渠道，作为连接企业与市场的第一管道，对领先企业的影响是最直接的。新环境下，只有创新经营方式，树立自身竞争优势的企业才能拥有领先之道。茶企迫切需要转型，而渠道模式的转型和升级首当其冲。
9月21~22日，由销售与市场杂志社主办的“第二届中国茶企领袖圆桌会议”在四川成都举办。本次会议深入探讨了“品牌化之下，茶企的渠道变革”，参会的各位企业家、营销专家、行业观察者，也对行业现状及企业境况进行了分析，交流经验，分享感受，见仁见智，为茶产业的发展提出了自己的意见和建议。
崛起之路虽不明晰，但茶行业已经处于旭日初升的光芒笼罩下，大爆发指日可待。天下未定之时，机会均等，春秋争霸，战国逐鹿，大浪淘沙，谁升起，谁就是太阳！
| 传统实体店的困与变 |
| 1994年，台湾茶商李瑞河在福建漳州开设了其在大陆的第一家茶叶专卖店——天福茗茶，之后，凭借标准化的产品和服务，天福在内地市场逐渐建立起了自己庞大的连锁专卖帝国。截至目前，天福专卖店的数量已达1291家，其渠 ... |
茶学院的造血功能是天福成功的核心优势  无论哪一个品牌，都有背后的东西。除了从原料供应、生产、质量的保证到营销模式的推广[详细内容] |
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找准自己的定位，连锁加盟还有发展空间 茶企在发展连锁加盟体系的时候，首先，薪酬体系要合理，要有好的店长，可不断复制，不[详细内容] |
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| 完善系统建设，确保市场健康稳定发展 目前茶企发展专卖店遇到的困难，具体有以下几点： 第一，实体店赢利困难，尤其是单品牌[详细内容] |
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| 总体规模上去了，才有更多的渠道模式可供选 茶企的渠道问题不是一时半会可以完全解决的。一个行业渠道问题的解决跟这个行业的整体[详细内容] |
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| 渠道延伸的行与思 |
| 伴随着互联网技术的突飞猛进，网购已经成为年轻消费者的主要生活方式，面对不可逆转的消费趋势，茶企纷纷将渠道向线上延伸，走上了电商之路。 目前茶行业电商模式主要有三类代表企业：杭州艺福堂，以淘宝网C2C模式起 ... |
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做电商，首先要转变意识 所有企业未来都是互联网企业，也许你暂时不会借助互联网销售产品，但是肯定会借助这个[详细内容] |
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| 根据企业定位选择线上或线下渠道 从经济学的本质看，渠道是要让生产到消费的中间环节更简单。为什么电子商务有这么大的[详细内容] |
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——信阳国际茶城运营总经理 欧阳道坤
——杭州狮峰茶叶有限公司董事 朱健
大家都把线上市场当做一个蛋糕或者一个很美妙的未来，然而目前线上市场还不是很成熟，线上的机会跟我们面临的成本基本上是一种倒挂。从赢利模型来看，未来三到五年内，线下的一些弊病都会带到线上，所以大家五年前线下遇到的问题，五年后线上依然会遇到。
——华夏茶联采销中心副总裁 阮帅
张呈炜、任亚妹
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