 ...

对策篇

控股型直营：兼收加盟与直营之长
加盟和直营的9大硬伤加盟有5大硬伤1．利益博弈严重，多唯利是图，促销活动和形象建设执行难；2．价格随意性高，恶性竞争严重；3．利益相关性差，品牌忠诚度低，加盟商容易改旗易帜；4．常受人为因素干涉，比如核心产

争鸣

为什么谭木匠万万不可搞直营
谭木匠是一家世界上规模最大的以专卖店为销售终端的梳子品牌，也是梳子领域唯一的上市

加盟，直营，再加盟？
A是一家以直营为主的化妆品及日用品专营连锁，B是一家以加盟为主的超市型便利店连锁。

直营化浪潮：加盟连锁为何纷纷倒戈直营
加盟，直营，再加盟？
控股型直营：兼收加盟与直营之长

专题精彩语录

“你的企业对加盟店的依赖度太高了，哪天加盟做不下去了，或者市场变化了，你的企业就危险了。”

加盟对创业阶段的特许人和受许人都具有很多好处。对于一个只有好创意、好产品和好的商业模式，而没有足够资金和其他资源的创业者而言，还有什么比加盟对他更有价值的发展模式呢？

本土的加盟店主不想交加盟费、保证金，管理费更离谱，特许总部建在就像土匪；而特许商想的是怎样圈到更多的钱。从一开始就已经是相互背离的价值观，注定是相互对立的利益集团。

你会说加盟商无论如何也斗不过自己，但是加盟商可以跳水，大不了撂挑子，你可以吗？更重要的是，加盟商会在行业内破坏你的形象，到时那真是丢了西瓜，芝麻也拾不到。

肯德基对员工的服务速度与质量，是可以有相应的指标来考核，并与其薪酬挂钩。但对谭木匠的专卖店来说，谁来考核？谁来监督？不可能一个店还配备一个考核专员吧？

专题评论

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