这样舒服的日子持续下去该有多好，可是，这世界上唯一不变的东西就是变，自90年代中期以来，经销商老板身边的环境正在发生着巨大的变化：
厂家的手伸得太长，对市场的控制越来越强，经销商发挥空间越来越小
任何领域都有很多进入者，同行竞争越来越强烈
员工越来越多且不听话，不服从管理
家人不够支持和理解自己
下游客户难对付，管理和合作成本也是越来越高
消费者选择余地越来越大，越来越挑剔
市场变化越来越快，很难跟得上
税务负担越来越重
只找麻烦却不给支持的机构越来越多
也就是说，在经销商老板的身边，厂家、下游客户、员工、同行、环境等 都在发生着变化，而没有进行同步变化的往往就是经销商老板自己，依然坚持在用过去的方法来做今天的生意，仍然认为自己所总结出来的经验和方法都是非常有效的，并且还会一直有效下去仍然一直在怀念以前的舒服日子，并且排斥学习、排斥接受新东西，坚持己见，坚持用自己的观点和思维模式来看市场，认为自己这十几年的生意做下来，把生意看透了，把市场看透了，把厂家看透了，也把员工看透了，总而言之，自己是没有错的，自己永远正确，而在面临管理难度加大，业务工作下滑、利益下滑的状况时，往往把问题和责任全部推卸到厂家的身上、员工的身上、竞争对手的身上，乃至认为是市场不规范所导致的。难道经销商老板自己有没有一点责任吗?
实事求是地说，这生意难做钱难做人难管，老板自己要承担80%的责任，要想解决这些困扰经销商盈利和发展的现实问题，经销商老板就必须重新审视自我，重新审视管理问题，重新审视经营问题，在这套经销商丛书里，笔者重点帮助私营经销商老板分析当前现状，分析各类问题的根源所在，尤其是分析老板自身所存在的问题，以及这些问题的处理解决方案，协助各位经销商老板从粗放式管理想精细化管理迈进，以期实现企业效益持续稳定的增长。
“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化，经销商们感到了生存的压力：生意越来越不好做了！他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去？如何才能继续赚钱？经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。本书将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系，最终成为一名“精销商”。
前言
第一章老板自我认知的提升
一、经销商与知识经济
二、经销商的社会地位
三、经销商为什么拉不起队伍
四、经销商为什么不愿意教导员工
五、别用打工者的心态做老板
六、忘事，个人发展最大的拦路虎
七、锻炼自己的习惯性思维
八、管理为什么这么难
九、别指望谁能理解你
十、希望式管理和绝望式管理
十一、下属为什么不听你的诚恳建议
十二、思维习惯，真正的核心竞争力
十三、经销商老板，你了解自己的员工吗
十四、你给员工带来了什么
十五、发火也得有策略
第二章人事管理
一、销售队伍的保养
二、换个角度看待员工提拔
三、经销商的亲属型员工管理
四、经销商的配载专员设置
五、经销商的内勤人员设置
六、经销商监督人员的设置
七、经销商的内部兼职制度
八、学会把员工放出去
九、如何制订经销商的内部管理制度
十、利用简单图形工具，做好人事管理
十一、老业务人员的问题
十二、如何管理经销商的司机
十三、招什么样的人做业务员
十四、流程管理为什么会失败
十五、辞退员工的前前后后
十六、业务员的假账问题
十七、老板如何对下送礼
十八、职业经理人使用的几大误区
十九、换个角度进行员工考核
二十、培训效果是督促出来的
二十一、简单一招，搞定公司牛人
二十二、亏损企业怎么招人
二十三、亏损企业怎么留人
二十四、亏损企业怎么用人
二十五、使用“空降兵”的注意事项
二十六、换个角度处理企业内部的拉帮结伙
二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员
第三章市场经营
一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节
二、如何与下线解释撤架产品问题
三、老客户的新价值
四、农民式营销
五、什么是企业文化
六、亏损企业如何建立企业文化
七、是增量增利还是减本增利
八、对经销商营销精细化的几点看法
九、警惕皮包公司
十、竞争对手搞促销时怎么办
十一、经销商的差异化营销策略
十二、经销商的走动式管理
十三、如何解决突发性配送问题
十四、是建机场还是开航空公司
十五、对二批商的管理
十六、理性看待经销商自建产品品牌
十七、换个角度做小终端
第四章产品管理
一、找出隐形亏损商品
二、滞销产品的商机
三、经销商仓库的库位管理
四、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办
五、换一个角度看新品上市失利
第五章厂商关系
一、换个角度看待厂商之间的合资控股
二、学会和厂家人员沟通
三、厂家不给支持怎么办
四、当厂家的人事顾问
五、厂商关系的优化
六、如何防止被厂家洗脑
七、赚厂家的钱
八、换个角度要支持
九、经销商如何管理好厂家驻地人员
十、厂家业务人员的私利之害
十一、经销商如何给厂家的高层写报告
十二、警惕厂家的变故给经销商带来的影响
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