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销售与市场官方网站 王老吉“生死劫”
前言
     “怕上火,喝王老吉”——这一精准定位,使王老吉以“一箭穿心”之势,迅速占领消费者的心智,成就其凉茶第一品牌的地位,开创了中国饮料界一大营销奇迹。
    就在王老吉一路高歌的征途上,如影随形的则是其高速增长所带来的管理危机,“夏枯草”事件,劳资纠纷,销量下滑,品牌归属问题等一系列“麻烦”,在王老吉创造百亿销售神话之后陆续冒出,成为王老吉未来发展的羁绊。
    与此同时,凉茶市场又迎来了新一轮的竞争浪潮,越来越多的竞争者加入,大有争夺凉茶老二之势,对王老吉无不是一种威胁。
    当务之急,王老吉该如何破除重重障碍,继续领跑未来的凉茶市场?身陷迷局的加多宝,如何找准未来的方向,将王老吉带入下一个发展轨道?本期专题——王老吉“生死劫”将一一破解,并寻找解决对策。
分析篇
  • 摘掉王老吉成长的“紧箍咒”
    “品牌紧箍咒”现象是成长中的企业不可回避的问题,经常表现为品牌到达一定高度后很难提升,新产品推广也很难成功。王老吉正在面临着品牌成长的“硬伤”,这直接影响到王老吉品牌的生命力。
  • 探寻王老吉的命运
    对于加多宝来说,只有成功开拓第二品牌,才有更强的筹码。销售往往是“一白遮百丑”的,如果3-5年内分品牌策略运作成功,所有的问题都将迎刃而解,这才是真正的生死考验。
反思篇
  • 企业竞争战略的四重境界
    企业在发展历程中,需要不断建立起一个个新的优势,并不断强化这些新优势,使其逐步上升至更高的境地。
方向篇
  • 王老吉:学习红牛的品牌升级
    从“困了、累了,喝红牛”到“谁能阻挡你”,再到“我的能量,我的梦想”,红牛在品牌升级的道路上,思路就是从功能性定位向精神性定位转变,在提升到精神消费领域时,又不忽略功能性特征。王老吉应该研究和学习红牛
  • 王老吉的神话——认知战
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    专题精彩语录
    不可否认,王老吉是一个成功的品牌,在市场上也屡创营销奇迹。但成功只代表过去,同时一项成功并不代表就是全能冠军。 在品牌升级上,笔者建议王老吉应该以一颗谦虚之心向红牛学习,研究红牛的转型之道,探求由功能性定位向精神性定位的转型之道。尽管红牛的销售额比王老吉要低,但是在品牌运作上,红牛目前是功能性饮料运作最为成功的一个品牌。
    从“困了、累了,喝红牛”到“谁能阻挡你”,再到“我的能量,我的梦想”,红牛在品牌升级的道路上,思路就是从功能性定位向精神性定位转变,在提升到精神消费领域时,又不忽略功能性特征。王老吉应该研究和学习红牛的品牌升级之道。
    专题评论

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